常年“抢破头”的Buy Box，有哪些稳赢的诀窍？

亚马逊Buy Box是亚马逊卖家中非常“抢手”，因为这是80％以上销售额的来源。Buy Box是位于亚马逊列表右侧的金色小按钮。当客户决定购买产品时，只需单击“Add to Cart”按钮，然后完成购买过程。在有多个卖家出售同一商品的产品页面上，Buy Box将决定谁获得销售机会。因此，赢得Buy Box是增加销售额和扩大亚马逊业务的最快方法之一。

但是为了赢得Buy Box，亚马逊需要卖家满足几个要求。如果你想在竞争中赢得Buy Box，你必须满足以下条件：

●注册专业销售计划

个人卖家帐户没有资格赢得Buy Box。根据专业销售计划，你每月将被收取39.99美元，而无需为每次销售支付0.99美元的交易费用。因此，你每月仅需出售41件以上即可证明费用合理。此外，该计划还包括其他库存模板和产品listing优势。

●必须符合Buy Box 的条件

亚马逊将符合Buy Box条件的卖家定义为“满足基于绩效要求的专业卖家。符合Buy Box资格的人无需支付额外费用，卖家必须保持其绩效水平，才能保持符合Buy Box资格。”

这些需求主要与客户满意度指标相关，尤其当你销售的是自发货产品时，它们更适用。最重要的比率是订单缺陷率、订单取消率和迟发率。

●保持库存活跃

如果没有库存，你的listing将处于不可售状态，更不用说赢得Buy Box。如果你的listing有充足的库存，它将保持活跃，甚至可以赢得Buy Box。然而，亚马逊几乎不会把这个令人垂涎的Buy Box赋予给那些被迟发订单的产品，而是那些处理时间和效率更高的listing。

这些是符合Buy Box资格的必要条件，但如果你想增加获得Buy Box的机会，你还需要了解其他一些基本要素：

1、全新产品和二手产品的Buy Box

如果你想获得Buy Box，产品必须是全新的。但你可能没有意识到二手产品也有Buy Box。全新产品和二手产品由亚马逊分开处理，所以这两个Buy Box不会相互影响。

2、Buy Box资格的轮换

你可能会认为，Buy Box 通常会有一个固定的“赢家”，其他卖家只需要满足于“Other offers”页面。然而，情况更加灵活，亚马逊更愿意让一群卖家以相似的价格分享Other offers，而不是一个“固定赢家”。

当亚马逊的算法认为多个卖家的出价值得拥有在Buy Box里时，它会周期性地轮换各个卖家的资格，这样每个人都有销售机会。

3、FBA卖家优先获得Buy Box，除非亚马逊创建Double Buy Box

虽然这不是一个必要的要求，但强烈建议你使用FBA，以获得相对于其他卖家的优势。显然，亚马逊会优先推广自己的产品或使用亚马逊FBA服务的产品。

然而，最近，亚马逊已经在一些listing中分配了两个Buy Box获得者。一般来说，一个是FBA产品，另一个是自发货产品。

亚马逊正试图在购买选择上更加灵活，以便为每位买家提供最佳解决方案。例如，如果买家不是Prime会员，他们可能只想以最便宜的价格购买。

4、Buy Box正转区域性

亚马逊在尝试增加实体位置的同时也获得了新的灵活性。如果你的库存在亚马逊的物流中心，且某个买家的地址，当他访问产品页面时，你有一个更好的机会获得Buy Box，因为成本和配送速度将大大降低。

这意味着赢得Buy Box的卖家可能会根据每个买家的位置不同而有所不同。

5、被抑制的Buy Box（ Suppressed Buy Box ）

另一个在2019年第四季度越来越常见的情况是被抑制的Buy Box。如果亚马逊认为目前所有的产品都定价过高，它会关闭Buy Box，并在“See All Buying Options”按钮下显示所有产品。这一决定不仅基于亚马逊的内部价格范围，也基于其他零售商的价格，如eBay、沃尔玛、Shopify。

6、定价是关键

在你符合 Buy Box资格并满足所有条件后，还有一点需要考虑。你如何与那些已经成功的卖家竞争？尽管你已经越过了亚马逊设置的障碍，你仍然要与其他卖家竞争。你需要的是一个能帮助你保持竞争优势的工具。

这可能听起来像一场比赛，看谁的利润更低。但你应该有一个更好的解决方案在竞争中保持领先，同时保护你的利润。这就是为什么市面上有这么多重新定价软件。

（来源：超级李思婷）

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