海外局势严峻,跨境电商直播或成“新宠”就疫情而言,国内和国外是完全两个世界,国内的疫情情况控制的很妥善,而国外则是乱成了一锅粥。疫情问题,肤色之间的战争,打一个比喻,国外的环境就是热锅,国外的老百姓就是热锅上的蚂蚁。
自去年疫情开始,宅在家中,成为了国人唯一的选择。而直播带货,更是在疫情之前便是成绩不凡。而因为疫情的原因,宅在家中的人,使得直播的热度,再上一层楼。
早在国内直播红人李佳琦、薇娅之类的直播带货大咖,一次带货的销售额破亿破千万,举不胜举。跨境电商平台诸如亚马逊、速卖通、LAZADA之类的,就像闻到血腥味的鲨鱼一样,闻着味道,就游了过来。
鉴于国内直播市场如此的有发展潜力,这也不仅让亚马逊、速卖通、LAZADA意识到直播的前景,于是说干就干,便在2019年布局了直播业务,但在2019年上半年,三大平台的店铺直播板块刚刚成立,还处于内测阶段。直到下半年,三大平台才逐渐放出店铺直播板块。对于平台而言新的板块意味着新的机遇,意味着对新板块的看好。对卖家而言,直播业务可以让店铺获得更多的平台流量扶持,增加新的获客渠道,可以促进订单的在线转化。
对买家而言,直播突破了单纯依靠商品详情页获取产品信息的瓶颈,增加了买家的购买体验。那么对于众多跨境直播企业而言,海外直播到底怎么做,做视频直播首先还是选择各大跨境电商平台的直播平台,比如说阿里巴巴国际站,阿里巴巴速卖通,亚马逊,lazada等电商平台目前都有自己的电商直播平台,这些主流的电商平台也有非常完善电商直播的培训系统,去帮助企业通过传播跟企业相关的有价值、有意思的视频,实现在社交媒体扩张营销力和品牌传播,最终产生转化率。
据可靠数据表明,相较2019年12月,2020年1月平台直播观看人数增长76%;通过直播引导下单金额增长36% ;用户在直播停留时长增长89%。这其中,在速卖通举办的非标品类日中,品牌商乐尔康首次尝试了在直播中加入按摩椅此类大物件货品。借由这场直播乐尔康店铺增加了300多粉丝,直播观看超过1万人次,突破了上万美金的成交额。通过平台直播带给商家店铺的流量占比接近40%。
目前乱成一锅粥的海外环境,相信对于国外的老百姓而言,宅在家中,选择不出门,无疑是一个非常明智的决定,而这个时候,选择亚马逊店铺直播,或是速卖通店铺直播,亦或是lazada直播,或许会有一个让你意想不到的结果。(来源:跨境中界站)
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