她说：“不求挣钱，有单就好，我要让企业活下去”

深圳市宝安区某小型家电出口企业负责人闫女士说到“2019年年底，我给自己和企业在新的一年定下了一个现在看来很可笑的目标，现在我们企业的唯一目标就是挺过去、活下来。”

我们谁也没有想到，2020年大部分企业的目标是存活下来。闫女士说到“看着周边几家原来的竞争对手相继关门，不免有一些兔死狐悲的心情，我不知道什么时候轮到我们。”

接单、接单、接单成了闫女士和各中小外贸企业唯一的救命稻草。是的，有了订单，企业就可以运转，工厂就可以开工，工人就有工资，公司也就活下来了。

外贸订单从哪来呢？我们做了十几年的海外整合营销，在这里一定要给大家一些建议：

1.全球展会取消，海外客户寻找供货商渠道减少，搜索引擎搜索量急剧增加。Google作为海外主要搜索引擎，Ads广告与SEO效果尤为突出，可作为中小型外贸企业海外寻找客户的第一选择。

2.限制出行的国家越来越多，网络社交的用户量也在随着时间增加，Facebook、Instagram等海外社媒营销效果不但没有受到疫情的影响，反而还有了逆生长的趋势，近期我接触的外贸企业基本上每天都可以从Facebook广告收到询盘，一家合作的外贸企业，通知他Facebook收到了18封询盘，他说“好多啊！”我说“挺正常的啊。”

3.只有询盘数量还不够，还要有询盘质量。老外贸人都知道国际站经常会有一些群发询盘等垃圾询盘，询盘信息虚假、质量低，这样处理下去只会浪费人力物力，所以关注询盘质量也是一个企业进步的表现。

中小型外贸企业现在确实面临挑战，但是面临挑战做出错误的决策会把企业推向悬崖。所以在挑选外贸服务企业时要擦亮眼睛，选择经验丰富的企业更容易洞察市场动向，获得比较好的效果。

（来源： 外贸小课堂 ）

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