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流量为王,如何借助流量打法来实现店铺利润翻番!

Seller interview record ANSWERS 卖家采访实录 在日益激烈的电商市场上,流量是每个商家的必争之物。有了流量才会有客户,有了客户,才会有转化,产生利润。

流量为王,如何借助流量打法来实现店铺利润翻番!

在日益激烈的电商市场上,流量是每个商家的必争之物。有了流量才会有客户,有了客户,才会有转化,产生利润。今天我们就来谈谈如何借助流量打法来实现店铺利润翻番。

从国内电商转战跨境电商,是怎样的契机?

随着国内电商平台利润逐渐饱和,很多准备在电商领域大展宏图的创业者一时陷入迷惘,同时国内电商商家也纷纷寻求转行。跨境电商有平台、有市场、有利润,一切都是刚刚好。

Just right

物流 VS 选品Starday平台适合什么样的卖家?

一般来说,Starday平台可以是一些跨境小白来做,也比较适合有其他平台运营经验的卖家。如果卖家之前做过wish,速卖通,eBay,亚马逊,lazada,对日本市场有了一定的了解,也积累了一些运营的经验,就可以借助经验更好的运营店铺。

如果是纯小白卖家的话,Starday也是相对好上手的平台,因为相较于其他跨境平台,它后台操作难度较小,较为简单,全程都有招商经理一对一在线指导。

产品为王

运营店铺的核心是什么?

七分靠选品,三分靠运营。无论哪个平台,核心都是产品。产品非常考量一个团队对于一个市场的了解程度,比如欧美畅销产品不一定在日本畅销。

其中最核心的是流量思维和产品思维。产品思维即如何打造爆款,怎么做产品,怎么管控供应链;流量思维就是流量池思维,怎么做关键词广告,如何玩转站内站外的流量等。

对外贸商家来说,运营的核心是选品,就是找到市场上热销或者潜力的产品。而对于工厂型卖家来说,因为产品是现成的,所以运营的关键就在于产品适不适合这个市场。借助流量的核心还是产品,不同的产品有不同的方法,有的产品可以利用自然流量出单,利润也非常可观,但有的产品就需要引流,提升产品的曝光。

当然,流量转换率也很关键。提升流量转换率,关键要做好客服,客服影响成交量;另一个就是图片、listing是否凸显出产品的卖点,这是吸引客流量最直观的因素。

物流第一要素产品为王,那么选品中应该注意什么?

物流是第一考虑要素。什么样的产品在运输中出问题的几率小,才是关键。第二要素就是产品适不适合这个市场,是否适合日本消费者的消费习惯。

日本是世界上老龄化趋势最快的国家之一,在日本,很多老人“退而不休”,继续奋斗——尤其是出租车司机、服务员,或服务型行业的工作,都是老年人的选择。这些既拥有养老金、又有工作收入的老年人,形成了日本独特的老年人消费市场。相比价格,利己型观念成为了老年人消费的主导观念。

以上几点,都是经验所谈,是值得跨境卖家借鉴的,帮助卖家快速实现店铺盈利。

(来源:Starday日本跨境电商服务平台)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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