创业8年屡次触底反弹，他如何借助金品诚企实现逆风翻盘？

创业8年屡次触底反弹，熬过寒冬收获买家的无言信任，他如何实现自己的理想？让我们一起来聆听一下马培勇的创业故事

创业遇绝境，被迫清库存，从线下零售转向外贸赛道

我叫马培勇，是一个外贸行业的创业者，我现在独立经营睿盟光学，主营板材、光学镜、太阳镜、金属光学等光学产品。年轻的时候，我就有创业的想法，开始在工厂里拿货给眼镜店，当时在浙江市场发展了200多家零售商，收益其实还不错。后面野心就大起来了，想自己开厂，2012年创立了睿盟光学，做内销的零售。

2015年是一个拐点，当时的情况就是没人愿意给我们订单，也没有供应商愿意供货，没有原材料，工人也不愿意跟着我们干，生存都很难继续下去。后来实在没办法，就想能不能通过外贸展会，去清掉手头的库存。后来东拼西凑了四万块，在香港的展会上买了一个摊位，自己亲手搭建好。一开始是没报什么希望的，但是没想到因为我们是现货模式，反倒在展会上脱颖而出了。赚了这笔钱，有喜从天降的感觉，尝到了外贸的甜头，我决定再次调整自己创业的重心和方向。

经过一段时间的摸索，我开始走线上的跨境电商平台，开通了阿里巴巴国际站，目前我们两个平台，都是金品诚企。

真金不怕火炼，过硬产品能力在外贸领域脱颖而出

跨境贸易最吸引我的地方，是它的可能性，全球客户这么多，只要能把产品的质量做出来，几乎都能找到需要这款产品的买家。真金不怕火炼，做跨境电商，我有几个特别重视的点。

第一，在研发上，持续保持高的投入，我们在新品的研发和专利、证书的获取上，都投入了很大的精力。金品诚企帮我们把这些优势都直接透传在线上，对于推动买家获得信任，非常有帮助。有个客户没做多少沟通，只确认了一下有没有证书就要了2000幅，我们当时还以为是假的，结果对方很快就付了款，这次交易对我的触动很大，自身实力经得起考验，客户自然更信任你。

第二，保持快节奏的设计出品，我们的产品设计都是基础客户的需求来的，不看别人的，我们自己“闷着头”做设计，希望自己生产的产品，都是自己设计的。在这个行业来说，设计和研发是竞争的护城河。

现在我们遇到非常多的小订单，客户沟通少，一般就是直接下单，然后我们跟进服务，逐步的把这些小单，翻成大订单。也有的客户很爽快，最近我们就遇到一个加拿大的新客户，每个月都有1000副的订单给到我们，一直在不断的返单。后来我们主动去联系客户，提供给他更好的服务， 我希望和这样的专业客户，保持一个好的互动和链接，我们一起往前发展，彼此成就。

信息透明化时代，让好产品自己会说话

做生意这么多年，不得不感慨，人和人之间，就是一个信任问题，尤其是今天我们所有的信息和沟通都在线上，信任的建立变得更难了，但其实又更简单了。我们做金品诚企，也是最看重平台和第三方的认证背书，能帮忙我们解决不信任带来的生意卡点。这些陌生的买家，能在我们平台上快速的静默下单，就是对我们的实力和品牌的极大认可。

从一个创业老板的视角来看，今天我们做事情、做选择，和十年前截然不同了。以前信息不透明，买卖家之间信息不对称，而今天我们借助平台，信息透明化了，企业能够给买家提供更高性价比的产品，而好的产品自己会“说话”，帮我们赢来更多的机会。（来源： 阿里巴巴国际站）

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