全球优商 | 从1人到40人团队 国际站平台业绩5年破亿

外贸路虽然艰辛，但坚持就一定有回报，只要你精进、忍辱、喜舍，你就一定能在外贸之路上走上康庄大道。——泉州尚美包袋有限公司总经理  赵玉衡

泉州尚美包袋有限公司成立于2014年，是一家集开发、销售为一体的新型包袋公司。泉州尚美包袋有生产线6条，工厂的员工200多名。泉州厂房面积11000平方米左右。通过BSCI、DISNEY、Walmart、SEDEX、Kappa、WAL-MART等验厂,与Honeywell、Walmart、Aldi、ASDA等国际品牌建立长期合作关系。

加入国际站5年 平台业绩破亿

从1人团队到40人的团队，从B端到RTS，尚美与阿里巴巴已有5年之多的渊源。出于对阿里平台的认可和信赖，尚美目前同时运营4个阿里国际站，一个老平台，更是紧跟阿里的步伐，加入金品诚企，主打RTS快速下单，目前共有RTS品160个，每月询盘达到3000多条。“公司产品所涉及的范围比较广的，并且每个产品所占的销售比例都稳定在20%左右，主要希望产品都能够百花齐放，同时这样一来也能分散风险”。

合作5年来，赵玉衡已非常熟悉阿里平台的规则和操作。“首先阿里的运营理念是比较新潮的，其次阿里的流量是毋庸置疑的。”2015年7月，尚美成立外贸部后，阿里国际站顺理成章成为产品出海的首选平台，“目前，我们75%的订单来自阿里国际站。”一分耕耘一分收获，目前尚美在国际站斩获了高达一亿元人民币的营业额。

创业初期屡屡碰壁，借阿里实现转型升级

“阿里的发展非常成功，所以平台主推什么，我们就做什么，方向把握住了，一般不会错。”赵玉衡在阿里国际站的运营理念就是紧跟平台步伐，“接下去，我们希望把所有平台都升级到金品诚企。金品诚企提高了客户对企业的印象分和信任度，更有利于塑造专业、优质的企业形象，特别是第三方权威验厂给客户展示了企业的实力，降低了业务员的沟通时间成本，提高了成交速度，对快速成交是很有帮助的，同时也带来了更好的引流效果。”

回想创业初期，他颇有感慨，“当时只有自己一个人单枪匹马在战斗，由于资金有限和公司发展的局限性，员工的流失率频繁，没有业绩，没有业务也一度让我碰得一鼻子灰，直到接加入阿里国际站后，荷兰的一个客户找到我们，经过反复洽谈、积极跟进后，终于拿下该“自行车包”订单，从这以后，我们的业务开始井喷，公司步入了正轨”。

创业初期接到第一批客户后，赵玉衡对公司的前景充满了信心，并且深明产品品质的重要性。在产品供应环节，为了化被动为主动，尚美广招合伙人，正式成为一家工贸一体的企业，自产自销提高了交付能力，也为布局RTS铸造了强大后盾。赵玉衡非常看好RTS的发展前景，“这是全球采购的发展趋势，尤其在这次新冠肺炎疫情后，相信小订单快速交易将逐步成为主流。”

看好线上前景 销售占比要升至90%

线上营销的成功让尚美也第一时间“吃了螃蟹”，虽然在今年的疫情影响下，公司的业务同比去年有10%的下降，但是赵玉衡认为这都是在可控范围内，“互联网的营销早已成为时下的风向标，所以我们依旧会做好线上布局，重视海外市场的开拓，尤其更要维护好欧洲、澳洲等与我们长期合作的一些国家的关系。针对海外的市场，我们也制定了自己的营销策略，将线上的销售占比由目前的75%提升至90%。”

电商市场需要敏锐的反应和快速的执行力。目前，尚美4个国际站平台，其中包括一家的金品诚企，专门做RTS订单。赵玉衡非常看好阿里国际站的前景，“现在互联网的平台已经很成熟，更考验运营的能力，所以我们需要更多的人才为公司注入新鲜血液，这几年我也参加了阿里的很多培训活动，学到了很多管理经验。”在和阿里全面互动下，赵玉衡不光参加学习，也参加分享。他重新定位公司，重点激活团队创造力，让员工能够迸发出新的活力。

“我现在要把更优质的产品通过阿里巴巴国际站卖给更多的客户，电商领域风口多变化大，尤其是经过今年的疫情影响，很多同行做着做着就去做别的或者已经倒闭了，我一直坚持到现在，我们以后会发展至少6个合伙人，做更大的产业链，甚至开始做医疗用品和老年用品，我看好的就会坚持做下去。让员工通过尚美这个平台能实现自我最大价值，拿到最大的报酬，让公司能够发展壮大并做一个对社会有贡献的公司。”

泉州尚美包袋成立5年多，年出口额做到5000万，业绩增长迅速。团队按类目细分，如救生包、女包、登山包、妈咪包等，一个类目对应一个团队，每个团队一个国际站平台，从而专业化开发、服务客户，提升团队的效率。公司实行合伙人制，培养优秀的人才，为公司日后的发展奠定一定的基础！看好尚美的发展模式，未来可期！（来源：阿里巴巴国际闽汕站）

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