6人跨境电商团队斩获1500万业绩，今年营业额同比逆势增长50%

做为一名外贸销售人员，要做出成绩，没有任何捷径，每一步都要脚踏实地的去经历去拼搏，做一个传递正能量的人， 赋能他人，成就他人，创造共赢，多赢的环境！

——安徽省德济堂药业有限公司 外贸部总经理 杨青梅

安徽省德济堂药业有限公司是一家集研制、开发、生产、销售于一体的民营股份制企业，公司占地7.98亩，主要生产产品有一类医疗器械、二类医疗器械等上百种个品种，自投放市场以来颇受患者青睐，畅销全国27个省市，同时30%以上的出口产品远销俄罗斯、美国、韩国、柬埔寨、新加坡、越南、俄罗斯等国家。在国内外市场上占有一定的份额。

战略转换，6人团队斩获1500万营收

“互联网时代的到来改变了传统的外贸模式和思维，必须要线上线下并驾齐驱，才能把中国商品真正销售到全世界每个角落。”杨青梅如是说。1999年成立德济堂药业有限公司，至今已经21个年头，看到如今愈发成熟的营销团队和可观的收益，杨青梅颇有感慨，“如今六个人的团队在一年时间内能斩获1500万人民币的营业额，这是我们相当满意的成绩单。但是，这一路走来也经历了不少的挫折，最早还是沿用传统的销售路线，以代理为主，2009年，公司看到了互联网时代的到来，便开通了跨境电商平台阿里巴巴国际站，起初的时候，由于招不到业务员、不懂英文导致询盘停滞，外贸业务难以开展继续。”

“现在一切都在步入正轨，甚至可以说我们公司在同行业中有着更加领先的地位，因为我们经营的年份较长，有自己的质检、研发团队”。只有自身强大了，才能让客户对你产生信任，杨青梅自信地说道，“我们现在的客户主要来自于欧洲和东南亚地区，并且客户和我们的合作关系还是相当稳定的，就俄罗斯有个客户和我们合作已经有10余年时间了，他们每年也会到我们的工厂进行参观，我们也会相互交换意见，共同交流，共同进步，增进感情”。

疫情下逆流勇进，同比营业额增长50%

“这次疫情对于我们而言，更多的是机遇，”杨青梅介绍，疫情发生后，由于德济堂做的是医疗行业，成为最早一批生产口罩的供应商。而后，将重点加大在阿里巴巴国际站等跨境电商平台的投入，线上着力发展，扩大产品在全世界的网上销售，同比去年，营业额增长了50%。“我们优先将口罩销售给老客户，一方面是出于能够留住先前的客户的原因，另一方面我们在疫情的阴霾下逆流而上是一份令人满意的答卷。”

杨青梅认为公司的发展远不止于此，在谈及直播带货之时，表示一定会跟上时代的步伐来让公司获得更优质的客户，“由于我们有自己的工厂，国外对中国的医药产品还处于比较“质疑”的态度，那么我们将生产过程通过直播的方式呈现给客户看，知道我们的产品到了哪一个工序，什么时候生产的，什么时候出来，整个生产经营的全流程都以直观的方式呈现出来，使我们的顾客更加放心、安心。”

深耕阿里巴巴国际站，运用工具提升平台数据30%-50%

深耕跨境电商二十余年，练就了杨青梅敏锐的数据思维和产品思维，“我们还要继续发展线上平台，争取打造2个金品平台，数据方面能有30%-50%的提升，甚至继续拓展更多的业务方向，通过数据管家、粉丝通、客户通等阿里巴巴国际站工具来优化调整我们的运营方向。”

德济堂拥有一个稳定的团队，由于团队每个星期都会开分享课，互相学习、互相交流的同时让小伙伴们有主人翁意识，激发员工潜力又能获得归属感。杨青梅认为：“要结果、会沟通、懂分享”是团队的价值观。他也会经常参与跨境电商平台阿里巴巴国际站的一些活动，在课程中不仅能学习到如何运营平台还能更加清楚如何与团队协作才能事半功倍的效果。

安徽省德济堂药业有限公司是跨境电商平台阿里巴巴国际站闽汕大区首批全球优商，总经理郝总、销售总监杨总对阿里巴巴国际站非常重视，紧抓平台每一次新变化、新机遇，借助平台搭建团队、强化团队。在疫情期间销售业绩业绩不断创新高。郝总、杨总看好阿里巴巴国际站的网交会、直播，期待再创佳绩。（来源：阿里巴巴国际闽汕站）
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