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2020-06-04 15:33
时间过得飞快，2020 年都过去了一半。
今年的疫情搞得外贸圈乱糟糟的，不过越是这种时候，越是苦练内功的机会。
习大大也对今年的危机，说了振奋人心的话：
好了，废话不多说，进入正题。
01
新版海关数据查询
海关数据在我们的客户开发、业务谈判、市场分析、趋势研究等等方面都有着很重要的作用。
关于海关数据的各类研究和分析，都可以在料神的课程中找到，这里就不展开讨论了。
今天主要是想分享一个中国海关的出口数据的分析和应用。
中国海关总署网址：
http://www.customs.gov.cn/
自从 2019 年这个总署网站更新之后，功能越来越丰富了，对于我们外贸人来说，真的是福利。
其他功能，米友就自行探索了，还是有很多宝藏的。
我们直接把网站，拉到底部，看到有一个板块叫：我要查
然后点击进入之后，会看到全部的“我要查”的内容，最后一个就是海关统计数据。
进入后点击，这时会进入一个新的网址：
43.248.49.97
不用怀疑，这是一个网址。
为方便后续直接查询，可以记录一下这个网址。
也可以在网址栏中直接输入这串数字，就可以进入新版的海关统计数据在线查询平台。
我们看到这次的界面跟去年的界面，发生了很多的变化，最重要的是界面设计更加简洁了。
在这里必须要给海关总署加个鸡腿🍗，客户体验友好度大大提升了。
而且还有英文版，这个我个人也是非常喜欢的。
毕竟在导出数据时（给老外做 PPT 展示的时候，不需要一个个翻译了），所有的名称、国家、省份等信息都已经翻译好了，省去很多时间。
02
如何获取数据
根据显示，数据是非常新的。
写这篇文章的时候是 5 月份，数据更新到了 3 月份，这个是非常好的。
首先，我们来看看它的常见问题列表，这里有几个内容非常不错。
1. 最优先支持的浏览器是谷歌浏览器 Chrome，再也不是那个又老又丑的 IE 了。
简直是为我们这些外贸人量身定制的，再次点个赞！
2. 目前数据只支持 2017.1 至今，更前面的另外想办法，不过基本是够用的。
3. 任意组合，这个在做图表的时候还是很有帮助的。
4. 2020 年 1 月和 2 月的数据，进行了合并（你懂的，因为疫情）
下面具体看看各项数据名称。
进出口类型：进口、出口、进出口，三种方式
币种：人民币、美元。
商品：根据不同级别的海关编码，可以选择2位、4位、6位、8位。最大支持 8 位，贴心！
贸易伙伴：国家，每个国家有编号
贸易方式：一般贸易，xxxx 之类的
收发货注册地：这个可以来分析产品的原产地，哪些省份的供应商比较集中，当然也可以用在内容营销上，仁者见仁。
具体实操：
以这个产品举例：90041000 太阳镜
不过在查询之前，我们最好明确自己的目的，这样更加方便得到想要的数据。
比如，我们设定以下几个目标：
查询 90041000 在 2019 年，中国出口到所有国家的数据
查询 90041000 在 2019 年，全国各省份出口的数据
查询 90041000 在 2019 年，出口美国每个月的数据变化
1. 查询 90041000 在 2019 年，中国出口到所有国家的数据
界面参数如下。
需要注意的是，如果我们不指定某个国家的时候，输出字段分组后面的需要留空，那么出来的数据就是全部。
设置完成后，点击下方的查询，等待数据加载就好了。
数据加载完成后，我们看到这样的情况，选择“导出数据”，就可以得到所有的数据。
那么此时我们得到表 1：太阳镜 2019 年，中国出口到所有国家的数据
2. 查询 90041000 在 2019 年，全国各省份出口的数据
设置和上面不同的就是，贸易伙伴换成了收发货注册地，后面字段留空。
然后查询，下载表格，得到表格 2 : 太阳镜 2019 年，全国各省份出口的数据
3. 查询 90041000 在 2019 年，出口美国每个月的数据变化
查询下载得到表 3 : 太阳镜 2019 年，出口美国每个月的数据
那么我们将这三个表，进行简单地整理分析，制作一些切实可用的东西。
比如：
图 1：太阳镜中国出口各国国家/地区占比统计 （2019）
图 2：太阳镜全国出口排名 TOP 10（2019）
图 3：太阳镜出口美国每月变化 （2019）
03
数据分析和应用
1. 分析产品的目标市场
从下面这个图中我们知道，太阳镜的 Top 5 的市场是：美国，意大利，澳大利亚，日本，韩国等等
结合我们的产品定位，目标市场应该是放在哪些国家？
这些国家的产品类型是哪些，有什么爆款？
结合自己的行业经验，有很多东西可以分析。
那么这个到底是否有参考价值呢？我们 google 一下，也可以发现很多有用的图表，比如：
2. 分析同行竞争情况
浙江和广东都有哪些特别厉害的竞争对手呢？
是否是有比较好的产业带？
比如广州，深圳？比如温州，台州？
3. 分析对美出口市场行情
1 月份的数据明显很高，但 2 月和 3 月份急聚下降，那么原因是什么呢？
第二季度和第三季度对比如何？
结合 2018 年及更早的数据，那么旺季是什么时候，我们需要提前多久做好营销，备货等等。
在美国，还有哪些因素会影响这个数据的变化呢？
4. 结合客人情况，给予后援。
从表中我们知道，太阳镜的美国市场形势一直在下滑，我们可能在想为什么美国客人最近订单一直在减少，其实是市场在变化。
那我们能做什么帮助客人度过难关呢？
比如主动给予更加灵活的付款方式，降低 MOQ ，比如是否可以降低采购成本，推荐更合适的产品等等。
5. 收集数据，制作成表格和 PPT 。
在客户拜访以及新客户来访时，展开更加详细的分析。
和客人一起讨论、思维碰撞，或许会有意想不到的成果，我就是其中的受益者。
展示专业度，让客人对你印象深刻，赢得更多订单机会。
6. 当然 mail group 也是一个很好的使用途径。
这个就不班门弄斧了，哈哈，简直就是利器，大家可以看看米课圈里@嘉驰jacky 写的文章。
7. 非常优秀的营销素材
比如打造一个高质量的领英
比如网站的SEO
Too Much Than You Think!
当然最重要的是，要用起来，熟能生巧！
最后国际惯例：
祝各位开发顺利！！
（来源：料神外贸）
