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如何快速的接到外贸订单?

不外乎产品品质和相对价值。所以想要获得订单,要么在同等产品品质的时候,有相对优惠的价值

如何快速的接到外贸订单?

首先,我们先来分析一下:对采购商或者C端客户来说,最吸引他们的是什么?不外乎产品品质和相对价值。所以想要获得订单,要么在同等产品品质的时候,有相对优惠的价值,这个价值包括了产品实际价格和您能提供的服务。在这里,不意味着你的产品一定要以价廉取胜,如果你有适合您消费者的服务,也能够吸引到您的目标对象。

那么这里就引出了2个话题,一个是产品如何定价,这在现在市场日趋透明化的今天,同等品质前提下,依靠产品带来的价格差浮是不会多大的。那么您能够获得更多溢价的方式就是服务,这里的服务包括产品展示、品牌包装、客户的心理满意等。

1、产品展示:现在的消费者追求差异化,如果产品在展示上能依据目标人群定位,产生个性化标签、差异化感受,是有优势的。我们那近年竞争激烈的手机产品来说,OPPO主打拍照、vivo主打音乐、华为主打自有技术,依靠这个差异化各自获得了拥趸。(虽然现在都开始扎堆竞争拍照技术路线了~~~)

2、品牌包装:良好有品质感的包装,往往更容易获得客户超出期望的满足感。在这方面做得有典范比如小米,所有产品在保证品质的前提下,在产品的包装上也是精细化的,往往能让国人抵消购买国产产品产生的不满足感。

3、客户心理满意:我们用管理学的需求理论中的双因素理论来说,满足基本需求只是保证不会不满意,超出需求才会达到满意。所以我们要让客户达到心理满意,除了保证他购买这个产品所等价的基本功能外,还能提供其他超额部分,比如我们提供的精神上的尊重、长期可信任的感官等等,都是有利的。

其次,在有了产品品质和相对价值后,你还要会营销推广。以前奉行“酒香不怕巷子深”,但是现在产品日趋同质化,或者说技艺普遍成熟、机械取代手工的时代,“酒香怕死巷子深”。你必须通过营销推广,让您的目标对象能清晰认识您的产品品质和相对价值。最近有类广告刷爆朋友圈,就是利用锚点和售出物对比的。给大家举个例子:

在大家的刻板印象中,汽车是“结婚四大件”中除了房子外的第二大件物品,也是买不起房至少也要咬牙买辆车的目标。但是通过和日常高频次购买的产品对比之后,您就发现原来它也不贵,不就是少吃几顿小龙虾么?

(PS:但是实际算算,发现自己要少吃多少年的小龙虾才凑得够,缓缓之后,发现还是去吃小龙虾吧~~~~)这类营销手段在撼动您的传统观念的同时,也有效地让目标对象记住了您,哪怕单看很贵,但实际性价比很高的产品。这就是营销推广的作用。

对于我们外贸人来说,营销推广三大套路:营销建站、平台流量、社交媒体。

①营销建站:自己建立官网的好处在于您的目标对象通过搜索引擎背调时,一个美观大气(或者其他适合您产品的风格),能给目标对象带来更高的信任感;此外,所有引流过来的客户,都会成为自己真正的客户(这在分析平台流量时说明什么意思)。

那么配套的,营销建站还要会做SEO优化、SEM广告投放。这部分技术能力都很强,建议外包。②平台流量:国内外的B2B、B2C平台,选择流量大的平台开店铺,卖产品。利用平台的好处就是“背靠大树好乘凉”,他们与生俱来的品牌形象、引回的巨大流量,对我们初期运营产品都是有好处的,但是最大的问题就是主动权不完全在自己手上,容易被大树通过各种途径限流,但是能靠钱解决的问题,某种时候也就不是问题。

当我们店铺运营的好,能给平台带来利益的时候,我们就有了谈判能力、一定的资源倾斜。

③社交媒体:常用的主流社媒就是Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube、Pinterest等,和国内的社媒一样,都是利用它裂变式信息扩散的优势,进行品牌推广、在线售卖产品。

毕竟国内的网红带货,都是靠着Facebook翻版的微博起来的。社媒好处还是比较明显的,流量都是自己的,只要您的内容有特色、够优质,加上一定的运营手段,还是比较容易获得大量粉丝的。那么这些就是你最直接的目标客户,再做个社群运营,产品就带出去了。

最后,上两种都还是被动式的接收询盘,主动的方式就是自己找到关键人的联系方式,电话、邮箱或者社媒账号。

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