萌新宝典 | 利润法宝 - Upsell增值销售

“第一次遇到出单了还可能亏钱的平台！” - 没错，说的就素Tophatter了！

这种情况是由平台特殊的拍卖模式决定的，你可以定起拍价，运费，就是定不了最终售价。

“我太难了” - -！

那要怎么玩，难道只能靠命？—七分靠选品，三分靠运营。上传一个产品就能爆的几率还是比较低的，看数据行动才更加可靠，一定要通过数据来定义产品以及进行后续的优化。

假设你有一组产品，同样的价格设置获得了不同的展示数据，如上图显示。

定义产品

A. 属于弱需求产品，售出率和价格都不理想，需要暂时停止拍卖；

B. 属于有一定需求但是买家心理价位不高的产品，有优化空间；

C. 属于有爆款潜质的产品，需要尽快加大展示次数，抢先获得红利。

分析产品

A产品 - 研究产品失败原因，是因为季节性错误，还是人群属性，或者是主图未能表达好产品价值?

B产品 - 能否通过图片优化提升买家心理价位，这个产品是否有多件购买的需求？

C产品 - 这个产品为什么能爆？哪个点击中了买家？是否在时间段，主图上有什么值得借鉴的点？

增值销售Upsell

BOGO功能：开通表示买家可以和拍卖价一样的价格再买一件，哪些产品适合？ 

1.产品有销售数据，了解买家心理价位； 

2.在心理价位下购买2件能获利的产品，利润主要来源自广告费和物流费的均摊。 

Accessory功能：配件销售，不要狭隘地把这个定义为配件，而是在一次展示下售出多件产品的机会，而且是单独定价。 

1. 此窗口的定价和产品选择关键在于：让买家觉得买了是占便宜了！ 

2. 配件可以是和主产品相关联的产品，也可以是同样的产品； 

3. 上述A/B/C都可以作为配件销售，最主要是重量轻，成本低，那么即使定价3美金，也非常可能扭亏为盈； 

4. 有老司机把配件玩出了花，对买家心理琢磨得很深刻，具体可以研究B站视频（链接在文章末尾查看） 。

Expedited shipping功能：快速妥投，卖家自行设置X天内妥投，需要加X美金。

适用于海外仓有货的产品，买家不选就从国内发货，买家选了就从海外仓发货，现在疫情期间，某些品类应该对快速妥投很有需求。⚠️但是相应对履行时效承诺也会更加关注，不要适得其反反而被退款哦！

设置产品

由于拍卖情境下，很多买家仅凭主图就决定是否竞拍，很多信息需要在主图上显示，抓住买家。BOGO和Expedited shipping并不需要特别提醒，买家结账时会自动跳出；Accessory需要花一些心思在主图上附一张小图，并且清楚说明Buy Accessory+$X，如果数量多，需要把数量也标注清楚。 

好了，以上就是关于增值销售的主要知识点了，有卖家深谙其中机巧，花式设置，可以把平凡无奇的产品利润大幅做高，并且实现超过30%的增值销售，你也可以做到哒！

Tips记住：任何运营都要先有展示数据！（来源：Tophatter）

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