跨境电商卖家如何在facebook投放广告

如果现在我要在facebook上面打广告，我需要怎么做呢？本篇文章来聊一下这个话题，介绍获取facebook广告账户的基本流程，以及这些流程背后的原因。文章主要内容包括下面几个部分：

获取facebook广告账号的基本流程

为什么要找代理商开户

广告主如何与代理商合作

粉丝页和广告账户之间的关系

1、 获取facebook广告账号的基本流程

假设我是一个广告主，想要在facebook上面投放广告，那么我至少要完成以下几个步骤：

关于第一步，容易理解直接跳过，下面对于其他几个步骤，我们来解释原因。

但是在开始之前，我们先来看一张图，下面文章的内容实际上就是为了理解这张图。

先简单的介绍一下，这张图从底部往上看。首先，广告主和代理商合作，从创建账户到制定投放计划，再到广告评估和优化等等，后面这些具体的执行工作都是利用facebook ads manager 这个工具来完成的。

ads manager 是广告账户操作后台，还可以监测我们的粉丝页数据，这样就能更有效地向我们的受众介绍的品牌，实现营销业务目标。

如果还不是太清楚，也没有关系，下面会详细来分开介绍。首先，从图的底部开始，先来看广告主和代理商。

2、为什么要找代理商开户

假设我是广告主，开户会找代理商去开，主要原因是代理开的账号会更加安全。

因为我在媒体（facebook）上投放广告，要遵守媒体设定的规则，媒体实际上掌握了话语权，当在实际投放中，可能会出现意外，账号可能被封。当账号被封，代理商开的账户可能有更多优势。

举一个例子，如果处于某些原因，我的facebook账号被封了，如果这个账号是我自己个人开的，那么我其中facebook像素跟踪用户行为的数据，就拿不回来了，如果是我找代理商帮我开的，那么数据拿得回来。而这些数据在我做再营销的时候，非常有用，那么我如果自己开账户，可能就会出现这种数据丢失的情况。这对我是非常不利的。

其次，Facebook代理商和Facebook平台的关系更为紧密，前者能够接触到更多信息，这也是代理商的优势。

最后，如果我广告预算比较大，代理商除了帮我开户，代理商还能够参与到广告投放的工作中来。

3、广告主如何与代理商合作

通常我作为广告主，要告诉代理商，我的一些需求，比如我打广告的目的是什么？我希望完成怎样的目标？我有多少预算，希望向哪些人群在那个时间和地区投放广告？

这样代理商会根据我的需求来制定媒体投放计划，计划中会包括投放日期，预算分配，广告类型等等。

当计划出来了之后，就是开始执行了，按照计划内容上线广告，评估和优化广告。而这些工作都是在ads manager中完成的。

ads manager它是facebook广告管理的后台，除了上线广告，我们还能在后台给与不同facebook账号不同的权限。这个功能是非常有用的。

因为当我预算非常大，那么我的广告整个体系可能非常庞大，工作量非常大，这就需要把工作进行细分，交给不同的人来做，一般是公司员工和代理商。

所以，我只需要在ads manager中设置好权限，那么我就能够让庞大的广告管理任务变得可控。

这是关于广告主和代理商一起协作管理广告，到此，我们已经知道了会用到ads manager这个工具，了解了它的基本功能。除此之外，我们还需要知道与广告投放非常相关的一个东西，就是粉丝页。

4、粉丝页和广告账户之间的关系

为什么在前面获取广告账户的步骤之中，我们要提到创建粉丝页？粉丝页和广告账户的关系是什么？

在实际投放广告的时候，我们虽然是操作的广告账户，但是这一过程中，实际上有一个东西是配合来进行的，它就是我们的粉丝页，也叫facebook fan page。

facebook fan page的主题一般就是我们商家品牌、产品或服务，当我们运营这个粉丝页的时候，我们希望有更多用户来浏览我们的主页，了解我们的品牌。

所以，facebook fan page是一个精准流量聚集地，而实际上它是可以和广告相互配合来运营。试想一下，我如果想要更多人来浏览我的主页，来点赞和互动，那么我可不可以用广告来引流呢？答案是可以的。

用广告来推广粉丝页

在ads manager中创建广告的时候，我们会选择广告目标，其中包括“engagement”这一目标。可以看到，在官方的解释中，这一目标实际上就是为推广粉丝页来设计的。

另外，如果我们去看我们的fan page，左下方有一个“推广”绿色按钮，点击进去，就有主页赞这个广告目标。

所以，这是用广告来获取流量，推广我们的粉丝页。那么粉丝页聚集流量之后，能不能作用于广告呢？当然也是可以的。

通过粉丝页来设置广告定向

同样在创建广告的时候，我们会设置广告投放的受众定位，而定位的设置实际上就是告诉facebook我的目标用户的特征。如果我们设置了主页，那么在后台定位设置部分，就会有“连接到主页”的人群这个选项。

进入之后，你会发现，facebook帮助我们整理了很多数据。比如年龄、性别，喜欢我主页的人群还可能喜欢其他哪些主页，规模是多少等等。

这里我们可以直接将这些数据设置为一个audience，也就是定位选项，设置之后，在创建广告的时候，就能在定位选项设置栏找到这个选项。这样我们的粉丝页就对我们的广告投放产生了促进作用。

所以，这就是我们投广告，却要去创建粉丝页的原因。

粉丝页能够帮助广告定位到更精准的人群，而广告也是让粉丝页快速积累精准流量的付费手段。二者一起发挥作用，促进营销业务目标的实现。