蓝牙产品继续火爆！消费电子，如何抓住用户需求？

一直以来，消费电子产品领域都是Wish商户“货销全球”的主要战场，新商户进入高手如云的消费电子产品市场，往往面临诸多制肘。

一条有迹可循的消费电子产品市场开发思路，对于有志于进军消费电子产品市场的Wish商户来说，如同暗室逢灯。

别小看消费者的品牌偏好

由于品牌产品往往意味着更上乘的产品质量，更出色的设计做工，所以消费者在购买消费电子产品时，往往会选择知名品牌的产品。

因此，商户也不妨从品牌产品入手，获取一手品牌产品情报，投消费者所好，挖掘新品和热销品的特质和卖点，实现产品差异化升级或是开发周边产品，先发制人，赢得竞争优势。

此举，对于中小商户而言，无需投入高昂的技术研发成本，却能搭上全球知名消费电子产品的热销便车，一举两得。

挖掘消费电子品牌背后的畅销密码

图1：美国消费者最喜爱的消费电子品牌排名

数据来源：YouGov

观察图1，我们可以观察美国消费者最喜爱的消费电子排名，从而对美国消费者的电子品牌偏好有一个整体的认识。

图2：21-30美国消费者最喜爱的消费电子品牌排名

数据来源：YouGov

如何利用一张美国青年消费者的品牌偏好榜单（图2），开发产品，请往下看。

按照年龄层喜好排序品牌

通过缩小检索范围，我们将年龄锁定在21-30岁，查看最受21-30岁美国消费者喜爱的消费电子品牌名单。

摸清品类，确定价格区间

进入到相关品牌的官网，了解产品线，摸清产品品类，观察产品的价格范围，最终确定该年龄段消费者能接受的价格范围。

浏览当地热门购物网站

浏览美国知名线上购物网站，按销量排序观察产品的价格、产品性能、外观偏好和周边产品。

图3：沃尔玛“video games accessories”关键词搜索页面

以“21-30岁”年轻一代消费者为例，搜索“游戏配件”关键字，了解游戏配件热销产品，有助于我们：

图4：消费电子产品开发思路展示图

1/升级相同类型热销产品

游戏键盘、游戏鼠标、游戏耳机、无线蓝牙设备、蓝牙耳机、蓝牙音箱和音频太阳镜等。

2/开发相关周边产品

如图4所示，建议商户从“游戏体验”、“周边产品”、“产品美观”和“产品定制”四个角度出发，创意选品，当然规避侵权始终是商户选品时的第一前提。

为保证产品顺利使用，请确保产品兼容美国主流游戏机器和系统（例如playstation和switch）。

因此，按照“投其所好”的选品思路，相信商户开发出的产品大概率能受到消费者的青睐，更易在满页的产品中被一眼相中！

利用用户画像开拓选品空间

上文谈到的“投其所好”选品法，是以“品牌”为轴开发产品，接下来的选品原则将以“用户画像”为坐标。

我们将以消费者购物考虑和偏好为切入点，了解被消费者接受的品牌产品的特性和可取之处。

摸清这些品牌受众的用户画像（例如，年龄、性别、产品标签和喜好相关产品等）。

进而找到具备消费者偏好特征的对标产品，并在不违反知识产权的前提下进行开发升级。

欧美消费电子产品子品类竞争力数据

图5：部分消费电子产品竞争指数分析数据

数据来源：Wish

如图5所示，在售商品数意味着该子类目在Wish平台的销售数量数值，颜色框越长，则在售商品数量越多，同时销量往往也越大。

对于具备成本优势的商户而言，可以凭借成本优势进入该子类目市场，抢夺市场份额；

对于优势不足或新手商户而言，选择在售商品数较少的市场作为切入点，以优异的创新开发赢得商户的喜爱，同样是进入消费电子产品市场的正确之路。

商户可以凭借此表，结合上文谈到的开发技巧，投其所好，看准子品类市场，进军欧美消费电子市场。

即便全球消费电子巨头叱咤消费电子产品市场多年，但依旧有大量的长尾需求、产品升级需求、产品个性化需求、产品周边需求未被满足，挖掘并满足这类用户需求一直是中国商户的优势所在。

希望Wish商户能持续投其所好，找准基点，在消费电子产品市场愈战愈勇。（来源：Wish商户平台）

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