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不让我参加Prime Day,我就要疯狂蹭流量!

跨境卖家该如何有效地蹭一波Prime Day流量?

不让我参加Prime Day,我就要疯狂蹭流量!

Prime Day是亚马逊专门针对Prime会员举行的大促活动,堪比黑五和双11,不仅是Prime会员的购物盛宴,也是卖家提高销量,打造爆款的绝佳机会。

当然,许多卖家由于种种限制无法报名参加Prime Day大促 ,但也是能趁着Prime Day好好蹭一波流量的!很多买家会在Prime Day前几天就开始访问亚马逊,所以,没报名成功的卖家也不应懈怠,下面小K就简单介绍下应该如何有效地蹭一波Prime Day流量。

1.优化Listing。

无论什么时候,Listing的质量都是提高转化的重要前提,不以转化为目标的曝光都是无效的。小K建议卖家可以在主图上加上“Prime”字样,引起买家的注意,当然,这就要求你的产品拥有相似的竞争度,如FBA发货,有竞争力的价格等。

2.有竞争力的价格。

对Prime会员来说,在Prime Day能享受的福利除了货物2天内达外,就是更优惠的价格了。一般来说,参加Prime Day大促的产品折扣至少要20% off(基于30天内最低价的折扣,还必须是90天内的最低价)。所以,卖家可以通过创建促销活动来设置相对有竞争力的价格以抢占流量。

3.保证库存。

蹭流量的卖家与参加Prime Day大促的卖家不同,Prime Day的秒杀是限定产品数量的,秉着先到先得的原则。但对于蹭流量的卖家,保证充足的库存是非常重要的,要是意外爆单引起货物断供的话,排名分分钟一落千丈,还记得曾经有个卖家和小K说过,他有个产品在黑五的时候意外脱销,黑五之前辛辛苦苦把产品推到首页,没想到黑五爆单引起的脱销使得排名降到20多万,至今也没起来过,可谓是哭笑不得。

4.利用广告增加曝光。

站内广告是增加曝光最有效的方法,Prime Day的曝光量比起以往可能会增加50-100%,而竞争较以往也更为激烈,所以卖家要在Prime Day前2-3周就规划好广告。

(1)选择赢得购买按钮几率90%以上的商品来打广告。我们要清楚具有购买按钮资格的产品广告才会被展示,只有保证产品时刻拥有购买按钮,才能避免为别人做嫁衣的情况发生。同时我们也要利用这段时间不断进行广告优化。

(2)提高预算和竞价。因为Prime Day流量暴增,这也意味着竞争更为激烈,因此我们需要提高预算和竞价保证买家在搜索大词的时候自己的产品都显示在前页。

(3)把广告设置为“Always running”,不要设置结束日期。购物者随时可能出现,保持广告持续运行,借着Prime Day的超大访问量,争取更多销售机会。

(4)手动广告中使用“bid+”。在广告满足搜索顶部展示条件时,“bid+”可以在50%的范围内增加竞价,提高你的出价对这个显眼位置的竞争力。

以上就是未能成功报名Prime Day大促的卖家蹭流量的小技巧,另外,4KMILES的广告管理及分析模块能帮助卖家更方便地操作及分析广告,是优化广告的小助手哦。

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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