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全球优商 | 从1人到40人团队 国际站平台业绩5年破亿

从1人团队到40人的团队,从B端到RTS,尚美与阿里巴巴已有5年之多的渊源。出于对阿里平台的认可和信赖,尚美目前同时运营4个阿里国际站,一个老平台,更是紧跟阿里的步伐,加入金品诚企,主打RTS快速下单,目前共有RTS品160个,每月询盘达到3000多条。

全球优商 | 从1人到40人团队 国际站平台业绩5年破亿

外贸路虽然艰辛,但坚持就一定有回报,只要你精进、忍辱、喜舍,你就一定能在外贸之路上走上康庄大道。——泉州尚美包袋有限公司总经理  赵玉衡

泉州尚美包袋有限公司成立于2014年,是一家集开发、销售为一体的新型包袋公司。泉州尚美包袋有生产线6条,工厂的员工200多名。泉州厂房面积11000平方米左右。通过BSCI、DISNEY、Walmart、SEDEX、Kappa、WAL-MART等验厂,与Honeywell、Walmart、Aldi、ASDA等国际品牌建立长期合作关系。

加入国际站5年 平台业绩破亿

从1人团队到40人的团队,从B端到RTS,尚美与阿里巴巴已有5年之多的渊源。出于对阿里平台的认可和信赖,尚美目前同时运营4个阿里国际站,一个老平台,更是紧跟阿里的步伐,加入金品诚企,主打RTS快速下单,目前共有RTS品160个,每月询盘达到3000多条。“公司产品所涉及的范围比较广的,并且每个产品所占的销售比例都稳定在20%左右,主要希望产品都能够百花齐放,同时这样一来也能分散风险”。

合作5年来,赵玉衡已非常熟悉阿里平台的规则和操作。“首先阿里的运营理念是比较新潮的,其次阿里的流量是毋庸置疑的。”2015年7月,尚美成立外贸部后,阿里国际站顺理成章成为产品出海的首选平台,“目前,我们75%的订单来自阿里国际站。”一分耕耘一分收获,目前尚美在国际站斩获了高达一亿元人民币的营业额。

创业初期屡屡碰壁,借阿里实现转型升级

“阿里的发展非常成功,所以平台主推什么,我们就做什么,方向把握住了,一般不会错。”赵玉衡在阿里国际站的运营理念就是紧跟平台步伐,“接下去,我们希望把所有平台都升级到金品诚企。金品诚企提高了客户对企业的印象分和信任度,更有利于塑造专业、优质的企业形象,特别是第三方权威验厂给客户展示了企业的实力,降低了业务员的沟通时间成本,提高了成交速度,对快速成交是很有帮助的,同时也带来了更好的引流效果。”

回想创业初期,他颇有感慨,“当时只有自己一个人单枪匹马在战斗,由于资金有限和公司发展的局限性,员工的流失率频繁,没有业绩,没有业务也一度让我碰得一鼻子灰,直到接加入阿里国际站后,荷兰的一个客户找到我们,经过反复洽谈、积极跟进后,终于拿下该“自行车包”订单,从这以后,我们的业务开始井喷,公司步入了正轨”。

创业初期接到第一批客户后,赵玉衡对公司的前景充满了信心,并且深明产品品质的重要性。在产品供应环节,为了化被动为主动,尚美广招合伙人,正式成为一家工贸一体的企业,自产自销提高了交付能力,也为布局RTS铸造了强大后盾。赵玉衡非常看好RTS的发展前景,“这是全球采购的发展趋势,尤其在这次新冠肺炎疫情后,相信小订单快速交易将逐步成为主流。

看好线上前景 销售占比要升至90%

线上营销的成功让尚美也第一时间“吃了螃蟹”,虽然在今年的疫情影响下,公司的业务同比去年有10%的下降,但是赵玉衡认为这都是在可控范围内,“互联网的营销早已成为时下的风向标,所以我们依旧会做好线上布局,重视海外市场的开拓,尤其更要维护好欧洲、澳洲等与我们长期合作的一些国家的关系。针对海外的市场,我们也制定了自己的营销策略,将线上的销售占比由目前的75%提升至90%。”

电商市场需要敏锐的反应和快速的执行力。目前,尚美4个国际站平台,其中包括一家的金品诚企,专门做RTS订单。赵玉衡非常看好阿里国际站的前景,“现在互联网的平台已经很成熟,更考验运营的能力,所以我们需要更多的人才为公司注入新鲜血液,这几年我也参加了阿里的很多培训活动,学到了很多管理经验。”在和阿里全面互动下,赵玉衡不光参加学习,也参加分享。他重新定位公司,重点激活团队创造力,让员工能够迸发出新的活力。

“我现在要把更优质的产品通过阿里巴巴国际站卖给更多的客户,电商领域风口多变化大,尤其是经过今年的疫情影响,很多同行做着做着就去做别的或者已经倒闭了,我一直坚持到现在,我们以后会发展至少6个合伙人,做更大的产业链,甚至开始做医疗用品和老年用品,我看好的就会坚持做下去。让员工通过尚美这个平台能实现自我最大价值,拿到最大的报酬,让公司能够发展壮大并做一个对社会有贡献的公司。”

泉州尚美包袋成立5年多,年出口额做到5000万,业绩增长迅速。团队按类目细分,如救生包、女包、登山包、妈咪包等,一个类目对应一个团队,每个团队一个国际站平台,从而专业化开发、服务客户,提升团队的效率。公司实行合伙人制,培养优秀的人才,为公司日后的发展奠定一定的基础!看好尚美的发展模式,未来可期!(来源:阿里巴巴国际闽汕站

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