选品很难？因为你既没行动更没有穷举

几乎每个亚马逊卖家都知道选品的重要性，“七分在选品，三分靠运营”的道理人人都懂，可总有很多卖家经历过或正经历着选不出好产品的困境。

和很多卖家交流的过程中我发现，所谓的选不出好产品，真的不是产品的问题，核心是行动太少。

谈到选品，很多人总是问，有没有什么什么数据工具，可以一按键盘直接推荐出来好的产品？或者也有人直接询问，“老师，你能否给我推荐几个产品，我一定按你说的去做”。拉倒吧！无论是数据选品还是我的推荐，归根结底，出来的那些产品都只是“别人的看法”而已。

我之蜜糖，彼之砒霜，任何产品缺少了个人资金、偏好、运营能力和心态等方面的考虑，都不能称之为好产品。

很多人觉得选品难，核心在于行动不够，总是找方法，总是找捷径，可总是不行动，这样的状态，想有任何的结果，都难。

我经常给孵化营的学员们强调一句话，“大量的行动是制胜的关键”，起点可以低一点，经验可以少一点，英语可以差一点，运营能力可以不高，但只要能够大量的查看，逐个筛选，一定可以遇到让自己心仪且市场认可的产品。

所以，选品难的核心在于行动太少。

正是基于此，当你觉得选品难时，先问自己一句：我真的行动了吗？再问自己一句：我的行动量真的够多吗？每天趴在地上只做两个俯卧撑，是永远也练不出胸肌的。当然，还有些人，压根连俯身都没有，却叫着没有胸肌。梦想很远大，行动很懒惰，结果只能是卑微。

有了好的心态，决定要把行动做到位，做得足够多，在这种心态下，再没有经验的卖家也只需要用穷举法就可以选出好产品。

采用穷举法进行选品，可以沿着两条线进行：

一、通过类目节点下的Best Sellers榜单；

二、通过关键词搜索下的优质店铺。

Best Seller选品法大家应该都知道（不知道的可以去看我的书《亚马逊跨境电商运营宝典》，里面有详细的讲解），在Best Seller选品法下，我们可以看到亚马逊平台上40个左右的类目，罗列出自己感兴趣的类目，然后，沿着热卖榜单、新品热卖榜单、销量飙升榜等维度去逐个浏览，发现自己感兴趣的、资金可以驾驭得了的产品，记录下来，当你记录了足够多的清单，再回头来看这些清单中的产品，选择自己最感兴趣的那些产品，进行深度全面的调研分析，榜单上的产品代表着热卖畅销，而这些产品又是契合你的兴趣偏好和资金能力的，确定下来打造起来的几率就会高一些。

兴趣是最好的动力，而资金方面的衡量可以让你打造过程中更有驾驭感。

如果对一个类目感兴趣，还可以沿着一级类目节点往深处挖，二级类目、三级类目、四级甚至五级类目，逐个查找，逐个记录和评估，任何一个类目都有足以多的产品供你选择。

在兴趣的驱动下，当然还可以借助于第三方工具，比如Sorftime，这些工具本身带有类目节点下的自动抓取功能，简单直接的将结果呈现出来，更易于收集和整理。但无论怎样的数据呈现，都离不开你自己对一个一个的产品进行思考、分析、评估。

另一条线上，当你通过某个或某几个产品切入，在搜索结果页或BSR榜单下看到一些表现出色的Listing，然后再关注和选取一些优秀的店铺，浏览每个优质店铺中所售卖的产品，同样的，把这些产品记录下来，做清单整理，然后，对每个产品分别进行全面的评估，同样可以获得无数个之前自己根本不经意的产品。

当你对这些店铺里的产品感到不屑时，不要忘了提醒自己一句：为什么这个比我做得好的卖家会选择这个产品呢？

和大量的行动一样，换位思考同样重要。

在大量的行动的驱使下，从任何一个点出发，由点及线，进而到一个面，形成一套体系化立体化的观察，你必然可以遇到合适自己打造的产品。

所以，当你抱怨选品难的时候，不妨问自己一句：我有认认真真的查看并评估过1000款产品吗？

没有？

那你知道自己为什么选不出好产品了吗？

（来源：跨境电商赢商荟）
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