kol内容营销做不起来的原因有哪些？

越来越多的新兴品牌崛起，各个消费品品类的赛道热闹非凡，抖音，小红书，微博，b站，直播，社群等平台，不断涌现出爆款产品。kol为品牌的传播带来了巨大的流量，并使之迅速崛起。也有不少品牌能够在这个泡沫的市场中走正确的路，收获了可观的流量和转化，取得了耀眼的成绩，但大部分品牌商家都在踩坑中错失了机会。

在这个被过剩的内容充斥的时代，用户长期暴露在信息过载环境下，对传统的广告已经产生了免疫，消费者尤其是年轻一代消费者们更愿意独立或参考朋友的意见做出购买消费决定，一个品牌通过kol创造有趣的内容，往往能凭借粉丝传播的影响力和大众传播的覆盖力，给品牌推广带来意想不到的增长。kol内容营销已经站上潮流，但很多品牌主依然未把握住投放的技巧和脉门。

根据我们接触的数百家品牌，大概有这四类情况：

第一类是依靠社媒平台起来的头部品牌，或新媒体玩转的比较好的传统品牌，完美日记，wis，花西子，珀莱雅等。这些品牌在组织架构和人员配备上，是非常匹配kol内容营销的打法，都有成功的爆款sku，以及持续不断的营销能力。

第二类是利用kol内容营销，并且已经初步获得效果的品牌，这些品牌可能是新兴品牌，通过某个社交平台实现了0-1的突破，或者抓住平台机会，通过kol内容营销获得了销售增量的品牌。这类品牌的问题在于不知道如何精细化运作持续挖掘社媒平台流量，相关人才团队也相对匮乏。

第三类是做过kol内容营销，包括kol投放，自运营等，有的品牌甚至各个平台都尝试过，但没有显著效果。这类品牌在尝试失败后，可能会认为kol内容营销没有价值，继续走原有的老路，错失了当下及未来最重要的流量来源及带货渠道。

第四类是还未开始意识到要做kol内容营销的品牌，或者是新创立的品牌，还不知道如何做。这类品牌最大的问题是品牌操盘手的认知。

第一类能玩转各大新媒体平台，并借势而起的品牌毕竟是是少数。大多数品牌在如今瞬息万变的互联网环境中或多或少都面临着增长乏力的困境。品牌增长已成为所有品牌最重要的课题。

今天企业的线上营销效率，很大程度上取决于kol内容营销这一环，那么kol内容营销为什么这么难呢？

早期媒介垄断时代，营销行为更倾向于高举高打，在央视等中心化平台投放广告。但如今流量碎片化的时代下，用户的注意力资源更难获取，营销需要精耕细作，否则即使在社交媒体上投放了数千万的预算，也很可能无法产生足够的品牌回想。

精耕细作对品牌要求从团队架构到人才上都要有匹配的变革和提高。品牌的投放不再是完全交给外部合作伙伴粗放式的投放，品牌如果自己不懂平台，kol和内容的话，预算大概率会打水漂。

对于一些基础的问题，作为品牌决策者，也需要有正确的认知。