看了浑水的做空报告，我才觉得我们卖家做的选品数据分析简直弱爆了

这两天有家公司出大事了。连证监会都出来点名了。

浑水爆出猛料，用长达11000小时的视频证据来证明瑞幸的业绩数据的不真实和欺诈，一份89页的做空报告让瑞幸的股价一度跳水26.5%。当然，对于瑞幸的真实状况我们暂且不谈，非专业的乱说话只会成为羊群效应里的一只羊而已。

但在朋友圈看到很多朋友讨论，要赶紧把未兑换的咖啡券兑换了，免得以后没机会兑换，我觉得这对于如你我的普通人倒是应该快速行动的一步，免得回头看才发现，自己永远都是韭菜，被东家割完西家割。

当然了，我自己倒是不太担心咖啡券的事，因为到现在为止，我还真未曾喝过一杯瑞幸的小蓝杯什么的。大概是因为不是白领、不时尚、不潮流，没有跟上风的缘故吧。不过现在这一刻也倒是省心。

言归正传，我想谈谈我在看到浑水报告时的感受，以及我在阅读他们提供的数据以及公布的如何获取这些数据的视角和身体力行的行动后的震撼。

稍微关注企业界的朋友都应该对浑水有所了解，号称美国的“中概股猎手”，以做空在美国上市的中国公司闻名，包括新东方等企业都曾被他们做空过。每次都是来势汹汹的爆猛料，当然，他们也并不是每次得手，但整体上来说，成功次数多于折戟次数，还有中国公司因此而最终被迫退市等等，在此我们不做赘述。

在之前每次看到浑水做空时，我个人的内心是这样看待的。虽然惋惜被做空的公司，但也总觉得“苍蝇不叮无缝的蛋”，被做空的公司也是咎由自取，但对浑水这家公司的印象整体也谈不上好，总觉得这家公司以此为生有点不厚道。

但这次看到有文章摘录他们那份长达89页的做空报告和瑞幸的财报做对比，并对浑水报告中的数据来源做讲述时，我内心的感受是，这家公司不简单，是那种能够真实埋头干事的主。

而这一点也正是我忍不住写这篇文章的目的。

很多时候，我们大多数人总结得要么没有机会要么事情太难，很少有人真正像稻盛和夫说的那样，“付出不亚于任何人的努力”，但在浑水的这份报告里，我看到了一家公司和一队人努力的样子，真的酷毙了。

举例来说吧。

1. 为了获取数据，浑水聘请了1500人的调研团队，潜伏在瑞幸620家门店中，录制超过11000小时的视频，做了非常详实的草根调研。仅仅如此大量的工作量和如此大规模的人力、物力和时间，想想就让人害怕（当然，此刻，我的内心是敬畏）；

2. 浑水记录的620瑞幸门店分布在53个城市的38个主要城市，还分布在商圈、办公场所、学校、住宅、交通枢纽、酒店等类型的门店，应有尽有，为了确保数据的严谨性，浑水安排人在瑞幸的门店里从早坐到晚录视频，如果录制时间不小心少了10分钟，对不起，样本作废（说实话，有这种对自己苛刻的求真务实的精神，无论做啥事，要是不赚钱算我输）；

3. 浑水公司安排1500人除了记录之外，还在瑞幸的门店里数人头，太牛了，这真的是死磕呀（我的印象中，据说麦当劳肯德基在开店选址时，会安排人员蹲在选址路口数人头，即便这是真实的，应该也比不过浑水更真实，人家是1500，累计数了981天呀，太酷，酷到我的心脏快受不了了）。

从报告里，你还可以看到很多浑水是如何身体力行的做事的，我就不在此全部罗列，我只想说几个重要的结果。

通过浑水的详细大量的记录，再加上统计学里的科学统计和加权计算等等，浑水得出的结论是，瑞幸在4季度单店的销售产品数为263件左右，远低于瑞幸公布的495件；浑水得出的瑞幸单客每单消费量是1.14件，客单价也没有像瑞幸自己所说的折扣比例减少等等，浑水甚至还借助于央视市场调研公司的数据来验证瑞幸的广告投放情况，借助于瑞幸的纳税情况来验证瑞幸的新品类产品的销售情况等等，总之，看完这些我才真实的感受到，市场调研就该这么做！

日常遇到太多的卖家反馈，不知道卖什么产品好，但扪心自问，你真的有多少行动呢？

在给孵化营的学员上课时，我经常强调反复强调一句话：大量的行动是制胜的关键。没有大量的选品行为，几乎不可能选出来好的产品来。看看浑水做市场调研的那股劲，我真的觉得我们很多人（包括我在内），简直懒爆了，所以我们没有取得成绩才是应该的，如果没有付出就有收获，那对那些努力做事的人，才叫不公平呢！

这又回应了我们经常说的那句有点心灵鸡汤的话，以大部分人努力的程度，根本没有到需要拼智商的程度。

在这个世界上，大部分事情的成功还没有轮到拼智商，只需要努力行动就是了。

那回归到亚马逊的选品这件事上，我们该做哪些行动呢？

一、浏览亚马逊的全部一级类目节点，筛选出我们可以做的类目（不多，只有20个类目左右），然后浏览每个一级类目下的BSR榜单五维度的400-500条Listing，记录下来自己感兴趣的产品。这个过程中，你浏览的最大限度就是8000条左右的Listing，而记录下来的感兴趣的产品因人而异。能够做到此，即便没有最终确定下来的产品，但你也可以初步培养出对市场的敏感。我把这个行动叫做培养行业常识。很多赚钱的机会都来自于常识。

二、按照自己在（一）中记录的感兴趣产品目录，用核心关键词搜索，做以下三方面的行动：

查看搜索结果页（前三页，或前七页，你自己定）的Listing，并记录下表现好的、自己感兴趣的Listing；

核心关键词下的小类目节点Best Seller榜单5维度的Listing，记录下表现好的自己感觉好的那些Listing；

上述这些Listing 页面详情中的广告位上那些让你感到顺眼的Listing；

三、对（二）中所记录的Listing进行一定时期的跟进分析，包括图片如何拍、标题如何写、五行特性的卖点如何提炼、产品描述从页面到格式有哪些可以参考学习，以及产品Review和QA中反应了什么问题，这些问题是否可以对产品进行升级，对Listing文案进行优化等等，还有更重要的，所关注的Listing的销量是怎样的，该Listing背后的卖家整体销量和运营思路是怎样的，是否有投放广告，是否有刷单测评，如果有，他们这些行动背后的逻辑和思考是怎样的，等等等等，上述这些数据，大部分需要手工来做，手工也足以做到，少量的，我们可以借助于第三方工具的数据做辅助，当你记录了大量的数据，一个产品是否可行，答案自现。

也许有些同学读到这里已经有点头皮发麻了，内心已经有了波澜：这也太琐碎太麻烦了吧！

确实是，但你只要稍微思考就会发现，我上述的这些提醒和建议，和人家浑水公司为了调研做空一家公司而做出的行动对比，简直弱爆了。

他们那样做不是为了正义，而是为了利益。我们这样做也同样。

只有在选品中足够用心，做到足够细致，选品成功的几率才会大一些，赚钱的几率才会高一些。

工作很累，努力很累，但数钱时的声音很美，心情很美。

经济下行已成定局，别老想那么多没用的，快速的、大量的行动是关键。

世上没有救世主，如果有的话，那一定是你自己努力工作时的样子。（来源： 跨境电商赢商荟 ）

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