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【速卖通】营销活动转化不高,速卖通卖家不如试试优惠码促销!

看完本文后,相信速卖通卖家朋友对优惠码活动的设置及操作过程中的疑惑问题得到解决。

店铺活动有多种,速卖通卖家可以通过不同的营销活动设置,促进更多潜在用户转化为购买者。如果说日常折扣、优惠券、满减活动都有做但仍转化不高,卖家朋友不如搭配优惠码促销工具使用!

一、活动优势

卖家使用优惠码设置促销活动,能帮助店铺提交转化、提升客单价,对想优惠的个人客户也可单独设置。再配合其它促销活动,让店铺营销多样化,吸引更多潜在用户转化。

二、活动设置

登录后台,在"营销活动"-"店铺活动"下,点击"设置店铺优惠码",如下图,依次设置好活动名称、起止时间、点击"生成店铺优惠码":

【速卖通】营销活动转化不高,速卖通卖家不如试试优惠码促销!

【速卖通】营销活动转化不高,速卖通卖家不如试试优惠码促销!

【速卖通】营销活动转化不高,速卖通卖家不如试试优惠码促销!

注意:1)活动起止时间一律为美国太平洋时间(比北京时间晚16个小时,如:北京时间20:00=美国太平洋时间04:00),活动有效期最长可设置180天;2)活动起止时间等同于code有效期。

移步电商学院提醒卖家朋友们,在设置优惠码,可以选择商家自定义也可以选择随机生成,但这里我们强烈建议大家选择随机生成类,且不要忘记勾选"在商品详情页展示(至多展示1个)"。

【速卖通】营销活动转化不高,速卖通卖家不如试试优惠码促销!

如上图,卖家应勾选"在店铺展示"与"联盟渠道"。对于应选择全部产品还是部分产品,移步电商学院认为应结合本次活动的目的而定。若选择全部产品,则全店现所有产品,包括后续上新的产品,都将在该活动下生效;若选择部分产品,我们需手动挑选部分产品在该活动下生效,后续可以手动添加或删除。前者针对所有包括后续上新产品,后者是特定对象的选择,没有好与坏之分。

对"发放总数"与"每人限制使用次数,最多可输入5"的理解,前者表示一个活动中,code(含多个,社交推广平台会生成1个或多个code)可被所有买家使用的总次数,后者是指此活动下,每个买家可使用code(含多个)的总次数,最多可设置5次。需注意若1笔订单最终取消,则发放总数相应退回1次。

对优惠码活动设置满减还是满立折,哪种更好?移步电商学院认为这两者没有哪种分或不好之说,选择哪种应结合店铺客单价进行考虑。如客单价为10美金以下的低客单价店铺,建议使用满减折,更显得优惠,而客单价较高的卖家选择满减会更好些,满减中的满金额建议上限为平均客单价的1.5-2倍。

三、活动问题

1、有多个不同营销活动时优惠怎么算?

比如说一个店铺,卖家既设置单品折扣活动,也设置有满减、满包邮、满件折、优惠券等多种其它形式的活动,优惠码活动设置后,多种活动生效后应按"平台活动价/店铺单品折扣-石油计划(即跨店铺满包邮)- 店铺满件折 -店铺满包邮 -店铺满立减 -店铺券 -跨店购物券- 平台优惠券/平台(店铺)code"来计算,各种不同类型的活动可以叠加使用,但每个类型不可与自己叠加。

注意:所有的优惠都不包含运费。

2、多个优惠码活动有时间重合,以哪个为准?

若1个商品同期存在2个及以上生效中code,且商家均选择在detail展示,优先级规则如下:

1)若优惠比率不同,则优先推荐比率大的优惠;

如:$100-$10,比率为10%;满$200-30%,比率为30%;则优先推荐满$200-30%。

2)若优惠比率相同,优惠门槛不同,则优先推荐门槛更小的优惠;

如:$100-$20,比率为20%;满$50-20%,比率为20%;则优先推荐满$50-20%。

3)若优惠比率相同,优惠门槛相同,则优先推荐满立折优惠;

如:$100-$20,比率为20%;满$100-20%,比率为20%;则优先推荐满$100-20%。

4)若优惠比率相同,优惠门槛相同,优惠内容计算规则相同,则优先推荐快到期的优惠;

5)若优惠比率相同,优惠门槛相同,优惠内容计算规则相同,到期时间相同,则优先推荐创建最早的优惠。

3、活动暂停了,优惠码还能继续用吗?

不能。活动暂停的话优惠码会失效。

4、优惠码支持跨店铺使用吗?

不支持。

5、优惠码设置后,在前台哪里能看到?

在速卖通展示渠道中,只支持在详情页展示,但卖家可自由地将code传播在其他社交方式或者站外渠道。

看完本文后,相信速卖通卖家朋友对优惠码活动的设置及操作过程中的疑惑问题得到解决。

(来源:移步电商学院)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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