运营技巧 | 巧用Buy Now Campaign销售防疫产品盈利

过去的两个月里防疫物资的销售在海内外风云变幻，因各国政策不断调整，平台和跨境卖家需紧跟变化，及时应对。根据美国政府最新政策，Tophatter于4月12日公布了针对防疫产品销售的政策更新，重新开放医用口罩、消毒液、防护服、额温枪等防疫产品的一口价（Buy Now）销售权限。

具体内容请复制粘贴链接，查看卖家后台3月27日发布内容：https://tophatter.com/seller/announcements#

为了帮助平台卖家进一步了解防疫产品在平台的销售数据以及实操运营技巧，小编特此为大家献上这篇内容。

防疫产品热销数据解读

🔹防疫产品数量占当前一口价产品总数的0.63%，但impressions曝光量占38%，销售额产出占据43%，可见消费者的需求强劲

🔹自4月12日重新开放防疫产品的销售权限后，防疫产品销售额已增长11倍之多

🔹防疫产品销售额主要来自防尘口罩和医用口罩，运动防尘口罩的销售额占所有防疫产品销售额的53%。

🔹大部分卖家使用Buy Now Campaign推广防疫产品，当前放入Buy Now Campaign的防疫产品是未放入的4.5倍

🔹Buy Now Campaign的花费支出中41%是防疫产品，59%为其他品类产品

🔹Buy Now Campaign当前的平均千次曝光量CPM的费用是$6.2

🔹防疫产品一口价平均单价为$10.5

🔹防疫产品各子品类产品数量参考：

- 洗手液 Hand Sanitizers：24

- 卫生纸 Toilet Paper：8

- 婴儿湿巾 Baby Wipes：1

- 面罩口罩类 Balaclavas, Masks & Tubes：237

- 其他健康保健类 Other Health & Wellness：637

如何使用Buy Now Campaign销售防疫产品

Buy Now Campaign优势

🔹按照千次曝光量CPM收费，展示时间长，给予买家充分时间查看产品详细信息并下单

🔹平台主动推广产品曝光在前台页面，不必被动的等待客户搜索

🔹卖家可以筛选客户性别和曝光时段

Buy Now Campaign使用注意事项

🔹优化主图，标题清晰，描述详细准确，为买家提供更丰富的产品信息

🔹准确设置产品和Campaign预算，测试新产品效果建议设置Daily Budget Per Product，批量测试产品转化率。

🌰例如Daily Budget是100美金，Per Product是5美金，每天则可为20个产品曝光。如果产品转化好，则无需设置Daily Budget Per Product，让产品有更多机会曝光，转化实际订单数量。

🔹计算Cost per Order，若一个产品每天花费50美金展示一口价，转化20个订单，则Cost per Order是$2.5，此成本应算入产品的定价中。

案例分析

自4月12日重新开放防疫产品销售权限后，很多卖家立即转换策略，开始使用Buy Now Campaign冲刺销售。卖家Bexxxd就是动作最快的一个，他在4月13日创建了Buy Now Campaign，立即开始测试6款不同的口罩。

👇由下图可以看出，在不清楚当前CPM的情况下，他持续调整Bid出价，观察不同出价带来的曝光量和订单转化率。图中数据解读：在过去7天内，他的平均千次展示出价为$9.4，Buy Now Campaign共花费了$328.83，带来34,995曝光、1,643次点击流量和76个订单。曝光费用分摊在每个订单上的花费是$4.33。

📌具体数据在这里列出：

- CPM $9.4

- Daily avg impressions 5,000

- Daily cost $47

- Orders per 1000 imppress: 2 orders

- Cost per Order: $4.33

👇下图为过去7天曝光量最多的两个产品及数据。这两款口罩的一口价定价分别为14美金和9美金，扣除Cost per order，剩余为10美金和6美金。扣除平台费用（一口价订单只收取佣金和手续费），卖家实际收入分别为$8.51和$4.99。

由此可见，巧妙运用一口价模式Buy Now Campaign，根据自己的产品进行相应的CPM出价测试，平衡产品销售价格和展示成本。通过一口价销售也是可以爆单，获得店铺产品理想的利润水平。还有防疫类相关产品库存的卖家朋友们，快来Buy Now Campaign销售吧！（来源：Tophatter）

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