一群偏执的家伙花了12年时间，居然只做了1件事，却帮助了近万家外贸企业品牌化出海

出口是我国拉动经济发展的三辆马车之一，很多企业在改革开放以后走上了出口之路，也都获得了不错的成绩。有这样一批人，他们不是外贸公司，但是一直在关注外贸企业的出海计划，而且一做就是12年。

中国制造一直是世界上认知度最高的标签之一，但是很多外国人对中国制造会有一种“便宜货”的偏见，确实由于国内制造业发达，人力成本较低所产产品价格偏低，但是这并不代表中国制造产品质量差，相反中国制造的产品质量在全世界都是有目共睹的，之所以存在这样的偏见最重要的原因就是品牌。

初期我国核心技术较差，主要从事一些简单的重复劳动，后因“山寨”产品的巨大诱惑，很多企业缺乏核心技术的积累。随着教育和科技的进步，我国自主研发技术飞速增长，很多领域已走在世界前列，可是依旧有很多外国人对中国制造有偏见。

很多人感叹华为是为国家争光的品牌，海外售价比国内售价要贵很多。但实际情况并不完全是这样的，拿华为P40系列来说，8GB+128GB的HUAWEI P40 Pro在国内（发文时价格）在只需要4488元，而同等配置的HUAWEI P40 Pro 5G则需要5988元。网上也一度认为海外售价可以达到8000+，然而并不是这样的，由于谷歌对华为的封锁，使得华为手机无法使用谷歌移动服务，为了留住一大批海外客户只能降低价格。

价格便宜近30%，包括之前型号海外价格远超国内价格时，购买华为手机时会得到许多的赠品，例如1TB容量的存储盘、车载充电器、手机壳等一些产品，但是在国内并不会有这些赠品赠送。实际上华为这个品牌在中国是一个非常出名的品牌，但是到了品牌效应远远没有三星苹果来的大，即使优秀如华为这样的企业也一直在做品牌！

品牌到底怎么做？

第一步：独立！

之前谈过很多次类似的问题，企业可以借助B2B平台获取订单，但也一定要树立自己的品牌，最直接的就是要有企业独立站。

不管是在阿里国际站还是中国制造或者其他B2B平台获得订单时，要清楚采购商是因为平台才下的订单而并不是你的企业。采购商下次有需要依旧会通过平台寻找供货商而不会直接找到企业，这样就很难培养长期合作客户；而做过B2B平台的企业都会非常清楚，每一个订单都是和国内其他供货商相互杀价争夺出来的，往往便宜了外国人，而独立站就会用担心类似事情。

对于长期从事外贸的国内企业，拥有一个企业网站既是品牌化出口的基础也是获得良好效果的保障。

第二步：维护

正如第一步所说，供货商借助平台流量获得订单，当外贸企业摆脱B2B平台也就等于失去了那批流量，所以就要获得流量。

独立站获得流量的方式有很多，但是做好了并不容易，下面给大家举几个最常见的方式：

Google ADS，付费即见效，这可能是效果最直接的引流方式了吧，对于急需流量的外贸企业来说，这种方式最合适不过了；

Google SEO，经调查自然流量的可信度远超广告流量，但是优化难度较高，专业性较强。据不完全统计，Google在2019年搜索引擎排名规则更新了3200次，影响30%的排名优化效果，所以需要随时调整优化方式。；

海外社交媒体，独立站通过海外社媒等多渠道推送给潜在客户能够获得不错的流量等。

获取流量是外贸企业品牌化出海的关键因素，适合的推广方式能够有事半功倍的效果。

第三步：产品

如果说独立站是品牌化的基础，那么产品质量就是出海的基础。优质的产品质量很容易获得海外采购商的青睐，有利于建立长期合作关系。

第四步：口碑

行业口碑的涉及面比较大，也是一个比较难控制的点。比如再优秀的店家也会有差评，外贸企业也是一样的，除了产品本身还包括售后、服务态度、诚信、物流速度等等都会影响公司口碑。

企业品牌化出海是一个长期的工作，有一群人一直坚持研究了12年，已为近万家外贸企业提供品牌化出海计划，其中包括了国内众多知名企业，如：宗申车业、伟业铝材、科林电气、远大阀门、河北机械进出口等，致力于为外贸企业提供全方位的“互联网+出口”解决方案。

（来源： 外贸小课堂）

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