Google Ads投放效果锦上添花之核心指标优化揭密

Google Ads是出海企业推广的刚需，助力不少外贸企业获得了更多询盘和商机。但有部分企业主却是对Google Ads又爱又恨，总是感觉询盘达不到预期、获客成本高、账户操作技术性太强。今天小编就重点来解决这些企业主的困惑，从账户端和网站端把核心指标速度优化，确保您的推广效果锦上添花，步步为赢！

一、帐户基础设置

对于制造业来说，一个好的广告投放效果，离不开完善的基础帐户内容设置，想要帐户投放效果好，需要先来检测帐户基础内容设置是否完善，是否有按照黄金账户结构创建。黄金账户主要是为广告投放做好前期构建，确保各项基础内容完善，我们才可以在广告正式上线后有一个不错的优化得分，以便广告在同期同行竞争中获得相对较高的市场竞争力。

二、帐户核心数据指标

黄金帐户内容已OK,接下来就要看实际帐户投放数据情况。正如托尔斯泰曾言「幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸」GoogleAds投放亦如。优秀的帐户都是相似的，不好的帐户也各有各的「绝代」。

1、搜索转化率

借助转化跟踪，了解广告获得的点击是否有效转化为网站上有价值的客户活动，例如点击邮箱、注册账户和表单提交等，通过关注转化率的高低，明确有价值的意向客户，了解广告投资回报率，帮助我们及时做出明智的广告支出决策。

2、搜索点击率

关键字与广告之间的相关性以及两者与我们业务的相关性越高，用户就越有可能在搜索我们的关键字词组之后点击我们的广告。高点击率表示用户认为我们的广告既实用又相关，可以根据点击率来判断哪些广告和关键字的效果良好，哪些还需要改进。

3、日预算

一般来说为确保广告展示充分，获得更多的展示机会，建议为帐户设置充分预算，避免因受到预算的限制，导致广告无法达到最理想的展示频率，错过一部分潜在客户访问。

4、搜索优化得分

优化得分是一个估算的分值，反映了广告帐户在设置方面的优化程度，能否发挥出理想的宣传效果。它的呈现结果以百分比显示，评分范围从0%到100%，100%的得分意味着帐号可以充分发挥其潜力。一般健康的搜索优化得分是在85%以上，对比优化得分操作前后数据及同行数据来看，相同的行业，在出价预算等设置基本无差的情况下，优化得分≥85%的帐号，可以在竞争中获得更多的展示份额。

根据目前帐户实际投放数据情况，对比大盘行业数据，进行相关指标优化调整。

三、如何进行核心数据指标优化，实现效果最大化？

1、搜索转化率优化

1）首先确保转化跟踪目标设置无误

根据实际想要追踪的目标客户进行转化跟踪设置。针对制造业来说，通常设置的转化目标有【点击Contact us页面】【留言板提交成功页面】【点击留言板提交按钮】【点击邮箱按钮】等，跟踪这些内容可以帮助我们更好的对Google Ads推广数据进行分析，根据转化不错的投放内容调整优化转化较差的关键字，国家，广告语及投放设备等，也便于我们更好的衡量广告投放效果。

2）使用具体产品关键字提高广告转化率

相对于广泛关键字来说，具体的搜索关键字通常能带来更多转化。一般而言，像【Galvanized Wire Mesh】这种更为具体的关键字带来的转化率比【Wire Mesh】等广泛的关键字要高。因为用户在搜索具体产品型号或材质及用途时，通常对产品有了一定的了解并有意愿进行购买。

3）借力否定关键字优化广告流量

提升转化率的另一种途径是借助否定关键字。添加否词后，当用户搜索这些词时，我们的广告就不会再向他们展示。比如，我们将“job”设为否定关键字。除非我们网站确实提供招聘工作内容，否则可以考虑将“job”添加为否定关键字，以避免吸引只是寻找此行业工作而非真实购买产品的客户。

4）查看搜索字词筛选真正的有效客户

通过 Google Ads我们不仅可以看到每个推广关键字的效果，还可以具体了解客户搜索了哪个词触发了广告，搜索字词报告可以为帮我们展示出这些字词。查看搜索字词报告后，我们可以筛选要在帐户中添加或排除的关键字。这样可以扩大或优化我们的目标用户，从而更准确地定位合适的受众群体。

2、搜索点击率优化

1）检查现有关键字匹配方式。广泛匹配关键字点击率会偏低，首选广泛匹配+否定关键字方式，递进使用其他匹配方式；

2）尽量避免使用关键字插入工具{Keyword}，避免由于关键字选择不当，导致插入之后广告内容相关性不高；

3）广告内容相关性。广告内容与关键字是否相关，是否充分说明产品特点、优势、促销折扣及活动内容；

4）搜索网络绝对页首展示率&搜索网络页首展示率。使用此指标可以了解广告效果的变化是否由广告位置的变化所致，会对点击率有影响，占比越低，点击率越低，可以通过优化提升关键字出价及质量得分来改善这一指标。

3、预算设置

为确保广告展示充分，获得更多的展示机会，建议为帐户设置充分预算，避免因受到预算的限制，导致广告无法达到最理想的展示频率。就目前市场投放较多的制造行业而言，根据多年操作优化经验及广告主投放效果反馈，一般当日预算设置在≥200元时，广告都可以获得较好的推广效果，投放期间各项广告数据表现及核心指标也基本靠齐行业水平。同样，针对不同行业，不同的投放国家以及产品，日预算设置也不尽相同，比如，若我们是一个投放钢管的公司，投放国家在10个左右，预算设置在≥450元/日，那我们的搜索点击率跟转化率也会有一个更好的数据展示，一般搜索点击率≥3%，搜索转化率≥4.5%。

接下来我们探讨下具体预算设置，根据实际数据表现来进行相应的预算优化调整。

1）预算是否充足：一般当帐户连续五天出现消耗100%时，则需要提高日预算，提高比例建议至少在30%，以免由于预算不足错失广告展示机会；

2）预算使用率：当预算使用率低于70%时，需及时查看广告及关键字状态，检测广告是否充分展示；

3）预算分配是否合理：可根据国家及产品需求设定适当预算，为方便帐户管理及充分利用每日预算，建议对于一些预算较低的国家或产品，可以几个系列设定共享预算。

4、搜索优化得分优化

1）定期查看系统建议，每周至少关注一次

Google Ads后台会定期更新对广告投放的优化建议，因此在日常优化时，可先从建议着手，关注整个帐户目前存在的问题，及时进行调整优化。还可以按照分值占比大小或内容操作的简易性来优先操作部分建议内容，如图：预算受限占比较高，为确保广告充分展示，我们可以在预期的预算范围内，一定程度上增加投放预算；为帐户制作新的广告语内容，对黄金账户来说，为提高广告宣传效果，建议每个广告组广告语≥3条。

2）重点关注得分增幅较大的建议

系统建议中的得分增幅越大，所建议的操作内容实现后的预期效果越好。在进行帐户优化时，先从占比优化得分较大的建议开始，然后一层层进行拆分采纳。从优化经验来看，通常一个帐户相对健康的搜索优化得分会在85%，对比相应采纳优化建议前后数据表现以及同行数据观察，同一行业，在出价预算广告结构等设置基本差不多的情况下，优化得分≥85%的帐户，一般在竞争中可以获得较多的展示份额。

3）不要过分拒绝智能出价

相信在进行帐户优化时，很少人会愿意去使用智能出价，像之前使用过，效果不理想且广告平均点击一次的价格超出预期太多，这种超支的价格，往往让我们望而却步。不过对于智能出价而言，它强大的机器算法可以依据海量数据进行自我训练学习（一般会有5天的学习期），这些算法会将各种影响广告效果的参数考虑在内，计算规模的庞大远不是人工出价所能匹敌。因此建议在进行帐户优化时可根据自己最终想要实现的营销目标来选择合适的出价策略，而不是直接拒绝系统给到的智能出价建议。比如广告的营销目的是想要尽可能多的获得转化，那我们可以使用“尽可能提高转化次数”的出价策略，它会评估竞价环境中存在的各种情境信号，再结合广告系列的历史数据信息，自动为广告确定一个最理想出价，帮助我们在不超出预算的前提下，为广告争取更多转化。

当账户基础结构完善后，接下来根据实际数据表现持续优化相关核心指标，逐步调整，相信我们的GoogleAds投放效果会有一个阶段性的提升。

（来源：丝路赞学院）

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