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Tophatter大卖宝典 | 月销售额68万美金的缔造者,潜心打磨、成就彼此

Tophatter销售业绩也从2017年的30万美金发展到了2019年的400万美金;销售品类从单一的饰品拓展到了家居,电子,服装等,销售的SKU超过1500

Tophatter大卖宝典 | 月销售额68万美金的缔造者,潜心打磨、成就彼此

1.大卖揭秘

杭州珍孜贸易有限公司于2016年成立,也是在同年我们结识了Tophatter这个平台,当时Tophatter还是以女性时尚饰品为主。在参加了义乌的一场招商会后,我们决定将货备到海外仓,从客户体验上和美国卖家直接竞争。

2017年Tophatter在业内刮起了一阵紫色旋风

我们非常看好它的发展潜力,于是大三那年(是的,那年我大三)我们申请了休学,创业,全身心投入其中...

销售业绩也从2017年的30万美金发展到了2019年的400万美金

销售品类从单一的饰品拓展到了家居,电子,服装等,销售的SKU超过1500

2019年的旺季,我们配合平台的趋势和政策,在12月单月创造了68万美金最高销售额。

因此,我非常庆幸当时的选择,Tophatter改变了我的一生,让我在非常年轻的时候经历了白手起家,艰苦奋斗并且收获了自己的第一桶金。

看看大卖如何酝酿发力最终在平台旺季达到业绩顶峰的!

卖家金句——从买家的审美和需求进行选品

我们从Tophatter进入中国时就已经加入,长时间的打磨让我们非常了解买家群体和他们的消费习惯,因此我们的选品成功率非常高,超过50%以上。

说得再细一些,可以是符合平台市场的时尚新品,成功爆款的升级款,可以做搭配的产品,以及自身积累的优势类目,优势产品等等。

卖家金句——精细运营店铺,关注每个产品的数据表现

有了选品的底气,再加上2019年SFB卖家竞价模式全面赋能卖家的策略,我们更加感到如虎添翼。目前我们能做到每个产品的每一步运营都有数据可循。

⚠️这里给每一位卖家一个建议:用数据运营店铺,而非直觉——在其他平台的成功产品并不理所当然在Tophatter获得成功,不要死磕,根据数据进行相应调整。

Tips:产品多,campaign多,设立清晰明了的campaign名称能省力不少哦~

2.大卖秘籍

给新卖家的建议

Δ 不要盲目铺货,照搬其他平台的产品❌ 。Tophatter的买家产品品味独特。建议先进行小范围测品,找到对产品的感觉和节奏。

强烈建议持续开发新品,因为新品不仅仅意味着更低的SFB竞价成本,也有着更长的生命周期和更高的利润率;

Δ 务必关注后台的 Performance数据,争取每天至少过1️⃣次,因为这是所有后续运营的依据和出发点;

Δ 务必关注每个产品的评分和责任费率,及时作出改进,这样能减少大量的退款成本;

Δ 千万不要只关注出单发货,以为就此万事大吉❌。反而要非常关注物流表现,在2019年我们提前做好了跟物流合作伙伴的布局,也正是如此才让我们创造了旺季的高峰业绩。

2020 FLAG :

跟着平台走,先建立一个💸700万美金销售额的小目标~

小编寄语

这位卖家的成长,真正印证了”天道酬勤”——

从2016年平台早期即入驻销售,一直潜心研究平台的买家群体和产品的趋势,其中也见证了平台模式的更迭,也许有过忐忑,也许有过迷茫,但几年的坚持让他们收获了信心和立于不败的运营经验。

他们的故事给我们的启示是:成功不是突然的,也不是必然的,而是通过自己的耕耘收获而来的;耕耘不一定成功,艰苦奋斗也不一定成功,在对的赛道上艰苦奋斗才能成功。

2020年,Tophatter将更加注重买家体验,以更有效的方式鼓励提供优质产品,快速妥投的卖家。

你,准备好了吗?(来源:Tophatter

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