别人家的运营！2款产品卖爆亚马逊，月销70W美金

近期，有一个亚马逊运营称，自己3个月独立运营起一个新店铺，倚靠着公司的测评、美工、物流、账号等资源，自己选品，将店铺的2个产品4个SKU做到了庭院类和家居类大类前500，毛利27%左右，月销达到70W美金。

（图片来源：卖家截图）

该运营提出一个想法：“目前底薪12K+销售额的千分之3提成，但感觉拿的过少，过完年来想按毛利12%来，跟老板提合适吗？”

从卖家提供的后台截图来看，产品1天能出约800多单，新店铺仅用3个月就能推出两大爆款。不少人认为，这个运营能力就算是公司半个合伙人都不为过。话虽如此，但以月销70W美金为例，汇率为7来算工资的话，12%的毛利提成大约为15W多人民币，与原有的提成方式相比差别过大，从他老板的角度来看，实现难度较大。

与此同时，该运营的想法也受到一些人的质疑，有卖家说道：“我不相信有这水平和这个自信还给人打工，毕竟所有图片都可以PS或者改审查元素，跨境行业吹水现象太严重了。”

提成合理，做高级运营会比单干更舒服

据雨果菌了解，亚马逊运营的提成方式，常见的是销售额的1%、毛利的5%、回款的1%或按纯利润的10%左右计算等等，有些公司甚至要减去头程后程运费 、平台服务费 、提现手续费 、订单退款 、广告费、产品成本、 赠品成本 、各种费之后的纯利润，算起来十分复杂。

具体计算方式不尽相同，因公司而异。但有些公司提成方式十分不合理，逼得不少运营们掏出身家存款去单干。有卖家吐槽道：“自己提成是10%利润，一年结一次，中途被炒，或者辞职，都没有提成，店铺有损失还要员工赔钱。”

一位卖家告诉雨果菌，若是提成方式合理，一些有能力的运营谨慎思考后反而不容易选择单干，因为从资金、资源、备货的角度来讲都是需要非常大的投入，如果是季节性产品风险更高，比起单干时守着三四十单担惊受怕，倒不如倚靠公司强大的资源和平台发展更舒服。

70W重燃跨境梦，运营也要会“算账”？

所谓3个月做到月销70W美金的说法，很多人觉得不可信，但心里又希望这是真实的，因为这也能激起许多亚马逊卖家和运营的涨薪梦。

有梦是好事，但现实中，很多有潜力但性情内向的跨境运营往往会被公司压榨，特别是潜力股小白运营。

一位运营表示，自己在18年后就出来深圳实习，开始学习做亚马逊，纯小白接手一个全新的账号，从0开始做起，底薪3.5k，不曾拿过提成。据其所述，该运营所在公司是自产自销类型的外贸公司，产品线比较单一，并且是红海类产品。该运营好不容易将一款产品推到小类目第一，大类目前100，但因为它不是公司自产款，属于别的类目，老板不想再找供应商拿货，要求卖完放弃，改做公司产品。“公司有好几个老运营，都是做同个站点同类型产品的，公司和老板们的大部分精力也都在他们身上。”长期的加班、支出、不被重视让他自己都认为可能不适合跨境行业。

对此，不少人有过类似经验，总是被各种现实团团围困，想走不能走，想留却委屈。雨果菌想说，公司总是有好有坏，遇到高付出低回报，整天画大饼的公司，最好早做决定。若自身有能力，不要在一个地方无意义的付出，磨灭了对跨境行业的热情。

文/雨果网 大钢琴师