广告系卖家胜出!亚马逊搜索规则大变

亚马逊前台搜索结果最近悄悄发生了一些变化。

广告系卖家胜出!亚马逊搜索规则大变

亚马逊前台搜索结果最近悄悄发生了一些变化。

过往一段时间内,亚马逊平台利用搜索规则,通过搜索页面上“Top rated from our brands”栏目以及其他方式,亚马逊自有品牌获得了大量流量支持。

这一举措,可以说让广大第三方卖家愤愤不平,同类产品竞争必然处于劣势,却敢怒不敢言。

不晓得是迫于舆论压力,还是零售部门收到了其他部门的压制,亚马逊最近的搜索页面中,导流给自有品牌的“Top rated from our brands”栏目竟然消失了。广告和“亚马逊标签”的比重,则进一步加强。

没有了“Top rated from our brands”栏目,除了品牌专区的位置,顶部"Sponsored"广告的位置现在是搜索结果之中最显眼的,很多消费者在这个位置可能就会直接完成购买决策。善于投广告、抢广告排名的卖家,在新一轮搜索规则中,是更有优势的。相比sd系的卖家,“广告系”的卖家接下来能有一段更舒服的日子了。

同时,搜索页面加强了亚马逊标签的曝光量。

首先是“Amazon's Choice”亚马逊精选栏目。在新的搜索页面中,亚马逊精选独占一个栏目,而且位置仅次于顶部“Sponsored”广告栏目,为大词和精准产品词都提供了Amazon‘s Choice产品的曝光。这样的位置价值连城啊!对于运营操盘手来说,现在策略选择思考维度要更广了。如果大词抢不过竞争对手,不妨考虑拼小词。小词可以重点提升转化率、好评数量等指标,如果能成功拿下一个小词的“Amazon's Choice”,单量可能一下就飙升起来!蓝色的亚马逊精选标签,现在地位越来越高了。

黄色的“Best Seller”标签还要更显眼一点,在搜索页面上转化率极高。虽然所有人都知道“Best Seller”非常吸引人眼球,但对于普通卖家来说,要做“Best Seller”并不容易,大多只能远观羡慕啊!

特别提醒,搜索结果中,报了亚马逊活动的产品,会有红色的“Limited time deal”标签,其实也非常抢眼。在现在的搜索结果页面分布中,带有红色活动标签的产品,甚至可能比“Best Seller”还抢镜。带有“Limited time deal”标签的产品通常会集中在搜索结果页面靠下方的位置,在最下边有一个“Today's Deal栏目”,一排产品都带有“Limited time deal”的标签。这里带来的潜在曝光量是非常大的。所以,能报活动,只要不亏,闭着眼睛都可以报,把流量抢到手再说。

话说回来,这个“Limited time deal”的位置,理论上也是亚马逊广告部门的势力范围。这次的搜索页面变动,搞不好真的是广告部门给主导的!

不管你是广告系,还是佛系,都希望随着这次亚马逊自营品牌流量分配的减少,能从平台多分一杯羹,在开年迎来销量的爆发!(来源:跨境电商跨境屋

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