写给京东转型跨境电商卖家 - 亚马逊海外站点和国内京东的区别有哪些？

在亚马逊所有站点中，是有中国站的；

网址：www.amazon.cn；

相信很多人跟我一样是选择性的忽视他；

由于亚马逊的中国站的市场份额非常小

几乎是一个被人遗忘的市场；

随着目前经济全球化的发展；

很多国内淘宝，天猫卖家转型出口跨境电商平台

之前给大家分享过一些天猫卖家成功转型亚马逊的故事；

请看：90后天猫转型跨境电商卖家，一年时间，如何做到1000万营业额？

每个人的成功都有自己独特且别人无法模仿的因素；转型是痛苦的；

但是面对国内电商平台竞争的激烈状况，不转型更痛苦；

随着接触的卖家越来越多；悄悄的；

一批京东卖家很多也开始转型做出口跨境电商；

因为不同出身的卖家转型有自身的优势

天猫卖家转型亚马逊的优势：

1.强大的运营能力

2.充足的货源；

劣势：不熟悉亚马逊平台的FBA运作原理；

而在京东卖家这里反而成了优势；

因为京东自配送的老师就是亚马逊；

假设：一个做皮鞋的京东卖家；

需要将一部分皮鞋先发货到京东的国内六大仓库中；

等有买家下单了；

京东直接给送货

这一点和亚马逊非常类似；

不同点是：亚马逊根据大数据对产品的买家地区分布预测来选择仓库

京东是全国6大仓库每个仓库放一点货；

亚马逊叫做FBA;京东则叫做FBP；

在运营产品方面；

亚马逊的listing页面非常简洁；

7张主图+五点描述+长描述；

京东的产品详情页面的编辑权就大很多；

5张图片+图文版描述+商品细节的描述；

京东卖家做亚马逊的时候可能觉得无所适从；

能够编辑产品的地方很少；

在亚马逊上面的标题撰写，关键词设置；

主图视频也不像京东上面人人都有；

这是京东卖家需要适应的地方；

在销售支持方面；

亚马逊美国站的促销活动是卖家自己设置的

官方的促销活动需要根据美国当地的节日来设置；

亚马逊也不会干涉卖家的定价权；

而京东的促销活动就很多

因为我们国家基本上每个月都会有几个节日

更不要说618，双11这样的购物盛宴；

京东有时会干涉卖家的定价权；

在物流发货方面

亚马逊美国站是要求48小时内发货；

京东是要求24小时内发货，预售的除外；

亚马逊很偏袒买家；

官方说是30天无条件退货；

但有时候40天之内也给退；

买家通过类似于站内信的方式和卖家交流。

京东也必将偏袒买家；但还算能做到公平处理；

京东设置在线客服，页面上有IM在线交流工具

红色箭头是亚马逊和京东，联系卖家的地方；如图

京东卖家转型亚马逊区别最大的是其本质发生变化；

1.内贸转外贸

消费群体直接变化

2.内销转出口；

国内交易变成跨国交易

3.增加了清关，国际物流环境

京东发FBP只需要找个像德邦，中铁物流发到仓库即可

时间一般是2-5天；

而发亚马逊FBA就很复杂；

先把货在国内办好清关手续，发票等

再通过空运，铁运，海运发到亚马逊美国的仓库

空运大概一星期左右能到

海运，铁运就需要1-2个月了；

这里涉及的运费成本；

直接高出京东国内运费多的几十倍也不为过；

这是京东卖家需要快速学习使用的地方；

今天写了这么多；

目的是让大家明白京东和亚马逊的区别之处；

有相似，但更多是不同；

转型意味着换一条赛道继续奔跑；

我们要做的事情很多；

一起加油吧！

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

（来源：藏龙荟跨境电商）
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