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阿里国际站运营必看的高阶思维 (关键词篇)

阿里国际站运营必看的高阶思维 (关键词篇)

全店关键词布局

当我们规划了合理的产品布局,再进一步,还需要对全店的关键词进行布局。产品布局与关键词布局是相辅相成的。

在操作这一系列步骤之前,我们需要先整理关键词,并制作成关键词库。在关键词库的基础上,对词进行划分归类。整理关键词之后,需要对这些关键词进行批量的划分归类,关于数据处理的技巧,大家可以自己查阅一些资料,或者有机会再单独讨论。

对关键词划分归类的目的,一是为了便于发布产品,让关键词的管理更加清晰。另一个目的是覆盖关键词的时候不过多的重复,让关键词的种类和数量都相对丰富,避免同店之间词与词的过度竞争。

最后,我们还可以对这些词的热度或热度竞争比进行排序。对不同关键词的重要程度有一个大致的心理判断。

横坐标是关键词的数量,纵坐标是每一个词带来的曝光效果。这个矩阵的面积就是这个标题能带来的全部效果。同理,店铺的关键词效果也是一样。当我们对全店的关键词做了整理和划分,解决了横向的关键词布局问题时,还需要对关键词的纵向效果做规划。

如何让单个关键词做出更大的效果,需要对不同品类的产品做主推词规划。比如主推产品:

1 应该设置哪些主推词,主推产品

2 应该设置哪些主推词。

设置的宗旨就是要求主推词与产品要高度一致,同时具备一定的热度。并且最好是具备一定的成交方向,也就是设置的主推词最好是可以满足一个明确的买家需求。这样的推广效率往往会比较高。

值得注意的是,由于品类的原因。我们会发现某一个细分的品类下的所有产品都有着同样的核心词。比如卖瓷砖的店铺,所有型号的产品都会包含瓷砖这个词。甚至有些品类,就只有为数不多的核心词。往往会导致这种核心大词被频繁使用。这是无法避免也不应该被避免的。

关于词重复的问题

对于这类现象,商家需要设置大词坐落在每一个产品上,因为这是这个产品的名字,也叫做类目词,同时又要尽可能避免小词多次出现。

对于高热度的词,我们可以多分配一些产品,进行利用。而对于一些长尾词,尤其是带有具体属性的长尾词,我们可以把它分配给最适合、最匹配的产品。以达到覆盖而不混乱的目的,又同时减少了大量产品的内部竞争,便于管理和维护。

关于推广力度布局的问题

当我们对关键词做了排序整理,划分归类。还需要对这些关键词做一个推广力度的规划。也就是主要推广哪些词,次要推广哪些词。

对于主推产品的核心词,肯定是要大力推广的。那么不同品类下的关键词,应该推广哪些,推广的数量是多少,这个没有固定的标准。我的建议是主推品,或者说数据表现好的品,就多推广一些。

对于会产生推广词冲突的品,优先推广最适合,最匹配的那一个。至于具体各分类下的关键词推广力度如何布局,完全看运营者的喜好和安排。当我们按布局执行时,也就奠定了店铺的曝光矩阵发展的方向。

对于已经上架的产品如何优化关键词布局

对于已经上架,已经产生数据的产品,我们应该如何调整,完善店铺的关键词布局呢?

我的建议是对于效果不好的产品,或者完全没有起色的店铺按照上文的布局思路进行修改优化,重新整理关键词库进行分组归类。把合适的词分给合适的品。以确保优化后的每一个标题都足够的准确、优质。

对于已经产生数据的品,在修改的时候要额外的谨慎。在尽量不破坏原有效果的基础上,追求效果的最大化发展。如果担心修改会大幅度的影响店铺效果,也可以先改几个作为试验,然后在逐步分批修改。

关于已经上架且有数据的品,在关键词推广力度的布局时,可以针对性的调整。对于新品或效果薄弱的品,建议主要推广力度布局在二级或三级词上面,也可以掺杂一两个大词进行推广,以避免大词激烈的竞争环境。同时小词尤其是属性词也容易增加产品的转化。

对于已经上架且效果比较优质的品,推广侧重点可以从小词逐级向上转移,对于特别优秀的品,转化较高,销售订单较多的品,建议直接布局热词的流量以提升流量的规模。当然一切表现还是需要根据数据反馈来做调整。

全店产品布局与关键词布局,基本上设定了店铺的效果矩阵。好的布局可以让店铺发挥更大的功效,同时也便于管理控制效果。

在效果矩阵中,横向的产品或词的种类,尽量做到多而不乱,规划有序。纵向尽可能多的提升单个产品或词的产出效果,至少要养出有一些足以支撑起店铺效果的品和词。

而在这个效果矩阵的发展过程中,还要时刻依据效果表现定期的优化品或词的布局,以及推广力度的布局,以追求最后效果的最大化发展。


【今天的分享就到这里了,欢迎关注,点击关注不迷路哦~ 有什么问题也可以在下方留言,我会一一回复!】(来源:阿里国际站运营高高手)

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