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深圳外贸人新贸节拿下110万美金订单,打开数智化出海新局面!

深圳市启鹏天辰科技有限公司(下文简称启鹏天辰)在3月新贸节店铺流量上涨了400%,询盘上升了300%,并且在贸节第一周成功签订一个110W美金的超级信用证订单,拿到新贸节第二周超级海景房

深圳外贸人新贸节拿下110万美金订单,打开数智化出海新局面!

【深圳市启鹏天辰科技有限公司(下文简称启鹏天辰)在3月新贸节店铺流量上涨了400%,询盘上升了300%,并且在新贸节第一周成功签订一个110W美金的超级信用证订单,拿到新贸节第二周超级海景房】

01 从展会到电商,出师不利

2011年Maggie在深圳成立启鹏天辰总部和研发中心,主要经营笔记本电脑、平板电脑、商业显示类、智能家居等高科技产品,外贸业务占其营业额的80%。

在2013年之前主要通过展会获取订单,但是随着展会效果逐渐减弱,Maggie在2013年6月拨通了开通阿里巴巴国际站的热线。在开通国际站平台的前5年,因为国际站平台没有专人操作,只能成交一些非常小的订单。

02 升级金品打破外贸僵局

随着展会订单越来越少和碎片化,加大了Maggie线上布局的决心。2018年6月把出口通升级为金品诚企。

开通金品诚企后,橱窗从10个增加到40个;并且增加了企业能力和产品认证;还增加了全网覆盖的独特标识和优势标签。Maggie也没想到这次策略的调整会对她的生意产生那么大的影响,而且来的那么快。

开通金品后Maggie就发现自己店铺的流量瞬间多起来了,一天早上外贸业务员像往常一样来到公司打开电脑,突然一个南美的客户给业务员发了一个询盘,简单沟通后,这个客户请他们快递样品,样品确认后,立马给启鹏天辰下了一个1000多万RMB的订单,从询盘到下单仅在一周之内。

用Maggie的话说“我也不知道客户为什么那么信任我们,一下子下那么大的订单,我分析了很久,可能是我从2015年就用一达通履约,每年几千万的履约记录,而且客户又看到我通过金品认证,所以对我深信不疑。”

2018年启鹏天辰客户数量有明显增长,当年成交额大幅度的攀升,极大的振奋了Maggie,让启鹏天辰的小伙伴们对跨境电商有了更多的期望。

03 巧用阿里金融,让启鹏天辰货通全球

Maggie继续分享到:3月新贸节成功拿到110W美金的超级信用证,其实对她来说并不意外。

2015年,随着公司越做越大,Maggie想要把工厂扩大,购买更多的物料备货。当时急于用钱的Maggie在市面上寻找各种金融产品,要不就是门槛太高,要不就是时间太长,这些都不能解Maggie的燃眉之急。在经过慎重评估后Maggie选择了阿里金融,用她在阿里沉淀的数据申请了500万贷款。

在有了第一次的愉快合作后,Maggie又开始尝试阿里金融的超级信用证服务,就这样一次、两次,每次Maggie有信用证订单的时候就会想到阿里金融,超级信用证成为她外贸成交最重要的一种方式。这次新贸节接到这个订单买家提出用信用证结算,Maggie当场答应下来,订单快速成交。

04  三月新贸节锦囊,让客户更多一点

Maggie说,这次新贸节他们的店铺流量和询盘量都大幅增长,起草的订单比平时增长几倍,有3个小锦囊要与大家共享:

1、保持所有客服在线:在大促期间的上班时间,Maggie要求所有客服都在线,如果有客户咨询,做到秒回客户;在非上班的时间,也要求店铺24小时有人值班,不遗漏任何一个询盘。

2、把热销款做更新:在新贸节前期,她带着操作国际站的几个伙伴,把店铺近几个月的产品销量和询盘做了一个排名,在大促前夕把热销款全部更新,打造大促的爆款,让客户一进入店铺就不舍得退出。

3、店铺装修:在新贸节前两个月Maggie要求公司的设计师结合三月新贸节的打法,把店铺重新装修,给老客户耳目一新的感觉,让新客户来了就能留下深刻影响。

3月新贸节还剩下一周,Maggie说希望每一位外贸人都可以“勇敢、创新、奋斗、担当”,无论在顺境逆境,都能泰然处之,表现出坚毅执着、奋发图强的内在力量。希望每一个外贸人都能够在阿里巴巴新贸节如鱼得水,蒸蒸日上!获得好的成绩。(来源:阿里巴巴跨境供应链)

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