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“朝阳”产业将变“夕阳”?口罩高利润出口还能坚持多久?

产能过剩、价格下跌,揭露当前口罩行业的市场乱象

“朝阳”产业将变“夕阳”?口罩高利润出口还能坚持多久?

现如今,不少跨境电商卖家纷纷将类目转向口罩等防疫物资用品。第三方平台严禁后,卖家转向独立站(《放弃现有品类转战独立站卖口罩划不划算?内附防疫物资出口指南》)或阿里巴巴国际站出售口罩,甚至有些传统外贸工厂也将原本的生产线改为生产口罩。

但当国内口罩生产供过于求、口罩市场乱象丛生,口罩生意是否也会落得一地鸡毛?

阿里巴巴国际站的口罩“生意经”

在上周,雨果网采访了几位做B2B口罩出口的卖家,他们均表示口罩生意是当下的“朝阳”生意,有的卖家还频频爆单,一天能出几十万个口罩。按照当时一次性医用口罩2.5元的售价,一天的销售额能达到四五十万元;另有原先就卖KN95口罩的卖家,过去两年没赚到钱,今年受疫情影响,连广告都没开,一单190美金,一个月出1000多单。“3月初我就知道很多在阿里国际站开店的卖家接到了大单,比如有些广州、深圳的大卖3月初一天就能出售100多万个口罩”其中一位卖家告诉雨果网。

那么这些在阿里国际站上销售口罩的卖家,从寻找货源、寻找客户、资质认证、物流渠道等各方面的秘诀又是什么呢?

首先,在国际站上出售口罩的卖家分成两种类型:一种是跨境电商卖家;一种是工厂型卖家,拥有自己的货源。这部分的卖家还可细分原先做传统外贸,比如服装,为谋生存改生产线以及原先就做口罩的生产商。而跨境电商卖家的货源渠道则主要有两种:一是直接对接原本就生产口罩的工厂;另一种是找市场上的供应商,但这部分的货源通常是“二手货”,对卖家来说利润较少。

其次,购买口罩的对象:主要是以往认识的外国采购商或者海外消费者、实体店。如果是以往认识的客户,卖家出售口罩相对会比较便利,水到渠成;而对接海外实体和消费者则主要是通过大量的邮件、聊天工具开发客户,但成交率相对低一些。

同时,生产资质方面:据产业大数据机构中商产业研究院数据显示,目前医用口罩许可证共有559张,分布在全国25个省市353家企业。医用口罩企业主要集中河南、江西、江苏、湖北、广东等省。其中,河南省医用口罩企业数量最多,超100家。

照这个数据来看,目前市场上具备生产口罩资质的厂商也仅有353家,那么在需求量如此之大的情况下,跨境电商卖家能够真正对接到有资质认证的厂家并不多。(雨果网搭建的跨境电商“防疫用品”供求对接平台是个不错采购渠道)

“朝阳”产业将变“夕阳”?口罩高利润出口还能坚持多久?

甚至有卖家透露,对于贸易型的卖家只要增加经营范围就可以了,前期量小甚至都不需要报关,等后期量大了之后才走正式报关。

再者,物流方面:基本上以DHL和FedEx为主,走空派双清包税专线或者海运、铁路等渠道。通常走DHL快递的方式都是小批量发货,有卖家表示快递的数量也被限制在1000个以内,费用在600元左右。另据雨果网了解,有部分卖家采取“抱团包机”的方式,将客机上能够放置货物的区域包下来出口。

据了解,目前全国已有超过3000家企业的经营范围新增了“口罩、防护服、测温仪、医疗机械”等业务。在这3000家跨界生产的企业中,不乏有广汽集团、比亚迪、爹地宝贝、富士康、三枪内衣、中顺洁柔纸业等领域的知名企业。“各种人士都在卖口罩‘支援 ’国外,做外贸的不做外贸的,只要认识的外国人需要口罩,1000个不嫌少,5000万个口罩也不会怂”某卖家说道。

口罩生意从“朝阳”变“夕阳”?

在口罩行业初期,确实有不少卖家赚得满盆钵。但当平台政策不断施压、国内口罩生产恢复,各卖家间的价格战竞争愈演愈烈,口罩的价格也降得越来越低。据雨果网了解,上周还在卖2、3元的医用口罩目前部分售价已降到1.4元。

但有业内人士表示,“一分钱一分货,大公司根本没办法生产出价格那么低的产品,因为人力物力等各方面的投入非常多。”据其了解,一些有资质认证的生产厂商,一手资源的一次性口罩最低3元,KN95口罩在12元左右,如果达到CE和FDA认证的口罩价格还更高。据相关服务商介绍,CE认证的费用每天的价格都在变化,从8000涨到28000,认证时间也从7天延长到两周,有效期5年;而FDA认证费用一年则需3.7万元,代理费5000元。

在口罩行业里面,也有一些海外买家或国内卖家以认证为由,打压厂家口罩价格;或者各种询盘过后,多方比价,不成交的案例也有。如下图所示:

“朝阳”产业将变“夕阳”?口罩高利润出口还能坚持多久?

“朝阳”产业将变“夕阳”?口罩高利润出口还能坚持多久?

(图/卖家爆料截图)

一方面,在认证方面,国内确实有部分供应商的口罩类目认证资质不符合要求。(点击这份防疫物资出口指南即可查询!)美幻(上海)电子商务有限公司总经理蒋春风说道,“几乎所有宣称有FDA证的口罩卖家和供应商,如果细看他的FDA证,可能全是‘货不对板’的,或者申请类目不适用,很少有FDA证是适用于一次性医用口罩的。因为国外疫情严重,所以承运商,进口国海关对于口罩产品基本上是睁一只眼闭一只眼。出口欧盟口罩,认证CE证其实几个工作日就能办下来,三层一次性口罩,只要有熔喷布层,基本上都能办下来,只是适用的是EN14683 (医用标准)EN1492001(民用标准)或者其他标准。”

近期一家外贸企业相关负责人也表示,其意大利团队找到国内的一家供应商购入口罩,在前期核实该供应商确实有口罩的CE认证,而且是刚发下来的新认证。定好一批货发空运到意大利大概经历7天的时间,在意大利海关清关时输入认证编号查询却显示失效。据该意大利团队负责人表示,尽管国内有些认证机构本身不具备口罩类目的认证资质,但是也可以出CE认证报告。在出报告后,认证机构会将报告汇总到欧盟总部进行进一步核实。在核实过程中发现该认证机构不具备口罩类目的认证资质或者供应商提交的信息不符合要求就会取消认证报告。而这个核查的时间刚好是供应商发货到意大利海关的期间。

另一方面,由于当前国内口罩产能已出现“过剩”现象,市场上的口罩供过于求。根据“中国纺织品商业协会”的数据显示,2018年中国口罩产量约为45.4亿只,分摊到每日的产量只有1244万,相比之下,当前的日产能已高达1亿,而且还在增产。产能过剩则意味着买方有更多的选择空间,而卖方的销售及利润空间在不断被挤压。实际上,较早在国际站上做口罩的人已经吃过一波“红利”了,剩下的“残羹”又如何够新涌入的卖家分呢?

根据阿里巴巴国际站公告显示,3月21日起,商家不得在平台继续发布任何明示或暗示描述用于新型冠状病毒(COVID-19)检测试剂盒产品,对于已经发布的产品需主动下架;3月23日起暂停向加拿大买家销售疫情相关医疗防护用品、检测仪器和消毒产品;3月24日起,阿里巴巴国际站暂停商家向波兰境内销售口罩和消毒产品。(最新消息:3月25日起,阿里巴巴国际站恢复向波兰买家销售口罩和消毒产品)

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