干货 | 广告投放 1000美金预算分配参考

有不少平台转型卖家以及刚刚接触独立站的广告主来说，往往存在诸如：

投放初期对于不同渠道的付费广告应该怎么选择？测试一款产品好坏应该怎么做？测试期的广告花费能带来哪些成效？合理的广告投放周期应该是多长时间？以及投放中的注意事项又有哪些？等困惑。

雨果网2020年为客户全新推出3种不同预算的投放方案（100美金、1000美金、3000美金），供小白客户根据自身现状以及更有目的性进行投放，雨果目的也是为了帮助大家少走弯路，把有限的预算获得更高的效益。

[本篇为1000美金投放方案分享]

这1000美金花出去可能带来什么结果？

1. 测试适销客户的人群画像分析

通过广告数据明确我们推广的产品对于哪些人群、地区比较受欢迎。

2. 打通数据模型

明确具体产品在某目标地区的推广费用，例如展示、点击、单次转化等费用。

3. 优化“流量到网站的整个用户体验和流程”

可以分析出网站的页面的热度情况，并且通过分析“加入购物车”等行为来优化网站。

4. Google购物广告/FB“转化量”广告不同广告组

目的是为了测试产品款式（热销）热销产品的报告，哪些产品分类（或垂直品类中的某些产品）比较受欢迎。

5. Google搜索广告

品牌词是做品牌，用来收网，整体ROI会较高，；竞品词是为了获取竞争对手的流量，并且通过广告数据获得竞品调研报告。

那这1000美金要怎么花？（渠道2选1）

·投放周期：10天

·日预算：$100

·效果预估：1,000-3,000的点击量，125,000~200,000的展示量

| 渠道1：Facebook广告投放

·具体操作：

1.创建以“转化量”为广告目标的广告系列，并在广告系列中创建若干个广告组，并设置多则广告进行素材对比测试筛选出表现好的广告。

2.根据文章开头提到的三个业务目标，设置目标受众地区、自动版位、自动出价。

3.投放1-2个主打产品时，使用单图或视频素材；投放系列产品时，使用轮播图广告素材。

4.完成投放后，分析广告成效是否达到预期

·注意事项：投放Facebook广告前请务必设置好Pixel，并选择对应的转化事件！

[如“转化量”的广告目标对应“购买”、“发起结账”、“加入购物车”等转化行为]

| 渠道2：Google广告投放（搜索广告）

·首选品牌词（如有）、品类词

·具体操作：

1.选择“网站流量”为广告系列目标，选择“搜索”类型。

2.按步骤设置广告组，选择投放网络、定位和受众群体。

3.设置预算，可适当设置“每次点击费用的出价上限”（如果设置太低广告可能会跑不出去），因此可以选择系统出价。

4.添加广告附加信息以提升点击率，并按步骤添加素材、关键词。

5.小技巧：品牌词设置完全匹配，品类词默认广泛匹配。

类型2：购物广告（准备工作时长1-2周）

·具体操作：

1.选择“销售”为广告系列目标，选择“购物”为广告类型。

2.出价方式设置为“每次点击费用人工出价” 并勾选“智能点击付费获得更多转化”。

3.在进行投放前通常需要1-2周的准备工作时间，包括对Google ads 和Google Merchant Center 进行绑定，以及在GMC里上传Product Feeds。

·注意事项：投放Google广告前请务必设置好GA转化事件，并与广告账户关联！

当1000美金花完，分别顺利实现文章开头提到的三个业务目标之后，怎么来做更多的数据复盘呢？以下是雨果网推荐给大家的优化逻辑，让大家把钱花得有所以然！

存在问题

解决方法

1.点击率低，无加购/发起结账(受众人群定位不清晰)

更换受众人群

1.点击率低，无加购/发起结账（广告素材不够吸引消费者）

更换图片素材

2.点击率低，无加购/发起结账（受众人群定位不明确）

更换受众人群/可保留继续观察广告组表现

3.点击率低，有加购/发起结账

保留广告组

4.出单

可复制广告组加大预算进行推广

（来源：谷狗投递员）
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