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要不要考虑加入世界最大的企业——Wal-Mart(沃尔玛)

2020年的开头并不如意,疫情当下,许多卖家的出口都受到了影响,希望所有卖家都能一同渡过难关。

大家好,我是周末哪也没去在家躺尸的Tony老师。2020年的开头并不如意,疫情当下,许多卖家的出口都受到了影响,希望所有卖家都能一同渡过难关。在这种情况下,卖家更要留意各个平台的政策与变化,做出相应的调整和规划,抓住新一年的机遇。亚马逊作为全球第一大电商平台,其竞争已经达到了十分激烈的程度,因此已经有不少卖家开始寻找其它的蓝海市场,而沃尔玛作为美国最大的零售商,自然吸引了不少卖家的注意。 沃尔玛,美国乃至全球最大的零售商,为了和亚马逊抗衡,也开通了电商平台,本文为大家详细介绍入驻美国沃尔玛的条件、流程、开店费用等详细内容。

美国沃尔玛电商平台怎么样?

沃尔玛是一家美国的跨国零售企业。是美国《财富》杂志2014-2020连续7年被评选为全球最大500家公司的排行榜中的第1名。‍‍沃尔玛市场正在迅速越来越受欢迎在卖家和有充分的理由。作为世界上最大的零售商,沃尔玛以其非凡的商店、配送中心和买家网络而自豪,这甚至让亚马逊也有了竞争力。2020年,沃尔玛又采取了几项措施来推动其市场的发展:两小时送货和沃尔玛配送服务(WFS)。目前,沃尔玛网站的月访问量已超过1.1亿,并保持了35%的年增长率。 对于卖家来说,沃尔玛市场不仅承诺有更多机会接触买家,而且还提供了一个相对开放的领域。首先,沃尔玛的竞争力远不及亚马逊。目前,亚马逊在美国只有大约33,000家做常规生意的第三方卖家(相比之下,亚马逊在全球有250万卖家)。亚马逊的商业模式依赖于大量的卖家来增加产品种类并压低价格,而沃尔玛则追求一种“少即是多”的方式。

亚马逊月访问量是沃尔玛的5-6倍,但是很多人忽略了沃尔玛的开店人数远远少于亚马逊。因此沃尔玛的竞争相对亚马逊会小很多。据美国对亚马逊电商卖家的调查显示:在2017年,卖家希望扩展他们的销售渠道,包括Walmart,Shopify,Ebay,Jet,自建站等。其中,Walmart是他们最想扩展的平台,近30%的卖家都希望在Walmart上销售。

“我们从未打算在这个平台上有成千上万的卖家,”沃尔玛发言人Alicia Definis在z限定合作伙伴Teikametrics主办的网络研讨会上表示。“我们真的相信,通过与合适的卖家群体合作,我们可以获得我们需要的经验。”沃尔玛超市会是你的下一个目标吗?继续读下去,了解成为沃尔玛卖家的资格和如何开始

入驻沃尔玛对你来说有意义吗?

首先要考虑你的客户基础,以及它是否与Walmart.com的受众相匹配。有趣的是,沃尔玛市场吸引的人群与它的商店略有不同。根据沃尔玛:


  • 超过33%的客户年龄在23-38岁之间
  • 普通买家的家庭收入为中到高
  • 而且大多数是有家庭的房主


尽管您可能不是过去几十年来可能会想到的典型的大型超市购物者,但市场购买者仍然对价格有所了解。最成功的产品通常价格适中,并且不会太高端或低端。而且,沃尔玛市场购买者与您在亚马逊上获得的购买者相似,但并不相同。大约57%的亚马逊购物者也在Walmart.com上购物。其余的人可能会为您的品牌吸引新的购物者。

沃尔玛平台的优点有哪些?

沃尔玛市场计划每月增加100万件物品,主要是通过第三方卖家的帮助。由于沃尔玛实施严格的预审批流程,因此买家购物也会很安心! 

沃尔玛市场优点: 

1)高曝光 

根据ComScore的数据,每月有超过1亿次独立访问,http://Walmart.com成为最受欢迎的平台!

2)权威与信誉 

作为全球最大的零售商,沃尔玛已成为一个值得信赖的品牌,通常以家庭为 目标消费者。如果销售其顶级产品类别,如电子产品,家居装备和家用电器,以及运动和户外设备,沃尔玛特别适合。 

3)费用低 

与亚马逊不同,沃尔玛目前不收取月费。沃尔玛收取广告费用,具体取决于产品类目。像eBay一样,费用在15%左右。

4)轻松交易 

沃尔玛继续大力投资在线购物体验,从完全改造的网站到更快的结账和简单的交易方式,如沃尔玛支付。 5)退货灵活 

卖家可以设置自己的退货政策。 

6)客户支持 

作为一个市场,沃尔玛将为客户服务问题提供第一线支持。如果存在产品问题,购物者将被转介给官方寻求帮助。 

7)运营安全 

沃尔玛自2000年以来一直在网上销售零售产品,其运营安全措施旨在同时保护买方和卖方。 

8)分析工具 

沃尔玛市场为更多灵活性和覆盖面的多渠道零售商提供了绝佳机会。亚马逊和eBay卖家应该考虑尽快加入沃尔玛市场,而市场竞争仍然相对较小。然而,获得在沃尔玛市场上销售的批准不是那么简单,因为他们会仔细挑选每个卖家以确保其市场质量。沃尔玛优先考虑与全方位服务解决方案提供商集成的卖家。

美国沃尔玛电商平台入驻开店要求有哪些?

沃尔玛对入驻店家的要求: 

1.必须是美国公司(可代注册美国公司) 

2.有美国的公司税号EIN (可代办) 

3.有美国自建仓或者美国第三方仓 (可推荐优质的合作海外仓) 

4.必须有美国商业地址 

5.有跨境电商平台销售经验  

沃尔玛对于入驻卖家有基本5项标准 

1、销售电子、服装、家居、运动等品类的卖家; 

2、一定要有美国的税号,在各个平台上有经验的成熟卖家; 

3、在美国有海外仓,有良好的售后服务和物流配送,能提供好的客户体验; 

4、商品质量好而价格又便宜,能够吸引到消费者; 

5、沃尔玛的平台没有中文服务,卖家需要使用畅路销的工具支持,且ChannelAdvisor畅路销与沃尔玛达成合作可以为中国卖家开设绿色通道。

美国沃尔玛入驻费用有哪些?

沃尔玛没有账户费用,不像亚马逊向卖家收取39.99美元/月的费用。沃尔玛仅向卖家收取推荐费,该费用占产品售价的6%至20%,具体取决于类别。 注意:这些产品类别是沃尔玛市场零售商协议中列出的产品类别,与您用于项目设置的类别一对一不匹配。如果您担心某件商品被收取错误的推荐费用百分比,请创建一个包含您认为最适用的商品ID和产品类别的案例。

产品分类推荐费用百分比

沃尔玛收款方式和流程

付款周期 

在您的卖家帐户获得批准时确定的,通常是“每14天”(每两周一次)。 拥有既定市场任期的合作伙伴(优质卖家)可能有资格获得每周付款周期。 

结算周期截

我们的结算周期截止时间是星期五太平洋标准时间24:00。截止后收到的所有通知将在下一个付款周期结算。 

付款处理和通通知

付款是在结算周期截止后的第一个星期二发,应该在周三早上收到资金,具体取决于您的收款方式。付款通过Payoneer(我们的付款处理商)进行。默认情况下,所有付款均作为电子(ACH)存款处理到指定的商业银行帐户。ACM处理费用由沃尔玛承担。当我们向Payoneer付款时,您会收到一封电子邮件通知。Payoneer可能会发送其他电子邮件通知,通知您付款状态。 

假日对定居点的影

沃尔玛观察到的假期可能影响结算日期。请参阅下表了解与假期相关的结算延迟。

沃尔玛物流方式有什么要求

1.在物流配送方面,沃尔玛介绍其有专门的团队负责沃尔玛订单的拣货和包装。但其配送由第三方完成,该配送团队只负责沃尔玛的配送业务。消费者购买的商品达到188美金或以上免收运费,也可选择到其指定的任何一家门店提货。 

2.沃尔玛免费2日送货服务,是一项保证在2个工作日内免费送货的计划。符合条件的商品会显示为2天的送货标签,可提高产品的展示率,从而改善销售和转化。

沃尔玛电商的现状与潜力

沃尔玛本身的品牌具有很强的影响力,加上其近年来不断在电商领域发力,自2016年起收购了Jet, Flipkart, shoebuy等众多电商平台后,沃尔玛在全球电子商务的布局正如火如荼地进行着。

从公布的数据来看,2019年沃尔玛电商业务取得了不错的销售增长,第一季度到第三季度沃尔玛电商的平均销量增速为38%,同期,沃尔玛电商在美国电商销售中占比4.6%,在美国排名第三(第一位亚马逊47%,第二位eBay 6.1%),在世界排名第七。结合2019年财报数据,可以看到沃尔玛在电子商务的布局上已经产生了积极效应,并呈现了不断上涨的趋势,与其饱和的线下零售业务相比,沃尔玛的电商业务具有更大的市场空间。

当然,无论是销售品类还是平台营收,与亚马逊相比,沃尔玛电商显然还有很长一段路要走。对此,国内第三方支付平台WindPayer的产品经理认为,虽然沃尔玛的电商业务与亚马逊仍有较大的差距,但这也表示沃尔玛的电商业务还有很大的发展潜力。按近几年的布局与发展来看,沃尔玛电商的势头一直向上,对卖家来说有非常大的入驻价值:在品类尚未饱和的时期下,卖家入驻平台后要面对的内部竞争力小,这对卖家以后的发展将带来巨大的优势。 沃尔玛正在发力,很有可能是继亚马逊之后又一波新的机会,做为卖家我们应该及时的抓住机会,顺应全球的商业趋势,从中分一杯羹。

(来源:AsinOne跨境资讯)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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