大调整：Amazon站内广告3大全新功能怎么看？

上周一年一度的亚马逊全球开店跨境峰会（以前叫做：卖家峰会）在上海国家展览中心举行，约有1万名卖家、制造商、服务商参加了本次大会。今天荟网将与大家快速分享此次大会的亮点，以及大会前亚马逊刚刚对于站内广告功能进行的重大更新，以及作为卖家我们应该如何使用这项全新的功能。

01、2019亚马逊全球开店跨境峰会回顾

这次峰会上亚马逊通过”亚马逊说“和”卖家说“2个角度向卖家解释了全新的亚马逊政策，以及卖家分享的心得。我们不得不说，这次大会中邀请的每一位卖家的确都是非常重量级的超级卖家，但是似乎他们分享的经验并没有给大家带来太多新意。

而周三下午的亚马逊官方战略发布会却比较耐人寻味。由于亚马逊官方微信公众号已经对于2020的战略做了4点总结，所以我们不在这里重复，但是我们看到的亮点在于：

1、开户政策

Amazon Business在大会期间被多次提出，同时新加坡站点开始招商，这标志着亚马逊将把美欧日的卖家更多引入Amazon Business市场，同时为优质的第三方卖家开始敞开东南亚市场的大门。我们同时可以相信，对于成功开设Business账户的卖家将给予更多政策倾斜和复制流量，以后的站内促销活动申请、特殊账户的开设、对卖家的免费扶植时间都很有可能更倾向于Business卖家。而亚马逊将势必在东南亚与由腾讯投资的Shopee和由阿里投资的Lazada进行一场恶战，我们也强烈建议大家尽快注册亚马逊新加坡站点（荟网图书馆搜索：亚马逊新加坡站点开店申请）；

2、运营与推广工具

亚马逊以往一直对于数据和运营工具的开放持保守态度，但是这次战略发布会4大战略中间第一条就明确说明”亚马逊将持续投入开发运营工具，这包括：注册、选品、推广、配送、客服、收款。无疑，从2020年开始大家的数据分析和运营将会更加轻松、简单。而普通第三方软件开发商的市场将会受到较大冲击。

3、收款与结算方式

“亚马逊全球收款”作为这次亚马逊官方发布会的重点推出，可以看到这项亚马逊官方推出的收款方式很有可能成为压垮竞争已经异常激烈的第三方收款市场的最后一根稻草；

4、物流与FBA入仓

亚马逊明确说明将把类似欧洲的1国库存，多国发货的方式复制到更多国家和地区。与此同时，亚马逊将进一步推出针对于头程运输的整合方案，而更重要的是，亚马逊将针对于MFN卖家自发货推出解决方案。从荟网来看，亚马逊很有可能在面对频繁爆仓和冗余库存增加的情况下，开始更多鼓励卖家自发货。

5、品牌塑造上

亚马逊有望在2020年开始松动必须要完成商标注册，拿到证书才能够进行品牌备案的政策，很有可能在继“品牌提升计划”之后，推出更多能够通过注册商标回执便可以获得品牌推广机会的计划。与此同时，防止跟卖也将是亚马逊2020年一系列调整中的重点。

02、解读亚马逊全新广告投放方式

亚马逊在大会上除了发布以上全新的政策动向外，还赶在这次大会前对站内广告功能和投放方式进行了3个较为大胆的改进，它们是：

1、全新展示型广告

展示型广告的目的是在于针对于浏览过你的商品的客户，通过亚马逊卖家联盟和广告联盟的网站插件，搜集Cookie并对相关客户进行持续性展示。这一点类似于Google和Facebook再营销功能，但是由于亚马逊的联盟网站数量较少，所以效果我们还有待观察；

2、旗舰店焦点模式

横幅广告中的“旗舰店焦点模式”的亮点在于亚马逊开始鼓励品牌卖家将更多商品放入亚马逊品牌旗舰店并进行推广，这无疑可以看出亚马逊开始更多向店铺化发展。但是由于亚马逊的算法和流量更多还是集中在单个商品的Listing，所以这项功能的实际效果也有待观察。

3、手动广告”相关“定位功能

最后的“对传统关键词手动广告推出”相关“定位功能”是比较值得我们注意的，在这里亚马逊将传统关键词广告中的手动广告出价进行了以下调整：

（1）你可以对于一个关键词同时进行“广泛”、“词组”、“精准”匹配，或者任选其中1个或多个匹配方式进行投放；

（2）同时，你可以通过“建议”迅速看到关键词更有可能胜出的竞价，也可以通过“自定义”统一设定一个关键词在多个搜索条件下的统一竞价，还可以通过“默认竞价”像以往一样设定关键词中间价。（来源： 荟网服务号）

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