【TOP选品】抓住口罩爆款新机遇，妥妥稳住下半年销售业绩！

根据纽约时报统计数据显示，截止至上周末，美国已有3,722,200例新冠病毒感染案例，死亡人数至少近14万人。

平均7天新增感染案例人数在65,790例，已远远超过其他国家。

随着美国疫情反复，基于此情况下的防护产品依然是消费市场热门畅销类目。

众多防护产品中，口罩需求脱颖而出，成为当前销售头牌。

值得关注的是，北美消费市场对于一次性医用口罩的偏好冷淡，而对个性时尚款需求极为旺盛。

不拘一格多样化的款式不仅可体现佩戴人的性格，同时可反复清洗多次使用，环保又时尚。

目前各类口罩总销售额占平台2.5%，销量稳定且已经持续2个月以上。

时尚类单个口罩单价在8美金左右，转化率84%。

北美市场防疫物资需求               

平台热搜词前三名

Mask (连续八周蝉联热搜榜冠军）

Face mask

Thermometer

爆款口罩类型                          

实用类

时尚类

搞笑类

口罩销售案例                          

因口罩畅销吸引了众多有此供应链优势的新卖家入驻，老卖家也同时发力加大了对Tophatter平台的投入。

义乌韩纳公司是其中的佼佼者，因上半年疫情耽误了业绩，七月初重整旗鼓，立即上架多款当前义乌外贸出口市场畅销的口罩产品，销售额一发不可收拾。

如图可见7月10日以来的一周销售额增长曲线，单量以每天翻倍的速度一路飙升。

（截图时间为美国太平洋时间7月17日凌晨1点）

以下三款为当前平台畅销款式的真实销售数据：

拉链口罩均价在8.5美金左右，售出率高达90%以上

带防护眼罩的口罩均价为8.6美金，售出率84%以上

口罩产品销售建议                     

1、产品Listing

首图列出多款式变体，增加购买吸引力。

产品描述区域清晰列出产品详情：

Item Type: Face Mask

Gender: Unisex

Size: One Size (Stretchy)

Pattern: 6 Style Optional

Package Included: 1PC

2、产品定价

Starting Bid: 1美金起拍

Shipping: 免运费

一口价：10-15美金

3、加售技巧

▼ 提供快速妥投：运费及时效根据专线物流实际情况填写

▼ 提供原价再买一件 (Buy One Get One)：拍卖原价再购买一件

▼ 提供加售配件：$x购买同款、$x购买xx配件等（可发挥创意提供各类配件）

4、预购锁定流量

因口罩流量紧俏，建议提前预购锁定流量，确保产品按期安排销售。

预购价格建议$1.3美金以上，顺利通过审核。

5、口罩销售政策

『N-95, KN-95和FFP2』规格的口罩严禁在平台销售。

美国和加拿大市场严禁哄抬防疫产品物价，售价要求不得超过美国市面零售价格的10%，否则产品将被要求进一步整改。（其中带有过滤芯的运动口罩的市场零售价格标准提高至最高25美金/个）

防疫类产品由于卫生原因不予退换，若消费者投诉产品与实物不符将会被要求提供对比照片。若证实卖家销售的产品确实具有误导性，实物与图片相差过大，根据情节严重将会被收取相应的Reported Product Fee和Buyer Compensation Fee。

建议提前考量销售防疫产品的利弊和风险，确保产品质量符合北美市场要求、产品实物与图片相符、物流渠道可稳定发货，避免因物流、清关、质量和退款等问题影响店铺表现。

以上就是本期TOP选品的全部内容啦！（来源：Tophatter）
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