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做外贸,请「远离」你身边的这种人!

别被他们消耗,也别成为这样的人。

做外贸,请「远离」你身边的这种人!

在外贸职场里,大家一定遇见过这么一类人。

像这样的人,建议离他们远一点,不要因为他们影响了自己,另外我们也要提醒自己不要成为这样的人。

到底是什么样的人呢?来看一位朋友的提问:

01

学员提问

料神老师好,公司里老业务一般是防着自己人的,不会说出他自己的现有客户,所以很难进行“现有客户资源学习”。

我都是去车间偷偷拍几张新客户的 logo,大客户就是瞬间记忆,出了车间赶紧用手机搜一下。

回办公室自己 Google 来学习新客户的行业、供应链角色、产品线、地址、网站流量等信息。

而且现在老业务对萌新真的越来越不友好,我们年纪没他们大,业绩不足人家零头,权力没有,样品大货交期一拖再拖。

没事指手画脚用老一套的思维说教,说我们年轻人不努力,没业绩 balabala 的。

但是您也知道,十几年前做外贸,客户都是主动联系我们中国供应商,知道 yes 和 no,再来个 ok 就能接大订单。

现在的难度和以前根本不是一个级别,可是他们的思维和认知却还停留在十年前,拿着十年前的难度和我们萌新较劲。

怪不得外贸业务那么多人辞职不干的,并不是我们新人不努力,而是上层领导老业务很多人思维已经落后了。

更可怕的是他们有老客户返单,天天把腿翘桌上睡觉都行,萌新那么努力他们都看不见。

问问题都不想回,就说你怎么这么笨,什么都不会。想学习现有客户的信息,那更是“动”了蛋糕。

所以我们老板真的很有远见,把年轻人和中年人隔开来,留住新人。我的主管人特别好,我们这边很和平,没什么硬规定和施压,团队业绩也很不错呀。

我是真的搞不懂老一辈没事搞什么乱七八糟的制度,显得自己贼牛逼。1 年经验用了 20 年,业绩没上去,年轻有能力的人倒是全赶跑了。

料神老师,不知道这种恶性循环该如何结束。新人进来就学个产品算个报价,只能算个合格的推销员。

颜 sir 说过推销时代早已过去,学产品,更要学产品的市场情况、客户的需求、哪些种类卖得好、消费者差评集中在哪些地方等等。

老师,外贸行业的环境真的是越来越不好了,我不是说竞争激烈,而是公司内部的一些普遍历史遗留问题,将随着 5G 时代一一引爆。

以上是隔壁毅冰管理课给我的启发,写了这么多,不知您的想法是什么,有什么建议?

02

我的建议

建议没什么,就是离负能量的、倚老卖老、止步不前的远一点。

你不是说了你们部门不错吗?那就跟着部门好好干。

在公司整体里遇到了某些问题,比如核算部门报价不及时、样品出不来时,可以统一反应到部门主管那,由部门出面去做调整。

他能得罪你一个,不能得罪整个部门不是?

包括你想学产品、研究客户开发方向,也可以跟部门提,由部门来做开发客户的培训,那么那些资料就得掏出来了不是?

另外给老人一点尊重,毕竟公司现有的这些也是他们打下来的。

沉疴在哪都有,只要公司大方向走的好,有些不那么与时俱进的也正常。

年纪大了,除了事业还有家庭,谁都不容易。

不喜欢离远点,你还年轻,别让这些影响了本该有的热情和善意。

至于管理上的诟病,等你做到那个位置再考虑。

业务上的矛盾是可以曲线救国的,职场里尽量别把自己活成一个人壁垒鲜明。

03

远离负能量

你们也会有这位同学的同款困扰吗?

看到这个问题,我又想起了去年六一那天,我在米课圈 APP 里发的一条动态:

“最近很喜欢这四个字:向阳而生。

从环境看,人本来就是群居动物,需要正能量,热气腾腾地活。少些抱怨和苛责,多些行动和鼓励。

环境很重要,如果身边都是懂得感恩、乐于交流且积极向上的人,生活上有任何困惑、阴霾和挫折,也会很快一扫而散。

余生,靠近一个正能量的人,远离负能量的人。

从个人看,永远保持向着希望和梦想的方向努力。

想要做成任何事,决心太重要了!有决心改变现状并为之【持续】努力,时间不会辜负你。

从最早我开始学习英语,学习外贸销售,学习编程和代码,学习财务知识,学习建站和 marketing。

这一路上也有过无数次想要放弃的瞬间,却还是坚持了下来。

向阳而生这四个字,蕴含了太多含义!”

圈子和环境还是挺重要的。

特别是年轻的朋友,记得远离那些负能量的、倚老卖老、止步不前的人,不要被他们影响了自己对外贸的热情。

也希望大家尽量不要成为那样的人,一起做个积极主动、充满能量的业务员吧!

(来源:料神外贸)

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