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窥探这家月流水千万刀的shopify店铺

它是GymShark。

最近发现一个状况,不管是做过跨境电商的朋友,还是新入行的小白,都不约而同的表示选品很难,想知道那些牛X哄哄的网站都是卖什么的,店铺怎么装修的。。。。。。

好了,那么今天我给大家把目前shopify店铺排名第二的网站作为演示,给大家仔细分析分析。有的朋友可能会想为什么麦克老师不分析排名第一的OKP呢?那是因为第一,OKP的网站我访问不了,第二,OKP是做汽车零配件的,对绝大部分做shopify独立站的人来说没有多大的参考意义。

至于我是怎么找到这些店铺排名,很简单,手动在某歌输入 myip shopify,中间有一个空格,然后点击出来的第一个搜索结果页面,就看到我这个截图了。

窥探这家月流水千万刀的shopify店铺

为什么GymShark可以这么火,有哪些值得我们学习的地方呢?

接下来的这篇文章会详细地给大家进行一些分析。

首先,这家网站的地址是:

gymshark.com

这是一个来自英国健身服装品牌。这个健身服装品牌在2012年由19岁的英国伯明翰阿斯顿大学学生Ben Francis创立。目前,GymShark在Instagram上拥有439万粉丝,Youtube粉丝24万,Facebook粉丝174万,三个社交媒体粉丝数量超过了630万人。这是一个典型的shopify独立站成功案例。

1、网站的流量有多少。通过我的一个监测工具我们可以看到GymShark每个月的网站访问量超过4百万,店铺月流水最少的2百万美刀,多的高到1千万美刀。

窥探这家月流水千万刀的shopify店铺

2、接下来我们看看这个网站的流量来源,高达56%流量来自搜索,其次是28%直接访问,然后是社交媒体、联盟、邮件营销。从这个流量来源和分布来看,通过品牌前期的红人营销,还有网站本身的seo优化,现在GymShark这个品牌词已经做起来了,受众更多的是直接搜索品牌词查询了。

窥探这家月流水千万刀的shopify店铺

窥探这家月流水千万刀的shopify店铺

3、然后我们通过similarweb来分析一下这个网站的综合指标,包括平均访问停留时间、每次访问页数和跳出率,这三个指标综合来看,GymShark网站内容做得非常不错的,受众来到这个网站都会认真地逛一逛,注意不是瞄一眼就走了哦。如果大家不是做的单品站,就要把内容做好,让来到网站的受众尽量停留时间长、跳出率降低,这样搜索引擎排名就更靠前。

窥探这家月流水千万刀的shopify店铺

4、分析完了流量的来源和构成,以及网站的一些数据,下面我们首先看看这个网站的爆款是些什么。从监测工具给出的当月和历史累计来看,排前三的都是女士打底裤,写到这里不知道有没有同学想起了另外一个靠瑜伽裤起家的品牌Lululemon,虽然他们定位不同,但都靠这种女生贴身运动裤找到了属于自己的天地,所以不要觉得某个产品竞争很激烈了,我还有没有机会啊?事实上,在你纠结的时候,已经有竞争对手行动起来了,竞争激烈往往也说明市场需求量大,谁说过同种裤子只能买一条啊?

窥探这家月流水千万刀的shopify店铺

5、目前该品牌的Facebook广告几乎都是轮播图片广告,他们的图片和文案依然具有参考意义。

窥探这家月流水千万刀的shopify店铺

6、最后,说说他们的产品。和现在市面上的健身服装相比,GymShark更有弹性、更合身,也更长一些,最重要的是,大家穿着它逛街会友、去学校甚至去工作都不会显得太突兀,这一点是其实是创始人最初的产品定位:手工制作的、合身的衣服,年轻人还可以穿着去健身房。定价对于年轻人来说负担也不会很大。虽然现在大家经常日常生活甚至上班都穿着运动服装,但想想8年以前,这可以说是一个比较超前的想法了。

好了,今天简单分析了GymShark,希望对大家有所启发。

(来源:shopify麦克)

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