这样的外贸开发信，让你的订单量翻倍！

知道Mail Group这个概念，是13年初入外贸行业从论坛上拜读冰大的帖子来的。

从此，我之后外贸生涯的思考、习惯和作业都深深地受冰式思维影响，感谢冰哥。 在这里我仅想结合我的实操经验和行业梳理一下mail group的思路。

前言：先说明一下本人的情况：13年开始一直专注精准一对一主动开发，无平台无流量。17年下半年加入新品牌创立，通过地推+主动开发 从0发展到24+国家稳定品牌经销商，19年开始参加新品牌第一次展会。一直在开发客户的路上…

第一步：Get in touch with brief introduction

了解客户公司初步情况，结合客户产品线并加入相关元素做简单介绍，主要目的让客户知道你并吸引客户进一步沟通。 

要点：尽量简短尽量展现相关性，第一时间吸引客户眼球案例：

第二步：Core competence and value delivery

进一步展现具体优势和能带给客户的价值

要点：研究目标市场研究目标客户产品线/品牌线/市场和需求痛点根据客户情况针对性展示你能提供的优势和价值，不必过多，以免过于分散难以聚焦。提供具体化信息佐证你的描述

案例：

第三步：Customized Business Proposal according to Customer’s Profile

在第二部的基础上对目标客户做深度分析，提供针对性的商业提案。

 要点：行业竞争格局市场特性客户目前供应商/品牌状况及可优化空间目标市场定位品牌定位及与客户公司/市场匹配度与现有供应商/市场竞争者对比及能带给客户的直观利益

案例

第四步：Company Profile Sharing

在引起客户兴趣后，适当提供专业的PPT供客户更全面了解公司情况和发展。  

第五步：Product Highlights

从专业角度全面剖析产品优势，可以是：产品特性产品参数对比产品测评产品测试报告

第六步：Customized Product Solution

分析客户网站列出的产品/型号，选出相对有优势的做推荐/对比分析，及适当抛出有吸引力的价格做诱饵。

列举具体型号，做直观对比分析：采购价格成本对比分析经销商价格对比分析零售价格对比分析

案例：

第七步：Case Study/ Project Experience

相关市场的大客户背书/项目经验/案例分析/业绩回报分享，以及我们怎么做到的，进一步增强客户信心。  

第八步：Brand Positioning & Market Share Reference

植入关于公司品牌信息与价值：品牌定位与匹配度品牌历史与发展市场占有率，尤其突出相关市场的合作情况利用一切能利用的资源- 尤其线上可直接展示与分享的资源Trade Reference如有必要  

第九步：Marketing Construction/ Development Plan

销售策略制定营销计划制定Call to action – 需要客户协助的行动

第十步：Market Analysis

价值信息传递Market TrendMarket FeatureMarket Potential & AnalysisMarket Segments & Main PlayersMarket Share of BrandsTarget Customer & Sales ChannelMarket Pain-pointsCompany Strength and Solution to MarketHot Selling Items

案例参考:

毅冰有话说：

感谢@奥特曼 用自己的实际经验，为大家整理出了mail group的这十步法。

关于开发信，过去我已经讲了太多太多，也一直在更新，添加新的内容进去。

不管外界如何变化，外贸开发信始终是非常重要的一环，希望大家都能写出优秀的开发信。

（来源：毅冰米课）

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