关于广告预算的那些事，你做对了吗？

咱们从事SEM的优化师都知道，我们在日常的广告工作中，都会有一定的预算，从一天几十，几百，甚至几千美金。那么怎样合理而有效地花掉这些广告预算，是一件非常重要的工作。但是说实话，这是一项非常纠结而又头疼的工作。

预算花不出去，表明广告没有带来足够的流量，更别说广告的效果了，虽然这表面上是为老板“省了钱”，但实际上却是相关优化人员的失职，因为老板的人工费可能都比你的广告费贵；但是放开了盲目烧吧，ROI低，家里即使有金山银山，怕是也给烧没了，到时也只能卷铺盖跑路了。那我们到底该怎么办呢？最近在网上看到的一篇英文文章，与我自己的做法不谋而合，也让我思路更清晰。在这里将里面的思路分享的各位朋友，下面我来说一下这篇文章的主体思路。

这篇文章提出了一个7，2，1的广告预算分配建议：

何为7

7 的意思就是讲7/10的广告预算花费在你一定能获得良好 ROI 收益的地方！以我自己为例，我是谷歌 adwords 的优化师，我所从事的主要是搜索广告这块，那对我来说，我绝大部分的预算会花费在我认为的有效关键字上，何为有效关键字，就是那些我经过长时间的广告投放，效果突出的关键字上，以保证日常的效果。当然我整个离子从我自身出发，有些许狭隘，你也可以这样想：“我是做2B外贸的，谷歌平台肯定对我是有效果的，而且效果很好，我赢高吧至少七成的预算用在谷歌 adwords 上”。

何为2

2 就是说，你应该把 2/10 的预算花费在你认为有相当大把握取得不错收益的地方。当然，前提你得对你所在行业有相当的经验和判断能力。还是刚刚那个例子，我会用一部分预算测试表现不好，但能带来转化的关键字，因为我觉得，这鞋子应该是有效果的，可能是我优化的不到位，我会在给自己一些预算和时间去测试，而不武断地给他们判死刑。往远了说，我现在所在的行业，谷歌肯定是效果最好的，我们肯定要做，但是我也了解到，linkin也很适合我们行业，但是我们还没有涉足，我们俄语市场客户表现很好，但是我们还没有涉足yandex的搜索引擎广告，这是我未来要努力的方向。

何为1

1，将你1/10的预算花费在你完全位置的领域，去测试一些你所不知道的平台。我就经常测试一些客户新的的搜索词，有时候能让你有意外惊喜，只要控制好预算，你的回报可能会很丰厚哦。如果未来条件允许，我想我会涉足Facebook广告，Quora，reddit，网盟等引流方式。

上面我简单介绍了一下广告预算的分配，者一定要结合自己的实际情况，切忌生搬硬套。比如你明知道只要加大谷歌预算，就可以获得更好的效果，但老板给的预算有限，即使全部丢到谷歌广告里也不够，这时候你就应该和老板谈谈，说出你的看法和建议。但总体而言，这个分配还是很合理的，7分预算保证你日常的效果，不落后于别人，剩下的三分给你探索和发现新大陆，是你做的比别人更优秀的关键，而且是真的会有惊喜和宝藏哦！

哎呀，不知不觉就到五点了，与千万学子同时放下手里的笔，甚感荣幸。今天，千万学子将走出考场，走上自己铸就的路，这让我让其了高考英语听力试听的一句话：对，没错，就是那段“小车静静行驶在盘上公路上”那段，里面提到的“路在脚下，更在心中，心随路转，心路长宽”让我印象特别深刻。笔者作为经历过两届高考的老家伙，深知里面的辛酸苦辣，自己的偏头痛就是在那时候落下的，刷卷子都神经衰弱了。但我还是非常感谢高考，让我通过自己的努力走上了不同的路，拥有不同的人生。那段时光，真的好怀念。

就像《双城记》里说的，这是最好的时代，也是最坏的时代，各位学弟学妹马上就要踏上新的征程。高考应是起点，而不是终点，因为你终于有时间去做自己想做，但是没有做的事，不论是好还是坏。大学真的是你们的象牙塔，助你走上更宽广舞台的阶梯，当然也有人把大学当成浪费青春的坟墓。因为四年大学后，我明显发现，同一起跑线的人开始分流，有了明显的差距。

最后，祝愿每个学子在收笔回鞘的一刹那，有着像侠客般的洒脱和从容，脸上带着胜利者的微笑。他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。

（来源：外贸运营那点小事）
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