独立站如何推广出单产品？

先说结论：搜索引擎排名优化（SEO）+社交媒体营销+SEM广告投放

广告这块要烧钱的，我不怎么喜欢，个人主要是做SEO和社交媒体营销。

在独立站推广方面，有两个常见的误区：

第一， 站建好了，流量就来了。这种就是还处于幻想阶段，对互联网的运作流程缺乏最基本的认知。

第二， 我的站建的漂漂亮亮的，就会有流量了。这只能说，你想的太简单了，长得再好看，也得先让人看到才行。不然跟个古代大小姐似的天天在阁楼藏着，谁能知道你。

所以，网站好看不好看是第二步的事，第一步是先要别人看到你。

那要怎样才能让独立站被人看到呢？在这里我们先把自己切换为顾客，回想一下我们自己在什么场景下才会进入他人的网站。

场景一：主动搜索。

比如我想买一吨聚乙烯材料，那么会去百度搜索“聚乙烯材料”，然后依次浏览排名靠前的网站。与此相对应的，国外的客户就是去谷歌搜索，然后浏览排名靠前的网站。所以，为了让自己的网站在搜索排名中靠前，就需要用到上面说的“搜索引擎排名优化”（以下简称SEO）技术。

场景二：被广告吸引。

这种要烧钱的，今天就不说了。

场景三：在社交平台偶然看到。

比如在微博看到有人推荐，或者在朋友圈看到有微商发产品和链接。与此相对应的，国外就是在LinkedIn、YouTube、Facebook等网站进行社交媒体营销。

而在上面三种场景中，不花钱的推广方式就是SEO和社交媒体营销了，这两个可以不花钱，但要花时间。

那SEO和社交媒体营销具体要怎么做？接下来我们一个一个讲。01

SEO优化

对外贸行业来讲，SEO可以简单理解为谷歌搜索引擎优化，因为绝大部分的外贸客户用的都是谷歌。那么如果要在谷歌取得好的排名，首先就要知道谷歌排名的规则是怎样的。

谷歌为了防止网站作弊，所以并没有公开发表自己的排名规则，但是国外权威数据网站backlinko通过研究，总结出了200条谷歌排名规则，而这200条规则也是SEO业界现在公认的操作依据。

规则详情在这里https://backlinko.com/google-ranking-factors，有兴趣的朋友可以自己阅读下。

这些规则涉及到网站建设、内容创作、图片信息、文章标题、网站代码、内容分享等各个方面，需要按照SEO规则建设网站，创作产品与文章内容，并在其他平台进行分享（俗称外链）。

总的来说SEO性价比很高，但不是那么好做。一般外贸人要想做SEO一般有以下三种选择。

第一，外包。要花钱的，而且坑很多，个人不推荐。非要做的话ZAC、一全、谷歌大叔、托谷思这几个算比较靠谱的，不过收费一般也不低。

第二，硬啃。英文和编程功底好的可以硬啃backlinko的干货，然后国内这方面的学习平台也不少，比如各个大牛的博客与公众号，或者你也可以报个培训班，米客之类的。

特别推荐：backlinko官网（http://backlinko.com）和一全的博客（http://yiquanseo.com）第三，借助软件。其实老外做SEO的习惯就是用各种软件，从而事半功倍，这边提供一些常用软件的列表。

1.建站工具WordPress

（https://cn.wordpress.org）

2.关键词工具keywordtool

（https://keywordtool.io）

3. 关键词密度检测 SEO Chat

（http://www.seochat.com/seo-tools/keyword-density/）

4．竞品分析SEO Digger

（http://seodigger.com/）

5．跟踪反向链接Widexl Internet Solution

（http://www.seocentro.com）

其他还有Ahrefs、SEMRush这些，都可以了解下，之前semrush的团队来深圳做宣传，我还和他们的美女负责人吃过饭(^_^)

不过这些软件大多是英文，有些还挺贵，而且搞这么一大堆软件也不太符合中国人的操作习惯。因此国内有些公司把这些功能进行整合，搞那种一站式平台，比如Channelwill（https://www.channelwill.cn），将上面那些功能全部打包，然后做了一些符合中国人操作习惯的改良，新手也能使用。SEO的性价比还是非常高的，特别是形成正向循环以后，你啥也不干都会持续有询盘。但另一方面SEO起效比较慢，前期要持续创作内容和发布外链，所以不适合没耐心的人。

02

社交媒体营销

接下来说一说社交媒体营销

国外社交媒体很多很多，那我们主要说下最近效果最好的LinkedIn和YouTube，其他大家举一反三就好。

先说LinkedIn，本身是一个招聘平台，但是由于用户质量高，营销效果很不错。之前通过简单的狂加好友和邮件轰炸就有效果，但现在由于中国外贸人的狂轰乱炸，LinkedIn做了一些限制，所以已经没有那么容易了。

不过还可以尝试以下方式：

1， 找你客户上游或下游行业的知名公司，然后尝试加那些公司employee的好友，这些人感兴趣的大多也是行业内的公司和小组，我们可以顺藤摸瓜，把那些人都关注下。

2， 建立行业群组。注意，这个功能要英文版的LinkedIn才能用，最简单的方法就是在linkedin的搜索框里搜索行业关键词，然后加入合适的组，这个和找QQ群是差不多的。当然进入小组后，也不要急着发广告，最好是先混熟，再打软广。

3， 加好友的好友，不过现在这个功能被限制了，要购买LinkedIn的会员才行，一个月要500块，不过我个人觉着这个钱是值得的。

4， 接受LinkedIn的推送，LinkedIn的推送都是基于大数据的，所以基本都是你一个行业的人，你只要不停的点同意就可以加很多好友了。

5， 创作内容，过去转化比较容易，上来就打硬广，但是现在不同了，你需要用一种比较软的手法：先通过专业度高的文章树立自己的专业度，取得别人的信任，然后通过软广主动沟通联系你。

03

YouTube视频营销

随着5G时代的到来，视频营销肯定会带来巨大的红利。而且自从YouTube被谷歌收购以后，待遇就直线提升，作为谷歌亲儿子，YouTube视频的排名可能比很多网站都高，如下图。

一般来说，Google常常会给以下几种类型的关键词使用视频结果：

How-to keywords（“how to shave a cat”）（怎样做XXX：“如何给猫剃毛”）

Reviews（“beats by Dre review”）（评测：“xxx的评测”）

Tutorial（“Setting up WordPress”）（教程：“创建Wordpress”）

Anything fitness or sports related（“Cardio kickboxing”）（关于体育的内容：“有氧搏击”）

Funny videos（“Cute animals”）（搞笑视频：“可爱的动物”）

如何做好YouTube视频营销呢？一方面要求视频拍摄水平有一定的要求，另一方在发布时也要遵循一定的技巧。