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选品很难?因为你既没行动更没有穷举

谈到选品,很多人总是问,有没有什么什么数据工具,可以一按键盘直接推荐出来好的产品?

几乎每个亚马逊卖家都知道选品的重要性,“七分在选品,三分靠运营”的道理人人都懂,可总有很多卖家经历过或正经历着选不出好产品的困境。

和很多卖家交流的过程中我发现,所谓的选不出好产品,真的不是产品的问题,核心是行动太少。

谈到选品,很多人总是问,有没有什么什么数据工具,可以一按键盘直接推荐出来好的产品?或者也有人直接询问,“老师,你能否给我推荐几个产品,我一定按你说的去做”。拉倒吧!无论是数据选品还是我的推荐,归根结底,出来的那些产品都只是“别人的看法”而已。

我之蜜糖,彼之砒霜,任何产品缺少了个人资金、偏好、运营能力和心态等方面的考虑,都不能称之为好产品。

很多人觉得选品难,核心在于行动不够,总是找方法,总是找捷径,可总是不行动,这样的状态,想有任何的结果,都难。

我经常给孵化营的学员们强调一句话,“大量的行动是制胜的关键”,起点可以低一点,经验可以少一点,英语可以差一点,运营能力可以不高,但只要能够大量的查看,逐个筛选,一定可以遇到让自己心仪且市场认可的产品。

所以,选品难的核心在于行动太少。

正是基于此,当你觉得选品难时,先问自己一句:我真的行动了吗?再问自己一句:我的行动量真的够多吗?每天趴在地上只做两个俯卧撑,是永远也练不出胸肌的。当然,还有些人,压根连俯身都没有,却叫着没有胸肌。梦想很远大,行动很懒惰,结果只能是卑微。

有了好的心态,决定要把行动做到位,做得足够多,在这种心态下,再没有经验的卖家也只需要用穷举法就可以选出好产品。

采用穷举法进行选品,可以沿着两条线进行:

一、通过类目节点下的Best Sellers榜单;

二、通过关键词搜索下的优质店铺。

Best Seller选品法大家应该都知道(不知道的可以去看我的书《亚马逊跨境电商运营宝典》,里面有详细的讲解),在Best Seller选品法下,我们可以看到亚马逊平台上40个左右的类目,罗列出自己感兴趣的类目,然后,沿着热卖榜单、新品热卖榜单、销量飙升榜等维度去逐个浏览,发现自己感兴趣的、资金可以驾驭得了的产品,记录下来,当你记录了足够多的清单,再回头来看这些清单中的产品,选择自己最感兴趣的那些产品,进行深度全面的调研分析,榜单上的产品代表着热卖畅销,而这些产品又是契合你的兴趣偏好和资金能力的,确定下来打造起来的几率就会高一些。

兴趣是最好的动力,而资金方面的衡量可以让你打造过程中更有驾驭感。

如果对一个类目感兴趣,还可以沿着一级类目节点往深处挖,二级类目、三级类目、四级甚至五级类目,逐个查找,逐个记录和评估,任何一个类目都有足以多的产品供你选择。

在兴趣的驱动下,当然还可以借助于第三方工具,比如Sorftime,这些工具本身带有类目节点下的自动抓取功能,简单直接的将结果呈现出来,更易于收集和整理。但无论怎样的数据呈现,都离不开你自己对一个一个的产品进行思考、分析、评估。

另一条线上,当你通过某个或某几个产品切入,在搜索结果页或BSR榜单下看到一些表现出色的Listing,然后再关注和选取一些优秀的店铺,浏览每个优质店铺中所售卖的产品,同样的,把这些产品记录下来,做清单整理,然后,对每个产品分别进行全面的评估,同样可以获得无数个之前自己根本不经意的产品。

当你对这些店铺里的产品感到不屑时,不要忘了提醒自己一句:为什么这个比我做得好的卖家会选择这个产品呢?

和大量的行动一样,换位思考同样重要。

在大量的行动的驱使下,从任何一个点出发,由点及线,进而到一个面,形成一套体系化立体化的观察,你必然可以遇到合适自己打造的产品。

所以,当你抱怨选品难的时候,不妨问自己一句:我有认认真真的查看并评估过1000款产品吗?

没有?

那你知道自己为什么选不出好产品了吗?

(来源:跨境电商赢商荟
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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