昕锐社：2020年跨境卖家如何把握平台新动态？

近几年来，跨境电商的增长趋势明显。数据显示2020年，预计全球在线销售额将增长近19％，这表明明年全球将实现4.2万亿美元的在线销售额。让我们来看看未来在线零售商的发展趋势走向，以及做出怎样的调整。秉着买量公平，竞价公平的原则，各路卖家也是煞费苦心才能在不断更新的规则和算法中谋求到最佳收益点。那么来看看究竟有哪些新动态是值得我们关注的。

主流平台

亚马逊

1 月 1 日起，亚马逊将把 IPI 的存储限制阈值改为 400。存储限制将继续按季度周期评估。低于 400 分将会受到仓储限制，因此卖家需要算准成本管好账。

此外，亚马逊公布 2020 Amazon Business 中国卖家招募计划，对于有潜力的中国企业，Amazon Business 提供了最长 3 年的持续账号支持，以及一个账号同时运作 B 端+C 端双赛道模式。此外，还有专属北美、日本、欧洲 B 端功能、项目、活动资源以及更多新功能的优先权利。

亚马逊在其app中引入了Alexa和AR视图功能，从而积极推动移动端销售。据最新数据显示，在今年3月，有1.452亿移动用户访问了亚马逊美国站app，而eBay的app每月有6600万用户。

随着移动端销售的增长，赢得亚马逊Buy Box的重要性也在增加。另外，在线卖家可以使用eBay的和亚马逊指南创建移动友好的列表。他们还可以通过使用重新定价软件，在价格上战胜竞争对手，赢得更多的购买机会。

Wish

2020 年 1 月 1 日起，由于中国邮政上调平邮业务运费，Wish 将补贴运费上涨部分 60% 给卖家。根据 Wish 官方，凡是使用 Wishpost 中国邮政平邮渠道运送现有产品的卖家，在 2020 年 1 月 1 日之前上传现有产品，且目的地为美国、英国、澳大利亚等国家的订单，都能享受该补贴。

2020 年 1 月 1 日起，Wish 于美国的密西根州、夏威夷州、伊利诺伊州、犹他州、和威斯康星州等级为交易平台。同时，平台将收集并代缴在 Wish 平台于以上多个美国州内所产生交易的销售税。2020 年 1 月 14 日起，Wish 本地货币代码的定义有所更新，不再反映卖家办公的位置/地区，改成反映卖家正在被支付/正在收款的货币。

eBay

自 2020 年 1 月 1 日起，eBay 将在美国夏威夷州、伊利诺伊州、威斯康星洲和密歇根州针对适用的交易代收互联网销售税。这个互联网销售税是由买家支付，平台统一代收代缴，因此平台不会针对此项服务向卖家收取额外费用，卖家也不需要采取任何行动。

eBay 将分享卖家的法国应税交易数据

2020 年 1 月起，法国反欺诈法律生效，eBay 将向法国执法机关分享卖家的法国应税交易数据。根据法规，如果卖家增值税不合规，平台要承担连带责任，所以平台将会严厉追查卖家的税务合规性。卖家需要注意的是，凡是货物存储地在法国，或者从欧盟发货给法国买家且所有渠道的此种销售营业总额超过 35000 欧元/年的卖家都需要缴纳增值税。被查到税务不合规的卖家可能会被平台下架 listing、限制账户或封号。

速卖通

国际支付宝交易技术升级

速卖通近日发布公告称其交易技术将在 1 月底进行升级。升级完成后，平台将停止提供原有的交易技术服务；如卖家未及时进行授权、开通国际支付宝企业类账户，由于无法使用交易技术服务，卖家的店铺将被关闭。

此外，卖家还应当接受国际支付宝开户前的“了解你的客户(know your client)”审查，如果卖家不同意，可在 1 月 5 日前提交信息反馈，否则默认接受审查。

敦煌网

在线发货收货地址添加 VAT 字段

自 2020 年 1 月 1 日起，巴西邮政将向巴西海关提交所有物品类进口邮件的收件人税号信息，因此敦煌网将针对巴西路向的收货地址增加了 VAT 税号必填项，该字段信息也会在面单上体现。除巴西外，该选项在其他国家收货地址中为选填项。

Shopee

公布 2020 年 1 月关键词广告激励计划

近期，Shopee 公布了 1 月份关键词广告激励计划，中国台湾、印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、越南、新加坡站点的卖家可享受广告花费返点。

物流新动态

锂电池空运新规

1 月 1 日起，根据规定，在进行空运时，2003 年 6 月 30 日以后生产的锂电池芯或锂电池的制造商和随后的销售商必须提供联合国《试验和标准手册》第三部分第 38.3 小节第 38.3.5 段规定的试验概要。

沙特市场所有产品包装必须有条形码

1 月 1 日起，所有出口沙特的产品在包装上必须显示条形码，条形码由 13 位数字组成，编制规则自定，同系列产品不同型号可共用一个条形码。另外，出货时提供的发票、箱单必须显示条形码，并且发票必须盖章。

美国通关需附带电子数据

从 2020 年 1 月 1 日起，美国将要求所有进口商品在通关和过境时必须附带电子数据，否则可能会被拒绝入境。卖家需要重点关注产品描述的更新，包括材料、原产国以及确切的产品分类，以便顺利通关。

UPS、联邦快递和邮政小包都将提高包裹运送价格

据悉，美国物流公司 UPS 的运输价格已上涨，其中 UPS Ground（地面）、UPS Air（航空）和 International （国际）服务的费率将提高 4.9%。同时，UPS 延长配送服务至 7 天/周。另外，在 2020 年 1 月 12 日前，对于使用 UPS My Choice 服务的会员，有资格派送包裹的会员可以获得 Target eGiftCard 并免费享受 6 个月的 UPS My Choice Premium 服务。

政策新动态

跨境电商应税所得率降为 4%

国家税务总局发布《关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告》，自 2020 年 1 月 1 日起，综试区跨境电商最低应税所得率统一为 4%。根据规定，综试区内核定征收的跨境电商企业，符合小型微利企业优惠政策条件的，可享受小型微利企业所得税优惠政策；取得的收入属于《中华人民共和国企业所得税法》第二十六条规定的免税收入的，可享受相关免税收入优惠政策。

中巴 75% 产品实行零关税

1 月 1 日起，中巴两国间相互实施零关税产品的税目数比例将从此前的 35% 逐步增加至 75%。此外，双方还将对占各自税目数比例 5% 的其他产品实施 20% 幅度的部分降税。

全球 ATA 单证册电子系统试运行

1 月 1 日起，我国在首都机场和北京大兴国际机场口岸正式启动全球 ATA 单证册电子系统试运行，试运行范围包括我国参与水星系统试点项目企业提交的 ATA 单证册的出境与复进境以及其他加入水星系统试点项目的成员国商会签发的 ATA 单证册的进境与复出境，国家包括比利时、美国、瑞士、英国和俄罗斯。

社交媒体将成为成熟的电商渠道之一

社交媒体和电商共同提供了一种精简的购物体验，随着平台推出新的购物功能，这种体验的势头越来越大。数据显示，从2016年到2018年，社交媒体是电商增长的驱动因素主要因素之一。在Instagram和Pinterest的引领下，这一趋势很可能在未来几年继续下去。Instagram将在2020年提供巨大的电商增长潜。

Instagram作为一个平台的重要性与日俱增，这可能会对2020年的电商格局产生巨大影响。Instagram的产品主管Vishal Shah最近透露，尽管这家社交媒体巨头的主要收入来源明年仍将是广告，但他们正越来越多地推动Instagram用户在该应用上购物。

此外，跨境电商引入了直播视频模式。直播主要得益于网红的带货能力，未来这将成为跨境电商的利益强劲增长点。想要跟上时代的步伐，跨境电商从业者就要制作更多视频营销内容，作为自己店铺产品的推广方式。同时视频营销还可以吸引潜在客户，为自己培养出稳定的粉丝。

注重利基市场。由于电商从业者数量逐年攀升，类目能挖掘的空间有限，像3C电子类产品，母婴类产品，服装类产品，首饰配件类产品，家居类产品等等大家都做得比较多，竞争也因此变得非常大。所以想要在众多产品中突出显示，想要能在庞大的竞争者中分的一杯羹，就需要寻找利基市场产品。

未来将出现更多新模式的平台。中国有越来越多的互联网公司，开始拓展自己的跨国业务。他们细分市场，成为了国际版的淘宝和京东，吸引了无数的卖家前来入驻，通过这些大大小小的平台，将自己的货物卖到各个国家。

（来源：昕锐社）
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