Tophatter大卖宝典 | 骨灰级卖家的生存之道

大卖简介

昆山衣尚品信息技术有限公司是国内最早从事外贸电子商务的公司之一，曾经为eBay中国区Top10商家，后致力于自建网站的经营，旗下有多个外贸销售网站，目前是PayPal中国区Top20商户。

公司目前主要销售精品服饰，以及服装配件、时尚珠宝等Fashion类商品。衣尚品总部位于江苏省昆山市花桥经济技术开发区，并在深圳市福田区设有分支机构，目前拥有超过100名优秀的员工。

大卖优势

我们拥有上千家颇具规模的专业供应商，与所有供应商保持着良好的合作。同时，我们是DHL、中国邮政、UPS等物流公司优秀合作伙伴，目前中国邮政航空小包、邮政速递EMS/EUB等均在公司内部配置了终端服务人员和设备，以保障包裹的快速处理和发送。

我们是从2016年由招商经理邀请加入Tophatter，算是最早一波加入的商家。回顾Tophatter的发展史，平台的运营模式发生了一系列的变化，而我们公司紧跟着平台的脚步，运营方面也做出了相应的改进。

在目前SFB 运营模式下，我们坚持一个原则：拒绝贪婪，见好就收。不追求销售额的绝对高数值，但是利润总体把控得比较满意。 

上图为收款记录，小伙伴们要加油哦！

Tophatter运营技巧

♦️Tophatter 不同于其他平台，不能用铺货的方式❌批量上货，或者说 ⚠️不能批量给产品开通广告，否则都是成本，压力很大；

♦️Tophhater 以平台推送为主，换言之，客户其实是被动接受平台的推动，那么唯有图片是吸引顾客的最大因素。

· 客户消费大多出于3点：

Ω 好奇；

Ω 好色（此色非彼色 😬）；

Ω 切身需要。

♦️我们运营会在主图上下足功夫。在短短90秒内让客户一眼被图片吸引的同时， 又有点击查看的欲望，进而刺激竞价；

♦️我们会利用过公司在其他平台的热销款，改图精修并在平台测试，并且根据平台客户画像开发产品。

举个例子

Tophatter人员配置

♦️目前我们安排的2名运营人员，每天查看performance，根据数据表现，及时调整Campaign，每日上新不断优化产品。

♦️采购&仓库都是和所有平台一起统一操作，所以没有后顾之忧啦！

在Tophatter销售，特别容易上头，应该很多卖家都体会过。

这位卖家从始至终却特别有原则，所有的调整都是遵循一个模式：

老大体验运营、测试产品、了解规则、找到成功模式、交给下属。

所以团队在平台各次调整中，都能存货下来，而且表现得还不错。不管体量多大，心里都有一杆秤，想必是这家公司在跨境电商深耕多年的一大法宝。爆单虽好，可不要盲目贪多哦！（来源：Tophatter）

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