5招教你吸引圣诞节购物“拖延症”客户的注意力

圣诞节倒计时两天，但是还有许多消费者尚未购买礼物。对于机智的卖家来说，现在是一年中最有利可图的时机。

本文将向大家介绍引起消费者注意力，并说服他们向你购买产品的方法。

1、将目光从人转移到礼品

营销和销售中最重要的规则之一即一切都是为了客户。这并不意味着你必须迎合他们的每一次需求。大多数人的注意力都集中在网上，这在广告领域已经被证明是一门科学。

因此，如果你的产品listing没有清楚向他们展示其中的好处，他们就会离开。

当然，圣诞节例外。

这是客户为他人购买礼物的时候，尤其是在最后一刻。所以，现在我们需要清楚知道：礼物是送给谁的，以及如何赠送礼物才能使接收者感到高兴。

2、将礼品分类

第一步是弄清楚你的产品是什么样的礼物。圣诞礼物在金钱的天平上几乎是无限上升和下降的。它始于家庭用品，然后是袜子、衣服、家用电器、游戏系统、电视、iPhone产品、珠宝、设计师服装、汽车等。

那么，你的产品在价格范围内处于什么位置呢？这是你将在最后的购物时间里描绘新愿景的基础。

3、调整产品listing

现在你需要调整你的产品listing，使其以礼物为导向。根据产品类别表达产品的好处。

假设你销售15美元的蜡烛，这可以是一个袜子填充物或一个小礼物。所以，在文案中可以展开描述，例如当礼物接收者看到蜡烛时，他们将有何反应，以及他们如何检查标签、气味等等。

或者，如果你销售的是更奢侈的产品，如钻石手镯，那么就描绘出这样的画面：当接收者打开它时其脸上的震惊和喜悦。当人们购买奢侈品时，他们想要的是冲击。所以，向他们展示你的产品如何实现他们的期望。

4、最后一分钟物流保证

现在，客户知道你的产品是理想的礼物了，但他们不知道它是否能及时到达。这一点要充分说明，可以在页面上添加“Guaranteed Delivery By Christmas（保证圣诞节前送达）”的说明。

5、营造稀缺性

现在是一年中最有利可图的邮件营销时机，我们可以邮件营销来营造合理的稀缺性。

当时间进入倒计时，人们就会被迫购买更多的东西，尤其是出于正当原因时。

稀缺性是强大的销售工具。然而，如果你“用力过猛”，你就会“赶跑”客户，他们可能会从其他人那里购买。但在圣诞节期间，你真的可以把它提升到一个新的水平，用它来推动销售，而不会伤害到你的客户群。

（来源：跨境峰哥）

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