增长案例：在线卖袜子，如何月赚8万

大家好，我是外贸增长官的小助理——增长小哇！

从这周起，我将负责这个栏目的更新，带大家去看一下别人是怎样赚钱的~

话不多说，直奔主题吧！今天介绍的案例是关于一对创业夫妻Matt和Mari的故事。

他们携手创立了伴郎袜子公司——No Cold Feet，并通过卖袜子月赚8万人民币。

快来看看他们是如何一步一步走向成功的吧~

萌生灵感

15年11月，Matt和Mari举办了婚礼，在婚礼中，Matt发现伴郎的脚上都穿着鲜艳的袜子，而且和他们的衣服鞋子很搭。

回想起他以前参加的4场婚礼中，有3场他都是送袜子作为礼物。因此，他认为伴郎袜子有很大的市场需求。

给品牌取个好听的名字

于是，Matt和Mari商量着如何开展这个生意，首先，得给品牌取个好记的名字吧！

有一天，他们晚饭后散步经过体育馆，Mari想到一个名字“NO CODE FEET”，意思是“不让脚受冷”，Matt高兴得跳了起来，说这个名字太棒了！

于是赶紧回去注册域名，但发现.com域名已经被人注册了，需要花大价钱购买。

不过.co可以注册，于是他们先选择了.co，等业务渐渐成熟，开始赚钱了，他们再买下.com域名。

另外，他们用nocodefeet把社交平台都注册了，这样可以防止别人盗用他们的品牌在社交媒体上传播。

不要错过任何可以宣传你的产品和品牌的社交平台，因为这些平台的影响力和传播力非常巨大，其中就隐藏着你的潜在用户。

找到进货渠道&设计产品

2016年他们开始着手伴郎袜子的生意。Matt在alibaba上找货源，一开始联系了20家厂家，最后选择了6家获得报价和样品。

Matt和Mari在设计方面比较小白，他们在网上找了一个袜子模板，聘请了一位平面设计师来帮忙设计。

在颜色上，与婚礼的西服、鞋子颜色相搭配。

在材质上，会根据四季的气温来选择不同的布料制作，如夏天要轻薄透气的，冬天要厚实保暖的。

他们共设计了16种样式，包括菱形，圆点线条和花纹等。

产品质量和产品图片的把关

他们从6个厂家各订购了16对袜子（16种款式各一对），收到样品后，他们淘汰了几家质量差的厂家。

还邀请了家人和朋友对剩下的袜子进行试穿，再次验证袜子的质量和舒适度。

最终，他们选择了一家最满意的厂家，并下了第一笔订单。

对于想做长久生意的卖家来说，坚持提供优质的产品是非常重要的。

Matt家的袜子价格虽然偏高，但他们家的袜子质量是有保证的。

另外，线上卖产品，图片的吸引力很重要。精美真实的图片可以直观地展示出产品品质，提高客户的购买欲望。

因此，他们在摄影这一块也费了很大心思，高价聘请了专业的摄影师来拍摄。

选好平台、工具，拓展业务

Matt和Mari在收到在中国定制的产品后，网站也在一周内上线了。

另外他们也在Etsy平台进行售卖(Etsy是一个网络商店平台，以手工艺成品买卖为主要特色 )。

他们还扩展了产品范围，除了以上的16种款式外，客户还可根据自己的喜好定制袜子。

新郎可以用它作为伴郎礼，新娘也可以送给新郎，表达浓浓的爱意。

除此之外，他们还打算拓展一些公司礼品之类的产品以扩大客户群体。

他们的网站选择了Shopify来搭建，Shopify是一款国外的在线网站服务商，用户只需每月支付29美金就可以开通在线商城。

由于价格合理，维护成本较低，是很多中小卖家开店的首选。

与此同时，他们选择了Shopify的Turbo主题，因为他觉得这个主题的设计不错，而且对SEO友好。

网站上线后，如果不做任何推广，每天的访客几乎为0，那么就要选择推广渠道，通过社交平台打造影响力，以及制作SEO内容获取谷歌自然流量，让更多人知道网站。

当人们通过自然搜索找到他们的网站，由于之前在Etsy平台也看到过袜子产品，增加了信任度，所以在网站下单购买的客户还是很多的。

Matt还建议， 如果现有的平台（例如Etsy）不适用于自己的产品，则需要及时做出调整，必要时花费一些金钱来吸引流量。

如何吸引客户、留住客户

很多人买东西前都有看评论的习惯， 产品和服务口碑和购买率成正比。

在Etsy平台上，Matt的店铺有1300多个五星级评论，这对新客户无疑是很吸引的。

最近订婚或即将结婚的25~35岁的年轻人是伴郎袜子的核心人群，不过，婚礼一辈子只有一次，留住回头客貌似不太现实？

其实，除了新娘新郎本身，伴郎、伴娘以及参加婚礼的年轻来宾也是他们的目标客户。

因为，伴郎、伴娘和来宾很有可能就是下一批新人啊，而且，他们也可以送给将要结婚的朋友，这样一环接一环，客户群体就壮大起来了。

同时，他们的袜子也比较有趣，设计特别，能给人留下深刻的印象。

此外，他们还通过测试不同的营销策略来提高转化率。

盈利情况

2017年，实现了盈利。

2018年，收入超过10万美元，利润率大约为65％。

2019年，收入达到了21万美元，增长了75％以上。

总结

看完了这个励志的赚钱故事，你有什么启发呢？

小哇觉得，Matt和Mari的成功不是因为他们运气好，而是他们有一条非常清晰的营销思路，并付诸行动一步一步地将其实现。

接下来让我们来回顾一下他们的创业流程~

•选择一个自己感兴趣的领域NICHE•取一个好记的名字•做好产品差异化•找好货源控制产品质量•利用平台和独立站同时推广•注意留存用户

今天的故事就到这里了，如果文章对您有帮助，欢迎关注并转发，让更多的人知道我们哦！

（来源：外贸增长官）
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