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Amazon vendor express账号全面解读

亚马逊上有超过688万个独特的品牌在销售产品,竞争非常激烈。

Amazon vendor express账号全面解读

亚马逊上有超过688万个独特的品牌在销售产品,竞争非常激烈。卖家可能很难通过Seller Central账号找到自己的优势。好消息是,品牌可以选择通过亚马逊Vendor项目,与亚马逊建立批发销售关系。

什么是vendor express?

Amazon Vendor Express允许卖家向全世界数亿顾客展示他们的产品。亚马逊直接从供应商处购买产品,并处理运费,商品销售,顾客服务和顾客退货。通过Vendor Express添加新产品到亚马逊,可以获得免费的A+页面,优化产品内容。

直接把产品卖给亚马逊,可以面向百万消费者。卖家把产品卖给亚马逊,剩下的都由亚马逊负责:从发货到顾客服务和退换货处理全包办。

成为Vendor之前,卖家需要慎重考虑哪些事项?

(1)如果卖家受邀参加Vendor Central销售项目,需注意:

卖家能就个别产品和账号对定价和条款进行谈判。

卖家可以访问更好的分析数据和报告。

通过“Flexible Direct Fulfillment”项目,卖家将能直接从自己仓库中完成订单,并由亚马逊负责履行订单。

卖家可以直接和亚马逊联系,它很愿意帮你提高销量。

(2)如果卖家计划通过Vendor Express扩大业务,应该了解以下事项:

产品自动定价,所有的流程都由电脑控制。

没办法协商合同条款。

采购流程也自动化,如果算法预测不准就可能导致产品缺货。

就像Vendor Central一样,卖家可以直接发货给消费者,或是将库存产品寄送到亚马逊仓库。但卖家必须选择是由自己发货还是亚马逊发货,不能随意切换。

报告功能不完善,尽管最近有所改善。目前,还不能获取高级分析数据。

Vendor Express项目下,评论不会打上制造商badge。

vendor express有什么账号优势?

1、无年费

2、产品展示为亚马逊自营

3、从卖家仓库到亚马逊仓库,或者卖家仓库直接到消费者都由亚马逊承担运费

4、产品仓储和订单处理都交由亚马逊

5、产品有资格进入Prime项目

6、对接亚马逊营销服务和销售增强服务。

最初,亚马逊一般会要求卖家寄送免费的测试样品,因为亚马逊在向卖家下单订货之前需要先评估该产品的市场需求,并会根据样品建立产品的详情页。此后,亚马逊都是以批量下单的方式向卖家购买产品。

你要选择卖什么?

开始,你需要一个UPC或 EAN,一些产品信息和图片。对于一些新产品,亚马逊会要求先送免费样品过去给他们试卖一下。这不用收取运费的。很多产品可以通过Vendor Express出售,未来也会有更多品类包括进去的。

Eligible Products(可卖品类)

Accessories:皮带,吊带,手套,连指手套,围巾,小皮具,领带,手帕,袖扣(非精美首饰),包裹,耳罩,帽子和遮阳

Arts, Crafts and Sewing:纸制品,针织和钩针,缝纫图案和模板,串珠和珠宝制作,工艺和派对用品,绘画用品,缝纫盒和存储,工具包和缝纫配件

Appliance Accessories:面包机零件及配件,咖啡和浓缩咖啡机配件及配件,油炸锅配件及配件,食品加工机配件及配件,微波炉配件及配件,搅拌机配件及配件,苏打制造商配件及配件

Baby (excluding clothing and shoes):婴儿车,高脚椅,玩具,家具,婴儿床上用品,哺乳品,监视器,安全设备,便盆

Beauty:香水,护肤品,化妆品,指甲护理,头发护理,浴缸和淋浴,防晒护肤,男性美容

Bedding &Bath:床上用品,床上装饰用品,浴巾,地毯&毛毯,窗帘&百叶窗配件,窗帘和百叶窗,坐垫及配套用品,门垫,电热毯和床垫装饰,充气床,枕头及配套用品,厨房用单巾类织物。

Business, Industrial and Scientific Supplies (BISS):磨料和整理产品,添加剂制造产品,商业门产品,切割工具,紧固件,过滤,食品服务设备和用品,液压,工业化学品,工业电气,工业五金,工业电动和手动工具,清洁和卫生用品,物料搬运 产品,职业健康和安全产品,包装和运输用品,气动和管道,传动产品,原材料,零售店装置和设备,机器人,科学教育,胶带,粘合剂和密封剂,测试和测量产品。 例外:专业医药用品,专业牙科用品,生活科学产品。

Camera, Photo & Video:数码相机,镜头,三脚架,摄像机,单反相机,相机包,工作室设备,相机配件。

Car Electronics:车载技术品,便携式DVD播放器。

Automotive Tools & Accessories:汽车配件,零部件,工具&设备

Electronics:电视,电话,电子配件

Cooktop:煮滚铣刀,烤盘,烘焙用具,厨房存储&整理用具,厨具&小配件,餐具,水冷却器,过滤器&滤芯

Power and Hand Tools:手动工具,五金,工作服,现场和安全设备,电动工具,电动工具配件,花园和园林绿化工具

Cell Phone and Accessories:手机,家庭和办公电话,手机壳和封面,可穿戴技术,智能手表,活动跟踪器,手机配件,充电器,屏幕保护膜,Micro SD卡,蓝牙耳机,电池

GPS Navigation:GPS,导航及其配件系列

Grocery:饮料,婴儿食品,饼干和零食,糖果,谷物,烹饪和烘焙,调味和调味品,镀锡食品,意大利面和米,传播,酱汁,保护,家庭护理和清洁

Handbags:手袋,肩包,手提包,十字架袋,手提包,手提包和晚礼包,化妆品包,钱包

Health and Personal Care:运动营养,饮食和营养,医疗保健,急救,剃须和脱毛,口腔护理,替代疗法,足部护理,尿布和婴儿湿巾

Home Decor:蜡烛和烛台,家居香水,镜子,时钟,装饰配件,花瓶,相框,墙壁装饰,墙漆,艺术品,人造花卉和植物,壁炉

Home Improvement:火警和消防设备,电气,装饰,建筑材料,零件

Kitchen and Dining:咖啡机,食品加工机,食品搅拌机,搅拌机,榨汁机,微波炉,慢炖锅,炸锅,烤架,面包机,熨烫和蒸笼

Kitchen Plumbing and Bath Fixtures:管道,管件及配件,排水清洁设备,阀门,水龙头零件和厕所配件,花园排水,热水器及配件,水泵及配件

Lighting and Ceiling Fans:灯具和灯具,灯泡,照明配件,手电筒

Luggage:手提箱,行李箱,背包,旅行套装,包装及组织物品,行李箱,公文包,信使包,腰包,旅游配件

Musical instruments:DJ设备和乐器

Office and School Supplies:打印机墨水,办公用品,办公家具

Patio, Lawn and Garden:虫害控制,植物保健,工具及配件,休闲与健身,花园家具,结构和池塘,户外生活

Pet Supplies:宠物食品,宠物笼或其他住所处,服装,培训,美容,医疗保健,宠物玩具,潜水员,水上运动

Portable Audio and Accessories:便携式扬声器,无线音箱,耳机,MP3,CD和录音机,收音机和DAB,扬声器和收音机底座,音频和视频配件

Sporting Goods (excluding clothing and shoes):运动器材,自行车,帐篷,风扇齿轮

Sunglasses:Sunglasses 太阳眼镜

Toys and Games:游戏和拼图,户外运动玩具,艺术,工艺品和学校用品,车辆,娃娃,毛绒,建筑物,学习和探索,婴儿/学前,行动人物,花式连衣裙

Watches:手表,口袋手表,手表带,手表工具包,手表更换零件

Amazon direct fulfillment

直接派送是向亚马逊顾客派送产品的另一种方式。卖家可以直接将产品从仓库直接派送给顾客,而不用经过亚马逊配送中心。他们仍然可以在亚马逊网站销售产品,但是当顾客订购产品时,亚马逊会通知卖家并提供预付运费标签。然后,供应商包装好产品并将其从所在地直接派送给顾客。

如果由卖家采用direct fulfillment形式直接将产品送到客户,可以卖更广的品类。如下:

服装:配件,服装(成人/儿童/婴儿),开衫,胸罩,连衣裙,帽子,外套,裤子,衬衫,短裤,裙子,睡衣,袜子,西装,毛衣,泳衣,内衣。

珠宝

鞋子:靴子,凉鞋,鞋配件,鞋子,拖鞋,轻舞鞋,技术鞋,运动鞋。

易燃产品

重型产品(超过150磅)

大件产品(尺寸大于108英寸,长度超过165英寸)

体积超过5加仑,装在非玻璃容器中的液体,

任何向亚马逊销售价格超过500美元的产品(如果是发到亚马逊仓库的,商品单价不得超过500美元)

提示:可食用产品要接受审查和检测。为了帮助我们的审查过程,请在产品说明中包括完整的成分列表。

提示:如果卖家退货,您的产品将返回亚马逊物流中心。亚马逊仍提供24小时的顾客服务和退货服务。

供应商自行决定想要销售的产品,根据该产品在亚马逊的销售价格,亚马逊会要求提供一些样品。

提示:卖家向亚马逊提供对顾客的建议零售价格和对亚马逊的销售价格。如果该产品亚马逊的销售价格满足他们的预期价格,那么他们将接受你的价格。如果高于亚马逊的预期价格,他们会推荐一个可以接受该产品的较低价格。

亚马逊要求有限数量的免费样品作为加入该计划的投资。亚马逊将使用这些免费样品来构建您的Amazon产品详细信息页面并评估顾客需求。亚马逊不会支付供应商这些免费产品的费用,如果产品销售不出去,也不会退还给供应商。

如何注册VE账号?

Vendor Express自注册的卖家需拥有以下几个基本信息:

1、公司名称、公司邮件地址、美国公司地址和电话

2、美国银行账户信息(可后填)

3、税号或者社会安全号码(美国身份证)

4、主要的美国仓库地址

除此之外,所申请的类目也是有所要求的,能参与Vendor Express的类目相当宽泛,几乎涵盖所有类目,具体点击:https://vendorexpress.amazon.com/help/topic/201531540

需要注意:一些类目即使符合亚马逊Vendor Express的类目要求,如果不满足联邦和州及当地的法律也是无法销售的,这在正常的亚马逊销售中也是需要卖家注意的。

详细注册流程图:

第一步:进入www.amazon.com,在页面最下方点击 Become an Amazon Vendor;

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第二步:在新弹出的页面中点击 Sign Up

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第三步:在新窗口中点击 Sign in 用现在的卖家帐号登录(当然你也可以新创建一个账户)

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第四步:填写商户信息

提示:Amazon Vendor在线申请暂时仅针对美国本土公司,如果你没有在美国注册公司需要发邮件到new-vendor-support@amazon.com 进行申请(这种申请通过的几率很低)。如果你有美国公司,你需要提供的信息如下:

公司名、Email 地址、美国公司实际地址、联系电话;

你的美国银行账户(如果没有可以晚些时候申请)

你的税务ID或者联邦税号(如果没有可以晚些提交)

如果你是自己发货,你需要提供你在美国仓库的地址;

第五步:所有信息填写完成后,你将直接进入VendorExpress卖家后台开始上传产品。

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有哪些商业条款要遵循?

当你的产品在亚马逊上开始销售,你将会陆续有订单。从你的产品被接收开始,60天以内可以收到付款。

商业条款:如果你是第一次在Amazon Vendor Express提交产品,你要先同意Vendor Express的条款和协议。无论什么时候Vendor Express 条款更新,都有相应的发布在Vendor Express上。你可以在Updates to Vendor Express Terms and Conditions上浏览最近条款变化的情况。

1. 采购订单和价格:这个协议规定了我们从你那购买产品的细则。

“产品”指的是所有提供给亚马逊的产品。我们没有义务参与采购产品,你也没有义务来销售产品,直到你接受采购订单(“PO”)。未经我们允许,你们不得擅自替代产品或混合或确定PO。除非双方书面同意,否则您对我们发送的采购订单确认或其他通知中规定的条款均不具约束力。 我们签署确认收到产品的文件并不构成对产品的接受。在交货给承运人之前,我们可能会修改或取消采购订单 PO提供产品价格和付款条件,可能包括折扣,津贴,折扣,和其他资金,对于那些未在PO中反映到的内容,将纳入程序政策或单独的协议中,每个协议都纳入本协议。价格包括任何佣金和其他费用,除非另有说明,您可以要求某些产品仅供于Amazon Business客户 (“Business-Only Products”)。您要向亚马逊说明哪些产品是Business-Only Products,并将负责维护产品listing并确保其准确性。关于哪些产品能成为Business-Only Products以及可能适用于此类产品的任何客户要求将由亚马逊决定。最终解释权归亚马逊。

2.产品图片/信息:您要提供给我们所有当前产品信息,包括电子图片和任何产品信息,法律要求的警告,都要在产品的销售和推广中公开。

产品信息还包括我们从您的网站收集的任何产品信息,或由您(或由你的第三方)向我们提供的任何产品信息。您授予我们非独家,全世界,永久,不可撤销和免版税的许可证,以便:

(a)在任何网站或其他在线在线点,移动设备上使用,复制,显示,执行和分发产品信息 应用,服务或功能;

(b)摘录,重新格式化,修改或以其他方式制作产品信息的衍生作品;

(c)使用产品信息中包含的所有商标或商品名称;

(d)将与我们的计划或服务(例如,宣传您的产品)相关的任何上述权利转授予第三方。

3. 声明,保证,约定:

(a)产品是真实的,没有缺陷;

(b)除非已经收到我们事先的书面许可,否则合并到产品中的所有材料和其他物品是新的(未经翻新或翻新)

(c)产品信息和产品包装和标签是真实,准确和完整的,产品和产品包装与我们在本协议中行使我们的许可权不会违反任何第三方的权利;

(d)您将遵守与产品相关的所有适用法律和规则(包括获取产品途径和从分销商,批发商等,或以其他方式处理销售所需的任何许可证和执照),以及产品,产品信息,产品包装 ,标签和进口文件(如果适用)将符合所有适用的法律和规则;

(e)产品可以合法销售,存储,销售,分发和处置(不需要披露,许可证或注册) 发货给我们,除了文件中披露的禁卖品和其他需要审查的产品,若我们事先以书面形式同意,您将以书面形式通知亚马逊所有客户要求,这些是适用的法律规定的Business-Only Products。

(f)产品含有作为受管制药物或物质管理或被列为受管制化学品的成分不得提供给我们。

(g)除非经特别的政策明确许可,否则不得向我们提供被规定为危险或危险产品或材料的产品。针对一些含有易燃物质的产品,您要告知我们,并且我们同意书面后才能提交产品给我们;

(h)产品按照所有适用的劳工,工资和小时法律法规(包括“美国公平劳工标准法”(如适用))生产,制造,组装和包装,没有生产,制造, 组织或包装的强制劳工,监狱或童工(定义为15岁或适用管辖范围内的最低工作年龄,以较大者为准)。

4.产品退还,补偿生效;产品召回:我们可能会退回或处置你的产品,由你自己承担后果,你将要接受或补偿(损失)任何产品给我们。

(a) 产品损坏或有缺陷

(b) 产品不符合约定说明或样品

(c) 受制于产品召回

(d)没有可用的PO订单

(d)或不符合本协议。 根据本协议退回的所有产品的损失风险将由我们交付给承运人。支付发票不限制我们的补救措施。您将立即向我们提供任何召回书面通知。 您需要对召回产生的费用负责,并向适用的部门提供任何必要的或为执行产品召回而必需的通知,信息和文件。

5.供应商申述和保障:您将针对任何第三方的索赔,责任,保护,赔偿和保护Amazon.com,Inc.及其关联公司及其各自的高级职员,董事,员工和代理(“亚马逊”)的责任, 损失,损害,费用或费用(包括合理的法律费用)(均为“索赔”,以及集体所有“亚马逊”所引起的或与之有关的“索赔”)。

6.权利限制:任何一方对本协议项下的任何利益损失或其他后果性,特殊性,偶发性,惩罚性或间接性损害概不负责,除本协议之外的其他违约事项和赔偿义务以外。

7.运输:双方将同一致决定要哪一方负责管理和支付运费给我们。当我们支付产品运费时,您将产品交付给亚马逊指定的承运人,并将产品交付给运输公司后,产品的损失或损失风险转嫁给我们。当您支付运输费用时,产品的损坏或损失风险将在我们接受产品时转交给我们。除非我们另有约定,否则您将成为您和我们之间的所有跨境转让,退货和其他货物的记录的进口商或出口商,不会将我们列为进口商或出口商任何进出口或其他海关文件,并将确保所有跨境转让,产品退货和其他货物符合所有进出口等适用法律法规。在任何情况下,我们都不会成为从您到我们的跨境出货产品的出口商。作为记录的进口商和出口商,您将负责支付任何税金,关税或费用。如果我们明确同意作为记录的进口商或出口商,您将准备并提交出口产品所需的所有文件,或者在目的地国家携带,分销和销售这些产品,并且您将支付任何额外的费用,对于文件费用不足,你在准备任何文件或其他文件时,我们不会提供任何协助。

8.保险; 担保; 专有产品; 托运:您将遵守附表1.如果您随时向我们提供了附表2所述的任何产品,那么您同时也向我们提供适用于附表2所列产品的担保。如果双方同意 您将根据我们的设计或规格制造产品,那么您将遵守这些产品的附表3。 如果双方同意您将提供货物托运给我们,您将遵守这些产品的附表4。

9.保密信息;宣传:您将会并保证的关联公司和员工保护并不透露被识别为机密信息或合理地被视为对我们保密的信息:仅使用此信息履行本协议规定的义务; 和当本协议终止时,及时撤回或销毁此信息。第9节涵盖所有机密信息,无论何时收到。未经我们事先书面同意。不得使用亚马逊的任何商标,服务标记,商业标志或其他所有权,发布与亚马逊或本协议有关的新闻稿或其他宣传活动,或参考亚马逊的宣传资料。如果我们授权您使用我们的任何商标,您将遵守与此类使用相关的任何计划政策,包括任何商标指南。

10.其他项目:

a.税收:您可以收取费用,我们将支付适用于联邦,国家,州或州当地的销售或使用税或增值税,您有法律义务收取(“税金”),但须根据您向我们提供发票,分税并符合有效税收发票的要求。我们可能会向您提供相关税务机关可接受的免税证书或同等资料,在这种情况下,您不会收取或收取此类证书所涵盖的税款。我们可以扣除或扣除我们可能有法律责任从根据本协议向您支付的款项扣除或扣除的任何税款,并按照此金额向您支付的款项将构成您根据本协议应付款项的全额付款和结算。您将向我们提供我们所需的任何表格,文件或证明,以满足本协议项下任何付款的任何信息报告或预扣税义务。 b.法律选择,纠纷解决:本协议受“美国联邦仲裁法”,适用的美国联邦法律和华盛顿州法律的管辖,不涉及任何适用的冲突法规则,“国际货物销售合同公约”或任何执行当地法律的法律 在销售产品的任何司法管辖区的国际货物销售合同公约。本协议产生的任何争议将通过具有约束力的仲裁而不是法庭解决。仲裁没有法官或陪审团仲裁裁决的法院审查有限制。然而,仲裁员可以个别裁决与法院相同的赔偿和救济(包括禁令和宣告救济或法定赔偿),并且必须按照法院的规定遵守本协议的条款。你我双方都同意,任何争议解决程序将仅在个人基础上进行,而不是在群体,或代表性行动中进行。 如果由于任何原因索赔在法庭而不是仲裁中进行,我们均放弃陪审团的任何权利。你和我们双方也都同意你或我们可以在法庭上起诉,以遏止侵权和知识产权滥用。

其他项:双方中任何一方可以在事先60天,书面通知终止本协议。无论任何情况下终止协议,您将在终止协议生效之前处理完所有您接受PO(订单)。

11.修订;继续使用:我们保留随时更改本协议中包含的任何条款和条件的权利,包括本协议中包含的任何计划政策。

(干匠把大部分条款都翻译过来了,有些更详细的信息大家移步网址,英语大神欢迎在评论处补充~https://vendorexpress.amazon.com/termsAndConditions

关于商品样品提供要求:

我们有时会要求您提供少量免费的样本,以便我们可以在采购订单之前对客户的需求进行评估。 在您的产品销售后,我们可能会开始发出采购订单。我们样品数量要求有限,以此作为该计划的投资。我们了解您的产品也需要成本,所以我们希望您知道我们正在使用它们来构建您的Amazon产品详细信息页面并评估客户需求。更多关于产品订单的信息,到 About Sample Orders.

寄送少量样品能使你的产品快速曝光在网上,从而决定我们能否销售。

通常来说,我们不会要求你寄送超过$150的货物。除非你单件产品的价值就超过$150,那我们只会让你寄送单件产品。当前通过Vendor Express销售的产品单价最高不得超过$500。

我们将使用强大的订购和预测系统来测试客户对产品的需求。从您的产品到达Amazon fulfillment center,这个过程通常需要大约四周的时间。

如果你倾向于通过direct fulfillment发货,那你不需要寄样品给我们。 如果你没有寄免费样品过来也不想采用direct fulfillment,那你应该将产品从Vendor Express库存移除。

当你的产品在亚马逊上开始销售,你将会陆续有订单。从你的产品被接收开始,60天以内可以收到付款。

你会看到自己的生意越来越壮大。顾客会对你的产品有信心并在亚马逊上购买。你的产品将享有顾客需要的好处,包括对Prime会员免邮。

VE与VC的区别

在亚马逊上批发销售有两种方式。一种是Vendor Central,该项目只有受邀品牌可以参与,具有较高的高销售表现。当亚马逊邀请卖家的品牌参加Vendor Central项目时,就表示它认为该品牌在市场上很有潜力。另一种是Vendor Express,它允许平台卖家在没有亚马逊邀请的情况下,过渡到批发销售。

那么VC与VE又有哪些相同点和不同点呢?

本节选自知乎,干货作者徐子龙

Amazon vendor express账号全面解读

本质上而言两者一样都是供应商管理平台。商家通过这个平台可以把产品卖给Amazon公司,然后产品在http://Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”销售的,也就是亚马逊自营产品。

1.注册条件:我们从VC的官方网页上也可以看出,VC是邀请制的,亚马逊不邀请你,你是无法申请的,但是VE可以自主申请。

Amazon vendor express账号全面解读

不过虽然我们通过亚马逊前台首页的底部的链接“become an Amazon Vendor”就可以自己去申请做VE,但是这其中的条件相比Seller的对比还是有些门槛的!

Amazon vendor express账号全面解读

以美国站点为例,点击进入我们的VE注册页面就可以看到:

VE跟VC一样仅针对本土公司。如果你没有本土公司地址和银行帐号,需要发邮件到 new-vendor-support@amazon.com 进行申请,但是这种申请通过的概率很低。

Amazon vendor express账号全面解读

如果你拥有美国公司,你需要提供的如下信息:

Amazon vendor express账号全面解读

除了以上所需提供信息之外,还需要你的美国银行账户、你的税务ID,联邦税号;如果你是自己发货,你还需要提供你在美国仓库的地址。所有这些准备工作完成后,你可以直接进入VE后台开始上传产品。

2.如果你申请做了VE,亚马逊不会直接采购你的东西,他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品,他们先上架上去看是不是好卖,如果好卖才会对你下单,如果不好卖的话,可能你这些样品就打水漂了这些得根据货值来要求提供样品,一般总货值不会超过100美金的。

3.账期:Seller的账期是14天,而VC和VE的回款账期则要长很多,据悉之前Vendor都是90天账期,但是VC你可以跟亚马逊谈判,你可以谈到30多天,但是如果是VE的话,你是没有谈判资格的,目前就是固定的60天。

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4.上传产品数量:VE可以上架85个产品,VC是没有数量限制的。

5.A+页面支持度:VE不是全面支持A+页面的,新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面,而VC是全面支持A+页面的。

Amazon vendor express账号全面解读

关于VC和VE的异同其实不必说太多,因为这两者的本质都一样是Amazon Vendor,两者之间也并不存在选择性问题,而是一个是否被选择的问题。如果你想做Amazon Vendor,在没有收到VC的邀请情况下就只能通过VE通道进行申请。

但是,Vendor 和 Seller 两者之间就不同了。一个是B2B模式,一个是B2C模式。虽然我们前面提到Vendor相对Seller而言好处很多,但是不管是在国内还是国外,大家讨论Seller和Vendor的时候,大家还是更多的推荐做Seller。这是为什么呢?

接下我们看下Vendor有什么劣势:(前面我们也有提到了,加深印象)

1.针对国内商家而言,经营国外本土公司是一个高成本和高难度的事情。比如国外企业运营中产生的税务问题,不仅是一个缴税的问题,针对不同国家和地区的税法等,很多事情必须要有专人才能完成,像美国每个州和地区的税法都不一样。加之美国银行对账户的严格监管,美国政府要求每家银行必须严格进行每个客户的背景调查,出现以下情况将会被立即关闭账户:

公司所有成员不在美国居住;

公司收到款后被立即转往海外;

公司没有正规报税或年审;

任何其它异常行为;

总之,开设银行账户没有问题,而这个账户到底能够存活多久就要取决于账户自身的表现了。也有一些聪明的卖家考虑通过Amazon第三方收款公司提供的帐号收款,但是这种方式具体行不行的通就要看多少卖家敢先做尝试,同时IRS和Amazon多久会做出反应了。

2.资金流问题:根据Amazon现有的针对 Vendor的付款政策,比Amazon Seller的14天收款时间长了将近4倍!虽然VC可以跟亚马逊谈判缩短一定的账期时间,但是比方账期60天,但是我30天就可以付给你,但是30天付给你,我要拿走1%到2%的优惠,比如我们卖给他的产品是100美金,他会讲到九十多美金,并且他会卡在那一天才打给你,不早也不晚。

3.产品没有定价权:Amazon Vendor的结算政策,条款里清楚说明:供货商给Amazon提供的采购价格只是一个参考,而Amazon有权根据实际销量决定实际的产品采购价格是多少(相关内容也可以在Vendor Express中提供给amazon的价格页面看到提示)。

Amazon vendor express账号全面解读

因为亚马逊可以任意拿你的产品做促销,可以把价格做得很快低,甚至当你的Listing培养起来,卖得很好的时候,亚马逊告诉你我要压价,比如原来的采购是15美金一个,现在是12,你卖还是不卖?不卖的话Listing怎么办?因为渠道已经培养起来了,所以这还是比较难搞的一点。

4.配送时效限制:亚马逊是根据你发货的时间 (the 60-day period starts when the product is marked as shipped)开始做账期,同时他还会给你一个配送时效,一般是两个星期,比如:1号给你下订单,7号到14号要把货送到,如果7号之前送到了,或者14号之前收到了,他都可以拒收,所以如果本地没有仓储也是挺大挑战,因为你没法正好卡在那一天。如果你提早或晚了,一个是可以拒收,一个是可以处理你的罚金。

5.没有办法得到C端信息:首先你不能像Seller一样第一时间收到对于产品问题的反馈,因为订单不在你手里,所以你手上没有这些数据,没有办法去联系客户,客户是谁你不知道。然后就是客服,你联系不上客服,也对客服没有控制权。然后对产品也没有控制权,亚马逊允许你设置最小起批量,一个就可以卖给你,你也可以设置5或者10,但是就有可能不利于销售,而且每次给你下单的时候,可能是按一个星期的量下给你,所以一开始这个量比较小,但是他卖了一段时间不好卖之后会退给你,他会慢慢退给你。

据了解,Amazon现在正准备在中国针对符合条件的卖家(特别是工厂)推出Vendor Express项目。这也是亚马逊是在第三方卖家大量涌入,假货和品质低劣的产品不断让买家感到失望后的不得已行为。

Vendor Express最近的推出力度可以表明Amazon不得不开始担任“品质检查”的角色。因为从Vendor Express的销售流程来看,Amazon会要求每个卖家先提供免费样品寄送给Amazon进行检测和试销,在看到市场反应后才会从卖家进行采购。与此同时,Amazon也希望通过Vendor Express项目帮助更多好的产品从日益激烈的平台内部竞争中脱颖而出。

VE三大黑科技玩法

1.观看任何竞争对手关键词 2.比站内PPC流量多上百倍的HS广告和PD广告 3.不用白金会员也能自由做免费的A+页面

实操部分详解

1.众所周知,亚马逊前台只能看到ASIN,如果要反推UPC,还能够经由以下这个神奇的网站来实现:www.asinlookup.com

输入任何你在亚马逊前台看到的ASIN,这个网址能够查出产品的UPC或EAN(当然有小部分由于网络延迟或者未收录等原因会失效)

Amazon vendor express账号全面解读

2.拿到UPC或者EAN之后,这个产品基本处于半裸状态,你可以看到他后台的任意关键词,市面上的所有工具都没有这个准确,你问我为什么?当然是我拿了自己的产品来试过!100%准确!不信的话各位可以试试自己的产品。(提醒一下,在不熟悉后台操作之前不要随便乱动。)

Amazon vendor express账号全面解读

3.这些参数无非就是你的产品属性。填写好之后确认,亚马逊审核你的产品之后将会向你采购。 所谓自营,就是下面这个东西,怎么样,是不是很眼熟?

Amazon vendor express账号全面解读

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4.下图这个大红箭头指出的位置就是别人后台的关键词,各位可以试试自己准不准?这个到底有什么用?玩法多了去了,看得见不算什么本事,用好才是王道

Amazon vendor express账号全面解读

5.这一步千万不要点,出了什么问题别人到你公司去喝茶可不太好。

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