如何分析亚马逊CPC广告数据?

今天的话我们通过透视表简单的教大家如何找CPC问题的根源。

今天的话我们通过透视表简单的教大家如何找CPC问题的根源。

说首先你测试或者检验任何一种可能性或者方法,你首先要有很多数据点来支撑,如果你的数据越多你得出来的结果更准,更靠谱,你的广告数据其实在不断的反应多种问题,但是你分析的结果是否精准,或者接近精准,这个还是要看你积累的数据。 

我们点击数据——透视表 ——到达下面这张图 

那我们如何用这个透视表来分析每一组数据的?

其实我们的每一组数据,ACOS ,CPC spend (关键词实际费用),以及Order (订单数量)CVR(转化率)等等变量都是随之时间的推移会发生变化,以及关键词的表现,每天都可能不太一样 

那我们在左边展示区域把时间这个因素加进去,观察看看关键词每天的变化情况如何?

然后我们继续把需要的几个变量因素都拉到相关的数据控制区域里 

我们投放广告肯定关心每天的广告支出,这个也是非常重要的一个因素,因为我们的目的不是给亚马逊送钱而是赚钱的,所以控制广告费用,使利润最大化是我们的最终目的。 

我在这个表格里还放了一个 变量(7天内广告SKU销量),大多数时候我们分析广告的时候这个表格里的 7天内广告销量,7天内销售额 基本不考虑,因为很多培训机构把这几想数据看作干扰因素,或者数据还没有完全沉淀,数据并不准,所以直接把这些数据排除掉,但是我个人的话 还是要看7天内广告SKU数量因为这个数据相对来说比较精准,我们可以放在分析的因素里面。

你在亚马逊PPC数据报告中你会发现,有一个数据是没有的,就是转化率,其实ACOS和转化率是不一样的,我在这里不多介绍,什么是转化率,不知道的卖家朋友可以看我以前的PPC相关的文章里面讲过相关内容的

我们在表格里添加这个转化率 (CVR )吧。

你要点击数据透视表——然后公式——输入公式 

转化率 = 7天内SKU销量/点击 

下一步你选择公式下拉框出现的——计算字段这个选项

然后我们继续输入我们的公式   【转化率 = 7天内SKU销量/点击 】

输入公式之后呢 你把这一列出现的数据(从常规数据转换为百分比),请看下一张图 

然后变成这样,就是这里的数值读取的时候 这列的数值正好和ACOS 相反的读法,这个CVR的数值越大越好,这说明你的产品的转化好 

那我们这个可以根据关键词(卖家搜索词 )每天的变化可以进行分析,各项变化,甚至ACOS和其他几项的变化趋势也可以通过这个表格直观的看出来,我们继续添加数据里的客户搜索词(customer search terms)

我们把这个客户搜索词放在这个filter (也就是所谓的筛选)这里之后呢,我们会看到这样的变化

在这个表格里你非常清楚的看到,每个关键词在某一个时间段的表现,带来的转化,你还可以把ACOS还有其他变量同时加进去,可以观察你的关键词在某个时间段花了多少钱 ,并且一共带来的点击量以及转化率是什么样的,你根据这个表可以更好的判断词的表现,这个简易数据透视表,其实告诉我们的信息是很多的,我们可以利用这种表格 更好的判断广告哪里出问题,并且下一步如何调整等等。 

其实我也不是excel 专家, 但是我和大家分享自己会的一些小技巧,如果能够帮到你的话,记得帮忙点赞以及朋友圈帮忙转发。将来有机会还可以教大家 如何利用 SPSS数据再进一步分析数据 ,词的相关性分析,正态分布,以及回归分析等等 相关的内容。 

最后还是那句话,你的数据越多,你得出来的数据越精准,我们只是通过亚马逊爸爸给到我们的数据进行科学的分析,检验我们的方法,并且判断我们使用的方法的正确性,这些都是工具,但是回到问题本身,能不能做好亚马逊还是要看你对整个市场需求把握,产品的理解,产品的研发,找到市场的痛点和需求点,并且为消费者提供相应的解决方案才是最关键的部分——说白了就是你的选品是最关键。(来源:跨境电商策

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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跨境电商策柯南
上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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