案例研究：每天花10美元跑Facebook广告，1个月后这样了……

如果你对Facebook广告了解有限且预算相对较小，而且因为听说要“烧钱”而迟迟不敢迈出第一步，那么不妨透过下文去探究一二。

刚开始时，每天花10美元跑广告的话，你可以赚到多少钱？

前期规划：“一款产品，一类目标受众”

产品：坠饰（家装/饰品类）

选择原因：有潜力，受众明确

店铺：Walling In Love（www.wallinginlove.com）

店铺状态：新店（创建不久，在Facebook未有曝光）

店铺定位：慈善性质，赚得的部分收益将捐赠给当地的收容所

（图源：oberlo.com）

在加拿大西海岸有很多酷爱“穷游”和流浪的亚文化人群，他们将自己的东西打包成小型露营车，然后连续旅行几个月。在当地，露营和探险不仅已经形成了一个巨大的产业，同时也是一种流行的生活方式。

因此，这些人群就是这款产品的目标受众。

定义受众

考虑到这款产品的受众范围和类型可能相当广泛，因此，在得到一些数据之前，会先在前几天持续定位大量的受众，以免误把一些潜在客户过早地排除在目标受众之外。

为同一款产品跑2个广告：

广告1的参数——露营兴趣

•性别：全部

•年龄：25岁至35岁

•兴趣：

*户外运动爱好者

*露营

*冒险旅行

广告2的参数——珠宝兴趣

•性别：全部

•年龄：25岁至55岁

•兴趣：

*网购

*珠宝

*项链

第1天

产生了一次交易。广告勉强达到收支平衡，但因为早期Facebook Pixel仍在学习阶段（Facebook Pixel是驻留在你的网站上的一小段代码，可将客户的特征与其Facebook的使用特征相匹配。如此，当有人从Facebook进入你的网站并进行购买时，Facebook可以通过找到更多类似受众来对广告进行优化），后期会根据数据缩小受众范围。

虽然第一天可以根据即时数据快速做出调整，但考虑到可能会“误伤”大量受众不是很值得，因此决定暂时不采取进一步行动。

第2天

产生了第二次交易。根据当天看到的数据，决定取消“珠宝兴趣”广告，并将所有预算集中到“露营兴趣”中。结合第一天的交易来看，这两次交易均来自年龄在18-30岁的受众，因此进一步排除其他年龄段。而且，这两次交易均为男性客户，这个因素暂时不做改动。

第3天

鉴于前两天的销售情况还算不错，暂定几天内不做任何更改。显然Facebook Pixel发送的流量正在发生转化。

第4-8天

这些天内仅产生了一次交易。现在是时候对广告做出一些改动，并考虑如何测试其他受众类型和广告系列结构了。

第9天

开始运行一个流量广告系列，尝试以较低的价格获取点击量，并观察受众与广告的互动情况。

通常，流量广告系列可以将你的广告展示给更多的人，并吸引他们访问你的网站，但是访客的质量（即访客转化成买家的可能性）往往要低于转化广告系列。因此，如果你希望能够增加销量，则可以尝试从转化广告系列开始做起。

经过一番研究后，决定以转化为广告目标，并定位范围更小、更集中的受众群体。

将目标锁定在那些喜欢用旅行房车（RV）和野营车露营的人，并保留较广的年龄范围，因为露营这项活动几乎不限年龄。

调整后的新参数如下：

•性别：全部

•年龄：18岁至65+岁

•兴趣：

*野营车

*露营和宿营俱乐部

*露营世界

*宿营车（旅行者）

第10天：0收益

第11-20天

截至目前，这个新广告已经投放了10天左右，很明显，结果不如预期。但销量减少了，转化率也降低了。广告测试结果也是不断失败。

继续创建新受众，并将每日10美元的预算均分给4类受众，即2.5美元。

每天平均有20-30位访客以及当前的每次点击费用（CPC）约为0.3美元。这意味着，每天10美元，你可以获得约30次点击。

40天后，结果并不理想

40天内，跑了两种类型的广告系列。第一个广告系列是为了吸引流量。之所以先以引流而不是转化为目的，是为了以较低的CPC为网站引流，从而帮助Facebook Pixel进行学习，从而更好地了解受众。流量广告系列的表现如下：

投放天数：9天

消耗预算：82.76美元

CPC：0.37美元

曝光量：13390次

链接点击量：223次

加购量：9次

交易量：6次

每单成本：13.79美元

产品售价是9.99美元，因此，对于每笔交易而言，仅在广告上，就至少要损失3.8美元，还不算诸如Shopify的套餐费和产品成本。

虽然结果并不算好，但该广告系列无疑为店铺带来了一定的曝光和销量，转化率达到了2.69%。

第二个是转化广告系列，其转化率为0.8%。

投放天数：30天

消耗预算：277.14美元

CPC：0.31美元

曝光量：58000次

链接点击量：950次

加购量：40次

交易量：8次

每单成本：34.64美元

总之，结果很明显未达到预期。但可以说明一个问题：投放Facebook广告没有既定的、可套用的方法，因为有太多的变量在起作用，没有所谓的“公式”一说。

小结

从上述案例还可以总结出一些实用经验：

首先，销售价格稍高的产品更有意义。虽然你可能会认为较为便宜的产品更容易卖得动。但是，售价低意味着利润低，留给你“失误”的空间很小。因为如果你获得大量点击却没有销量，那么你的利润就难以支撑你的广告费用。而如果你的售价在25美元至50美元之间，那么你将有能力获得更多点击，并且一旦交易成功，你所获得的利润也能够弥补广告费用。

其次，测试受众的频率可以增加。你可能只需要花几天进行测试，如果没有看到任何销量，就迅速做出调整。

（来源：流量FB）

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