口罩卖断货？了解下 “口罩大国” 的跨境商机

2020年真的不是平凡的一年，前有故宫大G驰骋 ，现在又出了新型肺炎一度造成线下实体店的口罩卖断货；

这段时间就不要去人多的地方凑热闹了，即使出去买年货，拜年，记得带上N95的口罩；甚至口罩都上了社交平台的热搜榜；

如图：

大多数人都只是在特殊情况下，才会想到去戴口罩，口罩给我们的印象。

更多的是医护人员，病人才会去使用的东西；可做做跨境电商时间久了，我已经养成了一个习惯

国内什么产品热销，也会尝试看看能不能销往海外；

这次发现我们一海之隔的邻居，日本居然是 “口罩大国”，日本大约有一半的人全年戴口罩

我们在日本亚马逊搜索日语：マスク

如图：

在五行描述和标题里

除了常用的功能解释

还有个卖点：非常的美观

特别是日本的女性全年都戴口罩原因

一是保暖

二是没化妆，戴口罩就不用化妆了

三是遮住脸有安全感

如图：

口罩在日本畅销的原因

大多是因为方便，让人看起来更美观

有专门的数据调研机构做过调查

即使长相普通的妹子

一戴上口罩后，感觉都变成了美女！

这里放两组对比图，你就知道了

如图：

日本对产品的打造一直以 “工匠” 著称；

国内的口罩顶多在颜色和功能上作区分

但是日本口罩品牌：PITTA

已经开始在流行趋势和审美感上做文章了；

例如这些花色的口罩

也非常适合日本人的口味，

而且都是新品

如图：

在审美元素这一点上

我们可以作为开拓欧美市场的差异化策略之一；

现在亚马逊美国站

依然是口罩销量最大的市场

但是大多数是卖给了

美国的医疗机构，学校，宠物医院etc...

属于典型的B2B跑销量的产品

如图：

这是一些热销listing的A+页面

大家自行感受下

如图：

所以；口罩这个产品也非常适合做出口跨境电商，只是属于医疗用品，需要提前做好出口认证。

如果大批量的海运，美国需要HHS的相关认证，空运的话，空运先发过去测款，后面再去提交相关认证；另外，过年闲暇时间比较多。

（来源：藏龙荟跨境电商）
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