跨境电商逆势突围，打造滑板车爆品获亿元订单！

4个月，斩获亿元订单！

浙江地区最好的滑板车跨境电商，17年来保持10%以上增长的长胜业绩，疫情下逆势接单上亿元。永康市康狮工贸有限公司董事长金新康，自03年开设阿里巴巴国际站平台以来，专注滑板车行业对外贸易，充分借助阿里巴巴国际站平台数据和买家反馈，多次调整主营产品，保持行业竞争优势，以中高端定位的儿童滑板车产品，成功占领欧洲和中东市场。

跨境电商创业，结缘阿里巴巴平台

两月回本吃了“定心丸”

90年代中期，金新康刚从财务专业毕业，就成为了永康第一批外贸人员。几年后，他乘借永康掀起的滑板车热潮，和几个朋友创建了公司。由于缺乏资金与客源稀少，公司尝试从跨境电商寻求发展机遇。

他认为，相较传统的五金产品，滑板车是新潮的年轻化产品，需要物色一个更适合的平台。2003年，毅然砸下10万元巨款在阿里巴巴国际站开设了一个平台，专注滑板车产品出口。想不到，在2个月内，他就接到大订单，收获15万纯利润，实现了成功起步。

金新康对市场变化和消费者需求，一直保持敏锐触觉，不断推动主营产品迭代升级，在阿里巴巴国际站平台上展现出专注、创新、专业的企业形象。08年前，公司产品以传统的汽油驱动滑板车为主。08年后，金新康有感低碳环保已是潮流趋势，开始主推环保节能的电动滑板车。15年后，产品进一步采用体积小、重量轻的锂电池来提升市场竞争力。如今，公司定位发展中高端产品，全面具备进入欧洲市场所需认证，主要销往欧洲和中东地区，其中90%的客户都来自阿里。

因阿里买家建言，转型“儿童滑板车”

引爆销量，一举奠定江湖地位

在创新路上，阿里巴巴国际站平台的买家反馈和行业数据，令金新康如虎添翼。

15年，一位在阿里巴巴国际站平台询盘而来的欧洲买家，就发掘产品盈利优势方面，给出了真诚建议。他指出，受欧洲市场欢迎的滑板车产品，有几个特点：1、体积小。2、重量轻。3、定价在100美金以内。满足了这三点，产品才适合走量，进入超市渠道。听取建议后，金新康马上着手市场调查，并综合分析阿里巴巴国际站平台搜索量和后台数据，最终选定以“儿童滑板车”为全新主营产品。

随后，金新康迅速在平台上优化选品、打造爆款。一方面，他先从同步上架十几款新产品，从询盘最多、反馈最好的产品里筛选出2款，通过P4P和顶展迅速增大曝光和引流，成功打造明星爆款。另一方面，他针对欧洲和中东市场，在阿里巴巴国际站平台分区投放广告，进行精准营销。一个月后，公司的新品发货量就达到三个高柜，顺利实现产品转型和数据沉淀。如今，这一主导产品已占公司产销量的80%，并成功令自家品牌产品打入目标市场，成为当地超市的常见商品。金新康说：“我至今非常感谢这位阿里买家，他的建议，令公司开启了一次质的突破。”

4个月逆势斩获亿元订单

提振产业链信心

“最开始在阿里巴巴国际站接到亿元订单询盘的时候，觉得有点不可思议，金额太大。后来，这位欧洲买家很快就在去年12月亲自登门拜访。让我们感受到了一个巨大的商机。” 经过多轮面谈，金新康了解到：买家来自大型企业，经过系统规范的长期调研后，才决心要找优质供应商推出新产品。他很自信地说：“综合公司在阿里巴巴国际站平台的多年数据沉淀，以及我们在行业资质、产品科技含量等优势来看，适合对方的选择，其实也不多了。”

当专业买家遇上专业商家之后，整个沟通过程漫长又细致，甚至要精确到每一颗细小的螺丝。滑板车行业供应链涉及品类繁多，但公司凭借十几年专注滑板车行业的实力，能够快速整合成熟供应链，可根据高中低不同类别的产品要求，从遍布长三角和珠三角的优质供应商中，迅速筛选、组建出最佳合作阵营。金新康介绍说：“我们动员了整个供应链，参与进沟通过程里。从最新工艺技术、产品设计、到操作可行性等等不同环节，都一一跟买家进行确认。同时，我们提出自己的专业意见，以便对方参考和调整。”终于，一个多月后，双方成功在年前签订合作合同。金新康认为：“都说阿里巴巴的买家小，其实并不是，重点要抓住买家需求。”

此后爆发的疫情，一度给亿元订单带来变数。年后，买家曾多次催货，金新康通过及时沟通，充分说明国内抗疫状况，取得了买家谅解，并在2月局部复工后立即加速生产，顺利在3月份发出首批货物。他感触地说：“至今一些外贸工厂还因为订单稀少或订单取消而停工。这个亿元订单，为公司和整个行业供应链，都带来了巨大信心。”

在阿里巴巴国际站平台上持续17年的专注、创新、专业，令金新康带领的公司在行业中保持绝对竞争力。疫情影响，危中有机，阿里巴巴国际站正在加快数字化布局，正在释放更大能量，为各行业的跨境电商，带来更多发展可能性。金新康说：“公司将紧随趋势，进一步加大阿里巴巴国际站平台的营收方案，加速沉淀线上数据，做行业五星标杆，成长为SKA商家。2020年，对所有企业来说，既充满挑战，也充满机遇！”（来源：阿里巴巴国际站浙江大区）

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