收藏是种习惯,点击 我的资料库 查看收藏的全部资料
您可能还需要

【收藏】2020年跨境卖家选品网站工具和思维

选品当然是用来销售的,销售给谁?销售给目标客户,所以这些关键词都可以提供一些选品的思维和方法,归根结底!





选品,顾名思义,选出产品,选出来的产品干嘛用呢?当然是用来销售的,销售给谁?销售给目标客户,所以这些关键词都可以提供一些选品的思维和方法,归根结底!选品,就是发掘需求,然后满足客户需求!




然后我思考了很多关于选品的方式方法,每当我思考到一个方法,我就记下来,然后一周下来了!我收集一些选品方法和思维思路出来,不夸张地说,大家去任何网站搜索选品两个字,出来的方式方法肯定在我想出来的这些方法之中,或者有类似思维存在,所以毫无保留地说,应该是全网最全了!

先看一下思维导图,

脑海里有一个大概了解







下面我们就进入“正餐”,一起来看看吧~




1)平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷,各大网站也会附带热销数据给大家看,所以热销数据选品也是不得不提的一个方法,不是要你去直接跟卖一样产品而是去发现一些有价值的东西!

例如:海鹰数据

网址:http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1







热销数据怎么用:



找出热销的原因,寻找卖点


查看热销产品关键词


寻找趋势,发现灵感


不可直接跟卖,防止侵权

2)根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,每个平台有自己的适宜的价格区间,学会从平台下手,限定产品属性,找出适合的产品!

举例:价格高的适合亚马逊/eBay,价格低的适合wish,东南亚国家shopee和lazada,非洲的kilimall;铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall,产品要求有特色Etsy;成本较低的有特色Tophatter;









根据规则,限制产品范围


从平台出发,大方向不乱


地区和特色受众决定最终产品区间

3)树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目,随着不断地细分下去,市场被分割成无数的小市场,从小市场小类目去发掘选品思路!







举例:

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去,会收集很多关键词,通过关键词去比对对应的产品,从而找到选品方向!



不断细分,市场和受众被精准化


细分市场,寻找那一小块


每个类目都可以这么分下去

4)切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品,结合平台规则和前面的方法,更加精准化自己的受众和市场,选品相对被限制和精化了很多!我做亚马逊,我只做100$-300$之间的产品,我直接自己限制自己的选品方向,然后寻找自己的产品!我做任何平台都可以这样...









限制价格帮助限制选品条件,会更加精准客户


对于后面做推广也有好处


高效的选品思维

5)针对目标客户精准选品

我只做美国人生意,我只做30岁年龄左右的生意,我只做美国20岁左右学生生意!我只做30岁年龄左右的女性的生意!限制你的客户群体,从而限制你的选品区间,每个平台都可以,跟前面一个一样,让你的受众群体和价格区间更加精准化!









限制条件,精准客户


方便做引流推广


选品更加集中的思维

6)社交软件选品

这个就太多了,被用烂了的方法,但是确实是一个有用的方法,具体就不多说了,关键词搜索,看社交内容,寻找灵感和选品方向,比如:YouTube/Instagram/Facebook等









收录多,范围广


从买家的日生活出发


很实用,需要联想和思考

7)关联选品方法

平台手表卖的很火爆,你就去寻找可以配套的手表带子,这样的方式,你可以直接邮件给他;"你好,得知您买了一块手表,这边配套的手表带子,了解一下?"









高效实用,不会被买家嫌烦


因为发现了他有了那个,所以需要这个


适合后期比较精准的推广

8)热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手,关键词就是产品的属性表达之一,既然关键词是热搜的,为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢?发掘他们的需求!









反推法,简单有效


也方便了后面自己找关键词


随便一个关键词进去就会有产品

9)同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场,他们的受众群体都是一样的,为什么不可以找一下亚马逊上面有的,eBay没有的?wish有的,Tophatter没有的?不是应该互通的吗?没错,诀窍!









已经卖的挺好的,而且买家是一类人


需要结合平台规则使用


结合上面的一些思路联合起来

10)货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法,为什么我这次还要拿出来讲?没错,有新的发现!你的货源只有1688?

我给你补充一下今天;大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人!不知道还有这么多的货源网站!

1.1688

https://www.1688.com/

2.阿里国际

https://www.alibaba.com/

3.淘宝

https://www.taobao.com/

4.环球华品

https://www.chinabrands.cn/

5.U选U品

http://exuanpin.com/

6.环球资源

http://www.globalsources.com/

7.中国制造网

https://cn.made-in-china.com/

8.义乌购

http://www.yiwugo.com/

9.速卖通

https://www.aliexpress.com/




 好处:



选出来的产品直接有货源


收录多


相对供应链稳定,做的也多


结合前面的方法选品

选品我们要有方法论

不光光是找到产品,和更重要的是找对产品!

什么叫做找对产品?就是真的适合你做的平台或者独立站

我们大体分析一下目前主流的一些跨境电商平台,首先从平台开始入手选品

1.Amazon非常重视产品的平台,全类目平台,可以说很适合一些客单价比较高的产品!目标客户是全球站点

2.eBay:非常重视平台规则,产品有细分,基本全类目,但是也有很多产品不太适合这个平台,需要搜索关键词进行市场调研

3.wish:全类目平台,大家想到这个平台脑子里就会浮现关键词:铺货/走量/客单价低/罚款/侵权/个人卖家等

4.全球速卖通:一句话概括,一个走上世界的“淘宝”!公司入驻/要有品牌/开店成本高,全类目平台,像是一个大杂烩一样的平台,基本包揽全部国内物美价廉的产品!所以适合:Shopify+Aliexpress+第三方引流=dropshopping

5.shopee:领航东南亚+台湾 全类目,适合铺货,后台简单,容易上手,消费群体消费能力偏低

6.Tophatter:美国拍卖平台,一美金起拍,这个硬性条件就决定了很多产品成本高的不太适合这个平台

7.Etsy:开店难度极高,要求产品原创复古手工艺,但是客单价很高,几个关键词就决定了它的产品和价格区间

8.kilimall:非洲电商平台,产品要求价格低,物美价廉,非洲人民消费能力有限,客单价低,价格竞争

9.Mercado:南美电商巨头,全球第七流量平台,全类目平台,客单价居中,覆盖南美19个国家,拥有超大掘金市场,全类目平台

10.shopify:选品我已经整理好做成视频发在了公众号后台!关注公众号,后台回复:shopify 就可以获取啦!

总结一下

1、卖家需要站在消费者角度思考问题,结合平台规则和核心竞争力,选出适合平台的产品,如果你是有货源的,那么产品选择平台! 2、大家还需要参考很多选品和关键词的工具网站,不要一谈到选品就是1688,还有很多你不知道的选品工具网站,今天纠结大家介绍! 3、不光有工具网站,大家也要学会用自己的调研方法去选出合适自己的产品,保证供应链的稳点!

下面就给大家准备精心挑选的十个选品工具网站



亚马逊销售榜

网址:https://www.amazon.com/gp/bestsellers










2.junglescout

网址:https://www.junglescout.cn/amz123/?utm_source=affiliate&utm_medium=944







3.amzscout

网址:https://amzscout.net/







4.bigtracker

网址:http://www.bigtracker.cn/?idev_id=251







5.谷歌趋势

   网址:https://trends.google.com/trends/?geo=US







  6.camelcamelcamel

       网址:https://uk.camelcamelcamel.com/?         utm_campaign=locale_redir&utm_source=C:US-L:EN-G:GR&utm_medium=www







   7.marketplacepulse

        网址:https://www.marketplacepulse.com/







   8.findbrowsenodes

        网址:http://www.findbrowsenodes.com/







   9.ebay daily

       网址:https://www.ebay.com/rpp/globaldeals







   10.indiegogo

       网址:https://www.indiegogo.com/










以上就是跨境卖家经常用的选品软件工具,当然还有很多很多软件工具,还有个关键词工具,我们呢,前面的文章也给大家介绍了一些,后面的文章会继续更新介绍!

有了工具网站软件,那么我们就需要选品开始入手了,到底应该怎么使用这些软件工具呢?关注我们,后续继续分析揭晓~

最后:预祝平台卖家2020年,大家都发发发发发!

(来源:三月梦呓
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

28
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 标签
跨境HenryDong
微信18717743442 三月梦呓公众号:跨境HenryDong。跨境电商自媒体,海外营销自建站以及平台实操运营干货经验分享
阅读数
56.5w
粉丝数
300
文章数
196
向他提问 关注 取消关注
跨境导航

收藏

28

1

分享

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP

©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序