【增长案例03】个人理财博客如何做到200万美元收入

哈喽~欢迎来到新一期的增长案例！

相信大家或多或少都有过理财的经验，比较常见的就是买股票、定投基金及放在余额宝或其他平台赚取利息。

理财是一门学问，小哇今天分享的海外增长案例就和理财有关。

案例的主人公Jeff和Ben，共同创立了一个个人理财博客——DollarSprout.com，他们通过Affiliate获利，现在博客的收入已达到200万美元。

是不是觉得很厉害？看看他们是怎么做到的吧~

创业初始

Jeff曾经是一家投资公司的员工，他常常被三天两头的会议、繁琐的工作流程、无穷无尽的加班搞到焦头烂额，他觉得自己不适合这样的工作模式，因此他选择了离职。

离职后他决定创业——根据自己的专业创建一个在线投资付费订阅。他找来老朋友Ben和他一起研究股票，然后把研究的“投资机密”提供给付费用户。

设计网站

万丈高楼平地起，他们开始着手搭建博客网站，因为不用卖具体的产品，所以网站做得很简单。

以下截图是他们网站上线第一周的外观：

由于网站设计比较简单，内容也很少，他们没有办法获得更多的付费订阅用户。

而且Jeff和Ben对网页设计并不了解，于是他们选择了一款简单的建站工具。

另外，由于没有专业人士的指导，他们在网站搭建过程中遇到了很多问题。

启动业务

Jeff和Ben的商业模式跟大多数在线业务一样，有一个优点，就是开销非常低。

除了网站主机和网站主题的费用，前期其他的费用很少。

网站上线后的头几个月，他们研究投资趋势，撰写新闻风格的博客文章，发布在社交媒体上（主要是Facebook和Twitter）。

但对于如何获取更多的付费用户，他们并没有明确的策略，以为只要疯狂地写文章就能获得收入，然而现实却狠狠地给了他们一记耳光。

由于没有制定详细的赚钱计划，只是提供免费的内容，网站没有申请广告，也没有其他的收入。

直到看到别人通过Pinterest引流，他们也决定尝试一下。Pinterest是一个图片分享社区，也是一个不错的引流工具，在国外，用户群体女性占70-80%，国内类似的有花瓣网。

Affiliate计划

尽管流量有所上升(每月约2万页面浏览量) ，但他们的盈利仍然稳定在0美元。

不过他们很快发现了Pinterest上的很多站长正在使用Affiliate，并获得了不错的效益。于是他们也开始寻找有Affiliate计划的金融公司。

他们的第一篇“爆款”文章分享到 Pinterest后表现非常好，文章讨论了几种在家里赚钱的方法。

这篇文章在两个月内竟然达到了5万的访问量，并给他们带来了500美金的收入，这是他们的第一桶金，虽然不多。

然而距离他们创业已经快过去一年了，他们才找到盈利的方向，进度比较慢。

不过，通过这篇“爆文”他们看到了胜利的曙光，并决定在这条路上走下去，从此Affiliate成为他们最主要的商业模式。

提升用户体验

虽然他们在社交媒体上建立了受众和业务基础，但过去一年增长的关键点还是SEO。以下是他们的SEO策略：

•创建解决读者问题的内容，内容植入关键词•尽快把内容传播出去(可以通过Guest post、podcasts等渠道)•确保网站没有任何的技术问题•坚持再坚持

听起来很简单，但还是要花费很多时间和精力。

Affiliate商业模式几乎完全依赖于流量，想要获取更多的流量，提升用户体验这一块尤为重要。

所以每当撰写新的文章或框架前，Jeff和Ben都会思考这些问题：

•读者想看什么内容？•如何才能更好地帮助读者？•如何战胜竞争对手？•如何让读者购买推荐的金融产品或服务？

投资App测评文章截图

每个人对投资的需求都是不一样的，因此Jeff和Ben针对不同的人群制定了不同的解决方案：

•best overall•best for long term investors•best for real estate investors•best for crypto trading

备注：Affiliate的文章格式一般以best+xx居多

不过，他们没有把网站所有的内容都加上Affiliate链接，因为一个好的权威网站不仅仅是为了赚钱，还要提供有价值的内容来提升网站的品牌影响力。

非盈利内容案例

盈利情况

下面的图表显示了DollarSprout 2015年至今的收入增长情况：

DollarSprout在2019年的收入已超过130万美元，2020年可能会突破200万美元。

以下是DollarSprout2017年至今的流量：

显然，受Google和各种社交媒体算法的影响，在过去几年中，DollarSprout有了巨大的增长。

目前，Jeff和Ben正专注于建立他们的写作团队，并提高一些旧内容的质量。

目前他们网站的广告商多达80家，不过最大的收入来源还是那些可以帮助读者赚钱的公司（例如Uber，Instacart，Postmates等，这些公司都是外包服务平台，类似国内的滴滴美团）。

另外，由于DollarSprout所在的金融话题领域比较垂直，可以获得更好的投资，所以他们预计在未来6到12个月内，收入将会更加多样化。

平台 / 工具

•Wordpress建站•Convertkit - 电子邮件营销工具•HelloBa - 电子邮件订阅工具•Subscribers - 推送订阅工具•Slack, Zoom, Loom - 交流沟通工具•Asana - 项目管理•Ahrefs，semprush，Keywords Everywhere，KWFinder - SEO工具•Quickbooks - 会计•Gusto - 人力资源 / 工资单•Impact，CJ，FlexOffers，iGain，Aragon，AdBloom - Affiliate平台

总结

创业并不是一件容易的事，费钱又费力。如果你有充足的资金周转还好，可以慢慢摸索。

假如你手头上没什么资金，又想创业，那么可以选择一些成本开销比较小的项目。当然，最重要的还是要坚持。

万事开头难，案例中的主人公在最初也是处处碰壁，后来找到了合适的商业模式并一路坚持，才取得了今天的成功。

好啦，今天的案例就分享到这了！你学会他们的赚钱思路了吗？

如果你喜欢这篇文章，请点击“在看”并关注哦，接下来小哇会给大家分享更多有意思的增长案例，下期再见！

（来源：外贸增长官）
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