从0到年销200万美金！濒临倒闭工厂转型外贸后起死回生，究竟有何秘诀？

疫情重压之下，今年外贸有多难人尽皆知，全球经济与贸易“哀鸿遍野”，欧美等中国主要贸易伙伴经济都低迷不振之际，但根据海关总署7月14日公布的数据显示，中国外贸取得一份好于预期的“成绩单”，6月中国出口同比增长4.3%，连续三个月保持正增长。

原本以为疫情导致订单减少、物流成本上升，会使外贸工厂不堪重负，但实际上，它们不仅没有被疫情压垮，反而实现了“逆袭”。

内销转外贸，濒临倒闭工厂起死回生

今年因为疫情，有很外贸企业转内销自救，但James却坚守着做外贸这条道路。

“我们主要是做卫浴品类的东莞工厂，会给淘宝等国内电商店铺供货，虽然自己也有线下实体店，但整个情况就是不温不火，随着国内竞争程度加大，18年的营业情况更是不容乐观，陷入了停滞。“James说道。

面对着“半死不活”的经营状态，James经过市场调研以后，决定将工厂转型外贸出口，借助阿里巴巴国际站平台把市场从国内转向欧美地区。

“我国卫浴行业相对于欧美起步较晚，但发展也非常迅速，欧美很多客户都非常认可中国的卫浴，我们现在出口比较多的主要是按摩浴缸、不锈钢花洒、马桶盖和水龙头等零部件。”

据James透露，他们18年前期利润不是很高，但总是慢慢做起来了，大概每个月能出2-3个柜到美国，19年对卫浴产品的质量、功能、设计、体验、智能等方面进行了升级，市场范围也由大众消费市场到部分酒店和娱乐场所，年销大概能做到200多万美金。”

万事开头难，盲目投入等于花钱买教训

不管是做跨境电商还是阿里巴巴国际站平台，前期的开头都十分困难。

据James介绍，从阿里巴巴国际站过来的客户小客户很多，大客户同样也很多，建议大家在做之前先做好市场调查，清楚自己的产品质量和价格与对手之间的对比如何，国内外市场对比如何，国外客户的喜好如何，如果什么都没有准备就投入，那么从建站到询盘，都要花钱买经验的。

“很多刚起步的公司询盘都非常少，其中的一个原因在于产品种类少，所以前期要考虑丰富种类，但在数据化的贸易时代，阿里巴巴国际站的效果提升更多靠精细化，优质的产品，要根据自己工厂的供应链优势精挑细选真正有竞争力的产品、图片和推广直通车。”

新外贸顶住疫情大考，阿里巴巴国际站逆势猛增

James曾表示今年3、4月份订单确实受国内疫情影响很大，但在5月份时部分订单已慢慢恢复，6月份的网交会也获得了不错的成绩。

7月23日，阿里巴巴国际站公布，2020年上半年，平台实收交易额同比增长80%（按美元计价），订单数同比增长98%，支付买家数同比增长60%。

据数据显示，上半年，国际站平台交易额同比增速超过100%的国家和地区达到70个。美国、欧盟和东盟，是跨境电商出口的三大主要市场。美国、英国、德国分列交易额前3位，美国的增速为91%，欧盟整体增速为88%，除此之外，泰国、老挝和柬埔寨等新兴市场也逆势猛增。

值得一提的是，7月17日，阿里巴巴国际站设立10亿元“新外贸专项补贴”，为过去只通过展会获取海外订单的传统外贸企业的数字化转型，提供6个月的成长护航服务。

从基础建站、拍品、选品、发品，到获客、转化等方面，阿里巴巴国际站将提供全链路一站式的托管智能服务，帮助0跨境电商基础的企业，以更快速度和更简单的方式跑起来。据了解，今年4月，阿里巴巴国际站“春雷计划”就以帮扶新商家为第一目标，截至目前已助力近万家外贸工厂数字化转型。

据了解，阿里巴巴国际站对转型企业的新扶持举措还包括，全面开放各类直播权限，并提供直播指导服务；免费参加阿里巴巴国际站举办的线上展会。今年国际站将举办20场线上展会。刚刚落幕的阿里巴巴网交会，已支付订单同比增长243%，实收交易额同比增长124%。

（来源：跨境犀牛）

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