听说，这些外贸行业现在很挣钱？

“听说”，我们很容易被听说的内容扰乱心绪。

“听说 xxx 产品现在很赚钱。”

“听说 xxx 产品竞争很激烈，不好做了。”

这些话后面，常常还会有一句“是真的吗？”

别人说的话，你如果不通过自己去验证，怎么能确定是真是假？

给大家分享一个案例，再分享下我关于换产品的一些心得。

01

问题一

Q：

料老师能不能说说 LED 灯的市场情况啊？

刚开始做外贸 LED 灯行业，听很多人说这行业竞争很激烈，谢谢老师。

A：

你这个问题太大了。

一个行业的市场情况牵扯的方面太多，供应市场、需求市场、用途、经济情况，不同区域也有不同情况。

何况 LED 灯具涉及的面也很广，户外、装饰、广告等等。

具体的产品不同，市场情况也不同，不是几句话能说清楚的。

不过如果你只是想知道竞争是否激烈、好不好做，那可以肯定地说，现在我辈所能接触到的行业竞争都非常激烈，都不好做。

但是每个行业都有个中翘楚，我想我们该探讨的是怎么研究它、做好它。

我能理解你为什么提这个问题，刚接触这个行业，什么都不懂，道听途说的又都是负面消息，什么竞争激烈、产品研发跟不上。

怕自己做不好，迷茫，想来颗定心丸。

不过那都是别人说的，你如果不通过自己去验证，怎么能确定是真是假？

难道我说好就好，说不好就不好了？

既然都报了我的课程，就耐心学完它。

课程里教授了怎么去分析市场，怎么去研究客户、寻找客户，相信市场这么大，难不成一杯羹都分不到？

虽然竞争激烈，但市场容量很大。只要你不断努力，总有机会做起来。

但你现在连自己的产品都不甚了解，谈市场太早了。

02

问题二

Q：

Sam 您好。

如果您准备换产品，或者想扩充另外一种不同行业的产品时，您如何去判定这类产品是否可行呢？

A：

我的原则是：只尝试自己熟悉行业的产品或周边产品。

做熟不做生，毕竟你在自己熟悉的行业有资源，比如人脉、供应商、掌握的市场信息、客户信息、产品情况......

所以行业里做久了，我也慢慢地升级换代了更好的供应商，更好的客户。

如果我要换产品，我觉得我要看国外市场上产品跟我们的产品有哪些差异。

除了国外品牌商、分销商、零售商的网站分析，也会看亚马逊等平台卖家在卖什么产品，然后去尝试找数据。

比如通过海关数据，看看国外进口商有哪些，国内的出口供应商有哪些，出口量如何。

也会再对他们的网站、产品进行分析，甚至想办法拿到国内出口厂商的样品，再去从供应商去入手，做一些采购应该做的供应商初步的联系筛选和询价等等。

简而言之，我觉得不可能空想某类产品是否可行。

如果你不清楚的产品，你一定要重视做好市场调查和分析。

03

写在最后

选择一个好产品当然是重要的。关于选品，我以前写过一篇文章：90%的外贸人都不知道，产品应该这么选！

在选择产品/行业的时候，去做一做市场调查分析，不要空想，不要光听别人是怎么说的，自己去验证验证。

如果你像第一位朋友那样，刚进入一个新行业，不妨积极一点，努力把它做好。

理性看待，不盲目跟风，不活在别人的舌头上。

今天的分享有带给你什么启发吗？

欢迎留言交流分享经验。

（来源：料神外贸）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。