敏哥：揭秘亚马逊展示型广告的那些核心玩儿法（3000字干货）

有关亚马逊广告其实已经给大家陆续写了有数十篇文章了，后面继续写的话打算给大家写一些之前没有涉及的模块，今天的主题就是给大家讲下亚马逊展示型广告的一些核心的玩儿法。

首先大家需要搞清楚到底什么是亚马逊的Sponsored Display？展示型广告能够实现功能到底是什么？以及具备什么样条件的卖家可以做展示型广告呢？

如下图所示，只有具备品牌备案的卖家才可以去做展示型广告，具体在我们创建campaign的时候是可供我们进行选择的，展示型广告能够实现的功能就是可以重新吸引查看过您的商品或类似商品，但是已经离开平台的卖家。

这个其实跟我们早期网站能够实现的remarketing功能是一样的道理，很多对互联网认知比较浅的伙伴会很好奇，总是搞不清楚为什么自己浏览了一个网站的某个产品之后，接着在上网的时候就能够一直出现该产品。

这其实就是搜索引擎中的remarketing功能，通过二次营销和多次曝光的方式，频繁的让广告出现在你的眼前，不断的激发着你的购买欲望，直到最后的成交和转化。

而Sponsored Display要实现的就是类似于网站的remarketing的功能，只要用户浏览了你的listing，平台会记录你的cookie，用户就给了亚马逊可以做remarketing的机会。

无论是因为何种原因而产生了跳出，这个时候只要你开了Sponsored Display，你就能够拿到在站外渠道二次曝光或者是三次曝光的机会，这边注意展示型广告的核心渠道是在站外并不是站内。

推出这个功能不是用来跟站内的仅有的那些广告展示位去争夺位置的，站内仅有的资源和展示位的布局已经相当成熟了。展示型广告核心的目的是为了让卖家通过亚马逊丰富的站外资源，拿到在站外曝光的机会。

就相当于你的链接在用户的身上安装了追踪器，只要用户开始上网之后，很多的网页都能够出现你的Sponsored，直到你被广告刺激的产生购买为止！

展示型广告跟搜索引擎remarketing的主要区别在于，搜索引擎的remarketing是需要你人为去设计广告素材以及文案的，这个对投放师的审美和文案能力要求还是相当高的，但是亚马逊的展示型广告是直接自动抓取链接的标题、图片以及五点等资料，自动生成广告的素材，这种玩儿法极大的降低了我们广告的上手和操作难度。

从这个维度上发散去思考的话，大家有没有发现什么问题呢？其实问题点就在于listing的质量会直接影响你最终的Sponsored Display的数据表现，比如说你在站外看到一个三星的展示型广告，你有继续点击了解的欲望吗？那你的CTR能够高吗？不可能的！

因此从这一点大家也能够知道运营所有的模块一定是环环相扣的，局限于单一维度的运营思考都是耍流氓。此外listing 的质量就好比是建房子的地基，地基不牢，地动山摇。

此外从这一点大家能够得到什么启发呢？简单来说就是在亚马逊链接不成熟的情况下，你去做展示型广告的效果并不会很明显。最好的展示型广告的切入时机是当你的链接相对稳定一些，并且你的站内链接的点击率和转化率相对同行都不落下风。

点击率过关，代表着你主图的设计是ok的，价格是合适的！转化率过关代表着你内页的承载能力是ok的。两个指标ok，广告的点击率和转化率自然是差不了。

很多卖家在实际测试的过程中发现自己的展示型广告的点击率很低，这个其实是一种非常正常的现象。你想想你在站内的关联匹配的点击率是多少呢？用户在站内的核心行为是购物啊，购买意愿如此强烈的情况下，你能拿到的点击率都很低。更何况站外的渠道呢？

记住用户在站外的行为轨迹的第一目标不是shopping，这个时候出现的展示型广告如果能够吸引点击，再吸引转化，必须要足够大的展示数据才能够实现。

但是转化率的概念却有一定的差异，展示型广告跟踪的人群都是浏览过该listing的真实买家，买家浏览过该类产品，那代表着对该产品用户有实际的购买需求。这个时候只要用户点击进了内页，转化率其实相对来说是比较高的。

但是有一点大家一定要注意：并不是所有的产品都是适合做展示型广告的。

比如说一些客单价很低的标准件，一般来说用户购买此类产品不需要去做长时间的购买决策，一般直接亚马逊搜索购买就可以了。而标准件对于用户来说没什么新奇特的东西，也很难吸引到用户的注意力。

更适合做展示型广告的就是那些客单价比较高，用户的购买决策成本比较高的产品，这样的产品通过二次营销、多次曝光，从而能够更好的促成成交与转化。

此外对于一些新奇特的产品，更加能够吸引用户的注意力，比如说一些好玩儿的、时尚的装饰品等等，这类产品客单价不高，而且又是非标准件，可以通过外观的设计、造型的设计做出一些差异化。

类似的产品用户抱着猎奇心理点击进去之后，转化率会很高。

因此要想Sponsored Display表现好，listing的质量是基础，产品的类目属性是关键！

此外大家一定要勇于尝试新鲜事物，对于展示型广告的投放一定要大胆的去test ，很有可能会跑出你意想不到的效果！

（来源：敏哥跨境记）

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